每一個(gè)人的成長(zhǎng)都如同一場(chǎng)「英雄之旅」而這場(chǎng)旅程并沒(méi)有那么容易

作者：大嘴

原文發(fā)表于2021年3月27日

蜂窩第75篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記

與你一同分享蜂窩的成長(zhǎng)

文 | 大嘴

蜂窩兒童大學(xué)創(chuàng)始人

01

孩子的成長(zhǎng)，如同英雄戰(zhàn)勝惡龍

蜂窩兒童大學(xué)為孩子構(gòu)建了一套學(xué)習(xí)宇宙，也是一套游戲化學(xué)習(xí)的宇宙。

蜂窩的老師是艦長(zhǎng)，跟著蜂窩一起學(xué)習(xí)的孩子被稱(chēng)呼為艦員。我們一起學(xué)習(xí)去解決的麻煩和問(wèn)題是被黑暗勢(shì)力所制造的，黑暗勢(shì)力雖然無(wú)法被打敗，但我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)打敗黑暗勢(shì)力制造的麻煩和問(wèn)題。

2018年，蜂窩拍攝了一個(gè)紀(jì)錄短片。導(dǎo)演說(shuō)，蜂窩宇宙給孩子似乎提供了英雄戰(zhàn)勝惡龍的敘事，讓每一個(gè)孩子都擁有了自己的英雄敘事。

其實(shí)我一直認(rèn)同后半部分，確實(shí)希望為孩子提供一個(gè)英雄敘事，讓孩子在未來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中能面對(duì)一切未知的挑戰(zhàn)，如同英雄一般。

而我遲遲不敢肯定前半部分的是，英雄戰(zhàn)勝惡龍的故事是一個(gè)悲劇。因?yàn)閼?zhàn)勝之后，英雄將會(huì)變成新的惡龍。

是啊，從故事來(lái)看，這是一個(gè)死循環(huán)。那我該如何讓蜂窩兒童大學(xué)的孩子脫離這樣的死循環(huán)，一直在英雄敘事中，而不是變成惡龍？

畢竟，就連那想要斬殺惡龍的喬布斯與蘋(píng)果公司，都被人認(rèn)為成為了惡龍。

02

戰(zhàn)勝惡龍的英雄

喬布斯大家都認(rèn)識(shí)，蘋(píng)果公司的創(chuàng)始人。他反主流文化，厭惡壟斷……期待為人類(lèi)創(chuàng)造偉大的電子產(chǎn)品……這些都是他的標(biāo)簽，至今還沒(méi)有一個(gè)科技界的人超越他所代表的神話。

當(dāng)初，他就是以挑戰(zhàn)惡龍的方式發(fā)布了世界上最偉大的廣告《1984》。

廣告以工業(yè)式的藍(lán)灰色調(diào)開(kāi)始，顯示一條行進(jìn)中的隊(duì)伍。他們正在通過(guò)一條由一系列電幕監(jiān)視的隧道。一名女性此時(shí)出現(xiàn)，她的打扮像一個(gè)田徑運(yùn)動(dòng)員，還扛著一個(gè)大錘子。

四名警衛(wèi)出現(xiàn)追捕她，她跑向一面有老大哥圖像的大屏幕。此時(shí)，老大哥正在慶?！靶畔艋甘尽币恢苣?，并告訴他的聽(tīng)眾，“我們的’統(tǒng)一思想’是更強(qiáng)大的武器” 。他說(shuō)，我們將用它來(lái)傷害我們的敵人。

老大哥在發(fā)表講話

女主角在非常接近屏幕后，用力朝著屏幕擲出錘子。就在此刻，老大哥宣布：“我們將會(huì)獲勝！”

錘子擊中屏幕，此時(shí)在一陣光線和煙霧中，屏幕摧毀。

眾所周知，這里的藍(lán)色與老大哥都隱喻著當(dāng)時(shí)統(tǒng)治科技行業(yè)的IBM公司。

這么多年過(guò)去，喬布斯實(shí)現(xiàn)了他的期望，砸碎了老大哥的統(tǒng)治，而他卻成為了一個(gè)新的老大哥。

03

成為惡龍的英雄

蘋(píng)果公司為了讓用戶得到最好的體驗(yàn)，在智能手機(jī)上設(shè)計(jì)了AppStore（應(yīng)用商店）。

這樣一來(lái)，不同的開(kāi)發(fā)者都可以在 AppStore （應(yīng)用商店）上傳自己的APP（應(yīng)用），各種獨(dú)立開(kāi)發(fā)者就可以專(zhuān)注自己的程序開(kāi)發(fā)，不需要自己為如何找到用戶發(fā)愁了。

同時(shí)，用戶也可以獲得可以信賴(lài)的下載渠道，不會(huì)像 Windows 電腦那樣出現(xiàn)有各種病毒的情況。

我身邊很多的程序員都因此受益。對(duì)于我這么一個(gè)非常不喜歡折騰科技產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，這也真是懶人福音。

然而，這樣的便捷還有一個(gè)前提條件，也就是任何在蘋(píng)果設(shè)備產(chǎn)生的虛擬交易都需要與蘋(píng)果分成30%，這也被各種開(kāi)發(fā)者稱(chēng)呼為「蘋(píng)果稅」。

比如我們?cè)谑謾C(jī)上購(gòu)買(mǎi)的各種視頻網(wǎng)站會(huì)員，都會(huì)有30%的費(fèi)用流入蘋(píng)果的手里。

這樣的設(shè)定引發(fā)了美國(guó)的一個(gè)電子游戲開(kāi)發(fā)商Epic Games的不滿，它旗下?lián)碛小侗局埂愤@款全球流行的游戲。

《堡壘之夜》在蘋(píng)果設(shè)備上的安裝量已經(jīng)達(dá)到1.332億次，為蘋(píng)果公司帶來(lái)了12億美元的全球收入。Epic Games每月從這款游戲內(nèi)購(gòu)獲得的收入約為3400萬(wàn)美元，并且每個(gè)月要分1020萬(wàn)美元給蘋(píng)果公司。

于是Epic Games 修改了游戲內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)規(guī)則，如果玩家在蘋(píng)果設(shè)備上購(gòu)買(mǎi)虛擬金幣，那相同的費(fèi)用能買(mǎi)到的金幣數(shù)量會(huì)比在其他電腦網(wǎng)頁(yè)上買(mǎi)到的少很多。

2020年8月，蘋(píng)果公司強(qiáng)制將《堡壘之夜》從App Store下架。

Epic Games 制作了一支動(dòng)畫(huà)廣告片嘲諷《1984》，片中的老大哥變成一個(gè)與蘋(píng)果公司商標(biāo)相似的蘋(píng)果頭。

顯然，一個(gè)輪回之后，喬布斯與之創(chuàng)造的蘋(píng)果公司成為了別人的惡龍。

04

「惡龍」并不龐大，就藏在我們的日常中

有人會(huì)說(shuō)，我們的「惡龍」可比不了喬布斯與蘋(píng)果公司那樣的「龐大」?？晌也⒉贿@么認(rèn)為。

首先要定義一下「惡龍」是什么？

「惡龍」往大了說(shuō)，可能是一個(gè)我們需要打敗的目標(biāo)、擊敗的某種價(jià)值。往小了說(shuō)，就是我們生活中每一天都會(huì)遇到的小的麻煩和問(wèn)題。

甚至每天是否延遲起床，都可能是我們?nèi)諒?fù)一日的「惡龍」。

這些或龐大或微小的「惡龍」，對(duì)于我們?nèi)粘?lái)說(shuō)，又都是100%的挑戰(zhàn)。

這里和大家分享兩個(gè)我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中如何面對(duì)這個(gè)問(wèn)題的故事吧。

蜂窩兒童大學(xué)的用戶數(shù)量在 100 人左右徘徊了 2 年的時(shí)間，停留在這個(gè)數(shù)字有很多原因，其中一個(gè)就是，團(tuán)隊(duì)有一段時(shí)間排斥一些用戶運(yùn)營(yíng)與支持的方法和工具。

為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情呢？

因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)習(xí)如何持續(xù)增長(zhǎng)用戶的各種課程中發(fā)現(xiàn)，所教的或多或少都是去增加用戶的焦慮與壓力，尤其是針對(duì)教育行業(yè)的。

這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段：選擇「小而美」。

好的教育可能就是沒(méi)有辦法讓更多人接受？更多人接受的是焦慮的剛需產(chǎn)品，那我們還是選擇小而美就好了。

可是，蜂窩團(tuán)隊(duì)的使命是：讓孩子在這復(fù)雜與矛盾的世界中，有勇氣和能力去經(jīng)歷生命的豐富與可能性，從而獲得自由。

• 小即是美，大則是必須。
• 顧遠(yuǎn)，公眾號(hào)：Aha社會(huì)創(chuàng)新學(xué)院
  https://mp.weixin.qq.com/s/BEVWCZ1VYX_JwqU6YgMQQw
  

第二階段：面對(duì)「惡龍」的「停滯」。

目前所有讓用戶增長(zhǎng)的方式都是制造焦慮的話，那我們?cè)撛趺崔k呢？我們有更好的方法讓我們的產(chǎn)品具有增長(zhǎng)屬性嗎？我們需要做什么？

在這里我做了很多探索：

1. 升級(jí)了我們整體的平面設(shè)計(jì)、品牌名字、slogan…
2. 升級(jí)了給孩子使用的學(xué)習(xí)盒子、PPT
3. 和不同的家長(zhǎng)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，了解他們的需求
4. 不停迭代蜂窩當(dāng)前的課程
5. 了解了市面上非常多的產(chǎn)品、教育框架

是的，我陷入了沒(méi)有目標(biāo)的繁忙。這樣的繁忙確實(shí)給蜂窩帶來(lái)了成長(zhǎng)，但在沒(méi)有具體目標(biāo)的情況下，這有點(diǎn)像在溜西瓜皮，溜到哪里是哪里。

第三階段：找到自己與團(tuán)隊(duì)，分割?lèi)糊?，一步一步?/strong>

陷入無(wú)數(shù)的信息后，我漸漸意識(shí)到，這里面確實(shí)是可以找到一些方法來(lái)幫助我們建立持續(xù)的用戶增長(zhǎng)方式。

那些制造焦慮的營(yíng)銷(xiāo)之下，其實(shí)是有一些方法論與工具可以幫助我們?nèi)ネ瓿煞衔覀兡繕?biāo)與價(jià)值的事情的。

這些方法論與工具正如做菜的工具，它們并不是邪惡的。

當(dāng)然，這只是第一步，更重要的日復(fù)一日的反思與覺(jué)察。

讓自己與團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到「打敗」惡龍的心流體驗(yàn)中，并且持續(xù)的迭代與優(yōu)化。這樣的時(shí)刻覺(jué)察與反思并不是一件容易的事情。

而這讓我意識(shí)到，孩子的學(xué)習(xí)似乎也可以如此融入心流之中。

現(xiàn)在，蜂窩的青春期課程正在朝著這樣的方向去迭代。

05

知道“我們?yōu)槭裁匆獞?zhàn)勝惡龍”，是最重要的出路

對(duì)于蜂窩，我們未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)像蘋(píng)果公司那樣的偉大嗎？我期待。

但是，卓越與偉大并不是結(jié)果，而是日常，我認(rèn)為蜂窩團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)同事都在這條路上。

那把蜂窩兒童大學(xué)和蘋(píng)果公司這樣拉出來(lái)說(shuō)，是不是說(shuō)我可以幫蘋(píng)果號(hào)脈，知道它可以怎么不成為惡龍了嗎？

我并不能，因?yàn)槲液蛨F(tuán)隊(duì)還在征戰(zhàn)蜂窩的下一個(gè)「惡龍」之中。

可是我知道記住“為什么要戰(zhàn)勝惡龍”，會(huì)是最重要的出路。

記得在幾天前的和蜂窩的艦員（學(xué)生）討論孫悟空在出生之后，有可以選擇自己不成為猴子嗎？

他覺(jué)得孫悟空可以選擇不成為猴子，不過(guò)這樣類(lèi)似于重塑自己一次，某種意義上的「殺死」自己一次。

是的，英雄之旅并沒(méi)有那么容易與簡(jiǎn)單的完成，是在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的選擇彷徨中伴隨著痛苦與絕望，但是當(dāng)一切走過(guò)，又是如此美妙讓人上癮。

希望蜂窩兒童大學(xué)的孩子，家長(zhǎng)與我們一起進(jìn)入這樣迷人的英雄之旅。

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真正拉開(kāi)孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。

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專(zhuān)為成長(zhǎng)在中國(guó)內(nèi)卷環(huán)境中的孩子設(shè)計(jì)，通過(guò)線上直播課程，線下?tīng)I(yíng)地支持和幫助他們理解并釋放學(xué)校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰(zhàn)，從而培養(yǎng)自主面對(duì)與解決問(wèn)題的能力。這些能力能讓孩子從現(xiàn)在開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己，擁有選擇自己現(xiàn)在與未來(lái)良好生活的能力和權(quán)力。