第二家途虎開業(yè)、天貓在裝修，加油站送洗車、保司送保養(yǎng)，縣城后市場也要殘酷洗牌了？

汽修行業(yè)的水源是燃油車，如今水越來越少，上游建大壩的卻越來越多。

主機廠、保險公司、大連鎖，甚至是加油站，層層截流。

縣城后市場也不例外。

上篇文章聊了新能源車對縣城后市場的滲透（155款新能源車下鄉(xiāng)，但縣城門店老板笑不出來），今天接著聊另外三股"攔水勢力"。

01、三股勢力截流

先說大連鎖下沉帶來的變化。

筆者老家桐城，2021年夏天，兩家頭部大連鎖前后腳殺進(jìn)來。5月，天貓養(yǎng)車開業(yè)，搞了一車隊在縣城主干道上游街，陣仗不小。

21年天貓養(yǎng)車開業(yè)游街宣傳

8月，第一家途虎養(yǎng)車店官宣開門。五年過去，途虎APP上顯示，這家店累計線上訂單超過3萬單——平均下來，每月500多單，在縣城單店維度，這個數(shù)據(jù)相當(dāng)能打。

5月開業(yè)的第二家途虎店

今年5月，第二家途虎店開業(yè)。與此同時，第二家天貓養(yǎng)車也在裝修中。有趣的是，當(dāng)年風(fēng)光開業(yè)的第一家天貓養(yǎng)車，現(xiàn)在APP上已經(jīng)搜不到了。不過，這家店的經(jīng)營一切正常。

除了互聯(lián)網(wǎng)連鎖，縣城里還有3家小拇指，其中一家旗艦店12個門面、1000多平，在當(dāng)?shù)孛麣獠恍　＿@家店2013年開業(yè)，是當(dāng)?shù)刈钤绲倪B鎖之一。

同期開業(yè)的還有華勝桐城店，安徽省第二家華勝，占地2000平，在豪華車車主圈子里有口皆碑。

一邊是傳統(tǒng)連鎖深耕多年，另一邊是互聯(lián)網(wǎng)連鎖持續(xù)滲透，兩股勢力一上一下，單店的生存空間正在被雙向擠壓。

另一組數(shù)據(jù)也值得關(guān)注。

截至2024年的數(shù)據(jù)顯示，桐城登記在冊的修理廠有200多家，沒有登記的更多。尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，近兩年夫妻店的數(shù)量明顯在增加。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)新開修理廠

這批夫妻店從鄉(xiāng)鎮(zhèn)截流，大多數(shù)門面就是自己家的，即便租，兩個門面一年也要不了幾千塊。夫妻倆加一個學(xué)徒，一個月營收做到 2、3萬，就比外出打工強。

油車蛋糕在縮小，吃蛋糕的人卻在增加。這就是縣城門店接下來最樸素、也最殘酷的局面。

第二個影響，來自民營加油站。

貫穿桐城全境的206過道，30公里的路旁，大大小小的民營加油站至少有7座。

這批加油站為爭搶客戶，幾乎家家提供免費洗車服務(wù)。以前是隧道式洗車機，現(xiàn)在卷出了人工擦車+內(nèi)飾清潔服務(wù)。此外，加油還贈送玻璃水、抽紙、毛巾等禮品。

最近河南新鄉(xiāng)的一個案例更卷。

當(dāng)?shù)啬忱吓萍佑驼驹趪朗致房冢赃呌?家加油站同行圍剿，服務(wù)硬生生卷出新高度：司機進(jìn)站會給一瓶冰的蘇打水；加油500元送30元；送免費精品洗車（人工）；洗完車之后免費全車霧化殺菌；送紙巾、加滿玻璃水；休息里是免費的冰綠豆水和咖啡。

有車主表示，如果當(dāng)?shù)赜羞@樣一家加油站，他是絕對不會再去洗車店了。也有洗美門店表示，自己已經(jīng)被當(dāng)?shù)丶佑偷拿赓M項目干得差不多了。

你以為的競爭對手是同行，其實跨界的人連招呼都不打，就把你的客戶"截"走了。

第三個影響，來自保險公司。

江蘇射陽一家綜修廠老板表示，縣城生意今年整體不樂觀，最大的擔(dān)憂不是同行，是保險公司。

“平安、太平洋、人保續(xù)保送保養(yǎng)，已經(jīng)把大多數(shù)保養(yǎng)客戶給吃掉了。而那些不買商業(yè)險的車主，轉(zhuǎn)頭就去抖音團(tuán)購低價保養(yǎng)套餐，這批流量又被小拇指這類大連鎖‘刷’走了。”

洗車、保養(yǎng)都是修理廠的“引流鉤子”，現(xiàn)在鉤子被別人拿走了，后面的深度維修、輪胎底盤等項目，連轉(zhuǎn)化的機會都少了。

三座大壩同時筑起，縣城后市場的流量規(guī)則，正在被改寫。

02、縣城生態(tài)的另一個真相

如果把目光從汽修行業(yè)稍稍移開，會發(fā)現(xiàn)一個有意思的圖景。

筆者老家桐城，已經(jīng)有3家肯德基、1家必勝客，近兩年瑞幸、蜜雪冰城、永輝等也開始陸續(xù)入駐。但是扎根桐城的本土小餐館、小商店，并沒有大批量消失。

為什么？

因為這些店鋪大多是低負(fù)債創(chuàng)業(yè)，房租低、用工少，熟客穩(wěn)定，一家小商鋪雖然不能大富大貴，但是維持一家人的生計也沒問題。

雖然生意的天花板比較低，但地基穩(wěn)了，反而沒那么容易塌。

汽修廠也一樣。只是，過去那種"躺賺"的日子，確實一去不返了。

接下來，該怎么辦？

照搬一二線城市的"專項專修"，保有量未必?fù)蔚闷饋怼Ｈプ龀壘C修大店，核心業(yè)務(wù)被多方截流，回本周期漫長。

但有人換了個打法。

比如，滑縣安氏汽服連鎖嘗試圍繞車生活服務(wù)做私域運營，把洗車、汽修、拖車、餐飲、代駕等服務(wù)全部打通，積分共享。客戶餐飲消費的積分，下次也能用來做洗車維保相關(guān)服務(wù)。

山東東營的車立方，每年臘月二十三到年三十，全城免費洗車，無任何推銷。兩個店洗了13000輛車，成本就要七萬塊。老板崔國強說，這比投二三十萬廣告效果好得多。他最新升級的會員中心，近8000平，融合了汽車服務(wù)、羽毛球場、健身房、咖啡廳和火鍋。

兩個案例指向一個答案：與其焦慮“水被截流”，不如主動“挖一口屬于自己的井”。

對于縣城生意，你看到還有哪些變化？歡迎評論區(qū)聊聊。