江蘇
文|創客公社 江榆潔
稱霸全球的石油巨頭與國內水泥行業龍頭，聯手重倉了一家南京公司！
創客君獲悉，海德氫能源科技有限公司（以下簡稱“海德氫能”）今日宣布完成B+輪億元融資，戰略投資方為沙特阿美旗下阿美投資與國內水泥龍頭海螺水泥出資成立的海螺私募，東方嘉富跟投。
其中，阿美投資為再次加碼，海螺則以戰略投資者身份首次入局。
兩大巨頭，可謂是各懷剛需。
沙特阿美，全球油氣行業天花板，代表傳統化石能源企業生死級轉型需求；海螺水泥，國內高耗能重工標桿，背負工業端硬性降碳減排考核。
看似毫無交集，但二者有著一個共同的剛需：可規模化落地的綠氫。
它們不是炒賽道的財務投資人，而是綠氫產業最硬核、最愿意花錢的終端買家。
成立僅4年多、扎根南京，海德氫能早已悄悄跑出行業斷層優勢：如今穩居全球方形電解槽出貨量第一，累計交付超700MW，20余個標桿項目落地，與殼牌、道達爾能源、中石化、沙特阿美、金風科技、海螺水泥等全球能源與工業伙伴達成深度合作，覆蓋中國、歐洲、中東、南美、非洲等市場
創始人姚昌晟博士從“為什么電解槽必須是圓的”這一第一性原理追問出發，開創了方形插片式電解槽這一獨樹一幟的技術路線。
當行業經歷殘酷洗牌、300家電解槽企業縮減至10家時，海德氫能卻憑借真實的技術壁壘與來自產業巨頭的持續訂單，低調走到了聚光燈下。
巨頭扎堆押注一家未滿5歲的創業公司，底層邏輯直白又殘酷：氫能賽道早已告別講故事時代，能找到真實剛需客戶，才是活下去的唯一底牌。
清華博士的“方形”執念
從300家企業中廝殺出來
海德氫能的創始人姚昌晟，清華大學工學本科、博士，師從國內最早一批投身新能源浪潮的歐陽明高院士。
姚昌晟
畢業后，他干過銷售、做過戰略規劃，服務過世界500強客戶，商業能力扎實，但底色依舊是一名工程師。
2021年，全球氫能行業在政策驅動下驟然升溫，他和幾位清華同門看到了機會——把自己的所學所見真正用在產業里，推動能源轉型。
彼時，市場上已有300家電解槽企業涌入，隆基、陽光等光伏巨頭也跨界而來。
大多數人都在用同樣的圓形電解槽圖紙、同樣的技術路線拼命擴產。姚昌晟問了一個所有人都沒想過的問題：“為什么電解槽必須是圓的？ ”沒人能答上來。
他從第一性原理出發，帶領團隊首創了方形插片式制氫系統“氫舟?”。
這個決定的邏輯很簡單——綠氫成本中綠電價占到70%，需要通過轉化效率和波動性適應來降低。方形設計在水平軸上的分布更均勻，再配合內部流場的設計，讓氣泡脫出更快、氣液分離更徹底，這是海德氫能實現高效率和適配波動性的秘密。
但這個產品一開始非常難賣。
“大企業說，他的產品不會壞，你的產品易運維，是因為你很容易壞嗎？你的（產品）到底有什么差異化？看不出來。”姚昌晟回憶道。
團隊和歐陽明高院士在鄂爾多斯沙漠
轉機出現在2023年底，頭部光伏企業承建的國內大型綠氫項目運行遠不及預期，行業才發現，傳統圓形電解槽問題重重。
市場這才回過頭來，看到了海德氫能那條曾無人問津的方形路線。
2024年，公司迎來發展機會，訂單首度破億。
行業大洗牌之后，當初300家電解槽企業，如今僅剩10家。而此時，海德氫能位居國內方形電解槽出貨量第一。
“茍著”的生存智慧與真實的商業閉環
回顧海德氫能的融資歷程，最明顯的轉折發生在2024年。
2022年的天使輪來自真格基金，那是經典的風險投資邏輯——投“清華院士團隊”和“綠氫方向”。
但到了2024年8月，中國石化資本首次入局，邏輯變了：中石化是全球最大的灰氫用戶之一，投海德氫能不是投財務回報，而是投自己的減碳供應鏈。
同年年底，阿美風險投資完成對海德氫能的戰略投資，這是其對亞太氫能領域的首次出手。全球最大石油公司把亞太第一票投給一家成立不到四年的南京公司，信號很明確——海德氫能的方形電解槽技術，已通過國際客戶最嚴苛的驗證。
此后中石化再度加碼，蔚來資本、紅杉中國入局，再到這次的B+輪融資，沙特阿美再次加碼、海螺水泥戰略入局。
五年間，從真格投“人”，到中石化投“場景”，到沙特阿美投“全球戰略”，再到海螺投“降碳剛需”。
不難看出，海德氫能的融資邏輯只有一條主線：先用技術打動最挑剔的客戶，再讓客戶變成股東。誰最需要綠氫，誰就最應該出現在股東名單上。
股東名單的變遷，折射的不僅是資本對賽道的重估，更是一家創業公司在行業洗牌中最真實的生存法則。
而姚昌晟恰好有一個生存策略——“做聚光燈邊緣的公司”。
當別人都在爭奪舞臺中央的聚光燈時，他選擇把資源全部壓在客戶服務和產品交付上。在他看來，前期彈藥有限，與其在聲量上鋪張，不如在技術和場景里死磕。
這種“茍著”的策略，恰恰幫他們拿下了全球最難伺候的客戶。
2023年，一家世界三大氣體公司的研發VP專程飛到中國，彼時海德氫能在南京的工廠連空調都沒裝，對方看著方形電解槽淌了一身汗，說“哇，你這個特別好”。
后來，殼牌、道達爾、沙特阿美的合作接踵而至。
歐洲最大的光伏儲能項目
2026年上半年，姚昌晟的航旅縱橫顯示已飛了17萬多公里，超越99.99%的用戶。他常常背著撐得像炸藥包一樣的雙肩包，折返于中國與歐洲談客戶。
曾有客戶對他說，“我們這個事業啊，就像修大教堂，你可能要建設幾個世紀。”
姚昌晟給自己定位為“奇異博士”——“使用第一性原理能夠一定程度上看到未來，在千萬種世界線里，用一切辦法讓綠色能源未來加速實現”。
如今，“十五五”規劃將氫能劃入重點培育未來產業，賽道熱度再起，但行業早已換了玩法。
靠政策套利、蹭風口、盲目擴產的玩家加速退場，手握實業場景的產業資本，只用真金白銀投票，賦能一批有技術、有交付、有真實訂單的硬核企業。
默默深耕“方形”賽道，海德氫能的逆襲之路，才剛剛開啟。
文章素材來源：
海德氫能：《海德氫能B+輪：Aramco Ventures聯手海螺戰略投資，波動制氫擊穿綠氫平價奇點》
暗涌Waves：《海德氫能再獲數億元投資，綠氫早晚統治地球》
真格基金：《清華博士穿越沙漠，尋找綠氫的iPhone 時刻》
以及創客公社過往報道
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