北京
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"10萬(wàn)？小伙子，你知道我們技術(shù)副總裁的月薪才多少嗎？"
陳博遠(yuǎn)將簡(jiǎn)歷重重拍在會(huì)議桌上，58歲的臉上滿(mǎn)是不掩飾的審視。這位從一間二十平米的皮包公司起家、硬生生建起千億產(chǎn)業(yè)版圖的商界老炮，此刻正用那雙見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)風(fēng)浪的眼睛，死死盯著對(duì)面這個(gè)年輕人。
"陳總，我的價(jià)值不在于和別人比薪水，我能讓公司的整個(gè)管理架構(gòu)脫胎換骨。"林硯坐得筆直，語(yǔ)氣平穩(wěn)，卻有一種讓人無(wú)法輕易忽視的鋒芒。
"哦？那我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題……"陳博遠(yuǎn)眼神倏地一沉，嘴角緩緩扯出一絲意味不明的弧度。
寬敞的董事會(huì)議室里，五位高管面色各異。副總裁魏國(guó)棟的鋼筆停在半空，HR總監(jiān)沈婷下意識(shí)屏住了呼吸，戰(zhàn)略總監(jiān)黃仕明的目光在兩人之間來(lái)回打量。
沒(méi)有人料到，這個(gè)開(kāi)口就要10萬(wàn)的985博士，接下來(lái)會(huì)說(shuō)出一番讓所有人當(dāng)場(chǎng)失聲的話(huà)。
01
林硯今年32歲，是那種走在街上不會(huì)有人多看一眼的普通面孔。
個(gè)子不高，一米七出頭，身上穿著一件洗了很多次的白襯衫，領(lǐng)口熨得很平整，但袖口的線頭已經(jīng)開(kāi)始松動(dòng)。他背著一個(gè)黑色雙肩包，包面磨損得發(fā)白，拉鏈頭上掛著一個(gè)小小的金屬鑰匙扣，是他讀博第一年導(dǎo)師發(fā)的紀(jì)念品，上面刻著學(xué)校的校徽。
這個(gè)人進(jìn)門(mén)的時(shí)候，前臺(tái)小姑娘連眼皮都沒(méi)抬。
"面試？幾點(diǎn)的？"
"上午十點(diǎn)。"
"名字？"
"林硯。"
前臺(tái)翻了翻手里的名單，皺了皺眉："哪個(gè)部門(mén)？"
"戰(zhàn)略研究院，總裁直招。"
這四個(gè)字說(shuō)出來(lái)，前臺(tái)的手停了一下，重新抬起頭，上上下下打量了林硯一眼，神情里多了幾分說(shuō)不清楚的東西。
"稍等，我?guī)湍愕怯洝?
博遠(yuǎn)集團(tuán)的大堂是那種讓人一進(jìn)門(mén)就會(huì)不自覺(jué)壓低聲音的地方。大理石地面，層高十幾米，正對(duì)門(mén)口的墻上掛著一幅巨大的企業(yè)發(fā)展歷程圖，從早年間的小作坊照片，一直到如今遍布全國(guó)的連鎖版圖，密密麻麻排列著幾十個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)。
林硯站在等候區(qū)，沒(méi)有拿出手機(jī)，只是安靜地看著那面墻。
他看了很久。
這不是第一次來(lái)了。
三周前，他專(zhuān)門(mén)坐車(chē)過(guò)來(lái)，在這棟樓對(duì)面的咖啡館坐了整整一個(gè)下午，看進(jìn)出的人，看樓層分布，看停在地下車(chē)庫(kù)門(mén)口的車(chē)牌，看哪些人走路帶風(fēng)、哪些人低著頭進(jìn)門(mén)。他還在招聘網(wǎng)站上把博遠(yuǎn)集團(tuán)過(guò)去兩年所有的招聘記錄翻了一遍，把崗位、薪資區(qū)間、發(fā)布頻次全部做了一張表。
那張表他沒(méi)帶來(lái)，但上面的內(nèi)容，他都記在腦子里了。
林硯的履歷，放在任何一家獵頭手里都算搶手。
985高校本碩博連讀，專(zhuān)業(yè)方向是組織行為學(xué)，博士期間發(fā)過(guò)三篇核心期刊，兩篇被業(yè)內(nèi)引用超過(guò)百次。畢業(yè)之后進(jìn)了一家頭部咨詢(xún)公司，做了兩年零八個(gè)月，服務(wù)過(guò)十幾個(gè)客戶(hù)，其中有三個(gè)是大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)方。
按理說(shuō)，這樣的背景，隨便投幾家公司，都不缺offer。
但林硯在離職之后，足足在家待了將近一年。
那一年里，他每天的生活很規(guī)律。早上六點(diǎn)起床，跑五公里，吃早飯，然后坐在書(shū)桌前寫(xiě)東西，一直寫(xiě)到下午三點(diǎn)，出去走一圈，回來(lái)繼續(xù)寫(xiě)。他在寫(xiě)一本關(guān)于企業(yè)組織失靈的案例研究，素材來(lái)自他在咨詢(xún)公司接觸過(guò)的項(xiàng)目，以及他離職之前親歷的那件事。
那件事，他沒(méi)有跟任何人說(shuō)過(guò)完整版本。
他只是把它寫(xiě)進(jìn)了書(shū)里。
寫(xiě)完那本書(shū)，他坐在書(shū)桌前看了很久，然后打開(kāi)電腦，給博遠(yuǎn)集團(tuán)發(fā)了一封求職郵件。
郵件寫(xiě)得很短，只有三段。第一段介紹自己的背景，第二段說(shuō)他對(duì)博遠(yuǎn)集團(tuán)現(xiàn)階段面臨的管理問(wèn)題有一些判斷，第三段寫(xiě)了他的期望薪資——月薪10萬(wàn)。
他知道這個(gè)數(shù)字會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得狂妄。
他也知道，如果對(duì)方真的因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字把他的郵件扔進(jìn)垃圾桶，那這家公司也不值得他來(lái)。
三天后，博遠(yuǎn)集團(tuán)HR總監(jiān)沈婷的電話(huà)打過(guò)來(lái)了。
電話(huà)里沈婷的語(yǔ)氣很職業(yè)，客氣但保持距離，約了面試時(shí)間，提醒他帶好相關(guān)證件和簡(jiǎn)歷，然后掛斷。
林硯放下手機(jī)，在本子上寫(xiě)了兩個(gè)字：可以。
前臺(tái)通知他上樓的時(shí)候，他才把視線從那面墻上收回來(lái)，順手整了整襯衫的領(lǐng)口，走向電梯。
02
博遠(yuǎn)集團(tuán)在業(yè)內(nèi)是個(gè)傳奇。
陳博遠(yuǎn)這個(gè)名字，在商界里流傳著各種版本的故事。有人說(shuō)他年輕時(shí)在建筑工地扛過(guò)沙包，有人說(shuō)他靠著一張嘴從銀行拿到了第一筆貸款，也有人說(shuō)他早年做生意欠了一屁股債，被人堵在家門(mén)口要錢(qián)，他愣是當(dāng)著討債人的面打了個(gè)電話(huà)，把債主的債主找了出來(lái)，最后三方坐下來(lái)談，他不僅沒(méi)還錢(qián)，還順手談成了一筆合作。
真假無(wú)從考證，但有一點(diǎn)所有人都承認(rèn)——這個(gè)人識(shí)人極準(zhǔn)，手底下留住的每一個(gè)核心高管，幾乎都是在別人看走眼的時(shí)候，被他一眼挑出來(lái)的。
博遠(yuǎn)集團(tuán)這幾年擴(kuò)張極快，主業(yè)從早年的建材貿(mào)易延伸到產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)，手里握著二十幾個(gè)項(xiàng)目，員工總數(shù)超過(guò)八千人。
電梯門(mén)打開(kāi)，林硯跟著助理走進(jìn)董事會(huì)議室。
里面已經(jīng)坐了五個(gè)人。
坐在主位的是陳博遠(yuǎn)，西裝筆挺，頭發(fā)已經(jīng)全白，但精神極好，眼睛里有一種很多年輕人都不具備的東西——沉。
他旁邊坐著副總裁魏國(guó)棟，五十出頭，體型偏胖，手里握著一支鋼筆，表情漠然，像是今天這個(gè)面試跟他沒(méi)什么關(guān)系。
HR總監(jiān)沈婷坐在右側(cè)，四十多歲，職業(yè)套裝，面前擺著一疊資料，最上面的那份正是林硯的簡(jiǎn)歷。
戰(zhàn)略總監(jiān)黃仕明靠著椅背，雙手交叉放在腹前，眼神游移，看著林硯進(jìn)來(lái)，嘴角往上扯了一下，不算笑，更像是一種禮節(jié)性的肌肉運(yùn)動(dòng)。
還有一個(gè)年輕些的，是陳博遠(yuǎn)的助理，姓周，負(fù)責(zé)記錄。
林硯在指定位置坐下，把雙肩包放在腳邊，沒(méi)有多余的動(dòng)作。
沈婷先開(kāi)口："林硯博士，你的簡(jiǎn)歷我們之前已經(jīng)看過(guò)了。985本碩博，專(zhuān)業(yè)方向是組織行為學(xué)，博士期間發(fā)過(guò)幾篇核心期刊，畢業(yè)之后在一家咨詢(xún)公司做了兩年零八個(gè)月，然后離職……"她頓了一下，"這將近一年里，你在做什么？"
"寫(xiě)書(shū)。"
"寫(xiě)書(shū)？"魏國(guó)棟把目光從窗外收回來(lái)，用一種微妙的眼神看著林硯，"什么書(shū)？"
"關(guān)于企業(yè)組織失靈的案例研究。"
"出版了嗎？"
"還沒(méi)有。"林硯說(shuō)，"但我不是來(lái)賣(mài)書(shū)的。"
會(huì)議室里安靜了兩秒。
黃仕明嘴角那個(gè)角度稍微變了一下，這次看著更像笑了一點(diǎn)。
陳博遠(yuǎn)沒(méi)說(shuō)話(huà)，只是端著茶杯，慢慢喝了一口，眼睛一直盯著林硯。
沈婷繼續(xù)主持，把幾個(gè)常規(guī)問(wèn)題走完，問(wèn)了問(wèn)林硯對(duì)戰(zhàn)略研究院職位的理解，問(wèn)了問(wèn)他覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，又問(wèn)了問(wèn)他為什么選擇博遠(yuǎn)集團(tuán)。
林硯回答得很簡(jiǎn)練，沒(méi)有廢話(huà)，也沒(méi)有那種面試時(shí)慣常的套路腔調(diào)。
沈婷問(wèn)："你覺(jué)得戰(zhàn)略研究院這個(gè)崗位，最核心的價(jià)值是什么？"
林硯說(shuō)："不是給決策者提供答案，是幫他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本身。"
沈婷點(diǎn)了點(diǎn)頭，在本子上寫(xiě)了幾個(gè)字。
魏國(guó)棟開(kāi)口了，語(yǔ)氣帶著一點(diǎn)隨意，像是閑聊："林博士，你在咨詢(xún)公司的時(shí)候，服務(wù)過(guò)哪些類(lèi)型的客戶(hù)？"
"制造業(yè)為主，有幾個(gè)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)方。"
"那你對(duì)我們集團(tuán)的情況了解多少？"
"了解一些。"林硯說(shuō)，"集團(tuán)現(xiàn)在擴(kuò)張很快，但執(zhí)行層存在信息損耗的問(wèn)題。"
魏國(guó)棟的筆停了一下。"怎么說(shuō)？"
"從頂層到中層，再到基層，決策傳導(dǎo)的過(guò)程里，信息每經(jīng)過(guò)一道環(huán)節(jié)就會(huì)有一部分失真。時(shí)間久了，執(zhí)行結(jié)果跟最初的戰(zhàn)略意圖之間的偏差會(huì)越來(lái)越大。這個(gè)問(wèn)題在擴(kuò)張期特別明顯，因?yàn)樾虏⑷氲膱F(tuán)隊(duì)文化底色不同，融合速度跟不上業(yè)務(wù)速度。"
"你這是從哪兒看出來(lái)的？"魏國(guó)棟問(wèn)，語(yǔ)氣里多了幾分認(rèn)真。
"你們?nèi)ツ暧腥齻€(gè)園區(qū)項(xiàng)目的交付節(jié)點(diǎn)集體延后，對(duì)外的說(shuō)法是供應(yīng)鏈問(wèn)題，但供應(yīng)鏈只是表象。我在招聘網(wǎng)站上看過(guò)你們那幾個(gè)項(xiàng)目的招聘記錄，同一個(gè)崗位在半年內(nèi)連續(xù)發(fā)布了三次，說(shuō)明人員流動(dòng)很快，而且流動(dòng)集中在中層。"
魏國(guó)棟沒(méi)說(shuō)話(huà)。
沈婷的筆也停了。
陳博遠(yuǎn)把茶杯放下，第一次正式開(kāi)口："你是說(shuō)，我們內(nèi)部有問(wèn)題。"
"大部分?jǐn)U張期的企業(yè)都有這個(gè)問(wèn)題，"林硯說(shuō)，"區(qū)別在于有沒(méi)有人愿意把它說(shuō)出來(lái)。"
陳博遠(yuǎn)看了他一會(huì)兒，沒(méi)有表態(tài)，換了個(gè)坐姿。
黃仕明說(shuō)話(huà)了，語(yǔ)氣比魏國(guó)棟更輕松："林博士，聽(tīng)你說(shuō)話(huà)感覺(jué)挺明白的，但有一點(diǎn)我想確認(rèn)。你在咨詢(xún)公司的時(shí)候，是做分析報(bào)告的，對(duì)吧？分析和落地執(zhí)行，這中間的距離不小……"
"不小。"林硯直接接了這句話(huà)，"但我不是來(lái)做分析報(bào)告的。"
"那你來(lái)做什么？"黃仕明問(wèn)。
"做決策的人需要的不是報(bào)告，是判斷。我能提供判斷。"
黃仕明笑了，這次是真笑："好，有意思。"
陳博遠(yuǎn)重新端起茶杯，在杯沿停了一下，開(kāi)口說(shuō)："林硯，我直接問(wèn)你，你要10萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字你是怎么來(lái)的？"
"市場(chǎng)價(jià)。"林硯說(shuō)。
"我們技術(shù)副總裁的月薪?jīng)]有10萬(wàn)。"陳博遠(yuǎn)說(shuō)，語(yǔ)氣平靜，像是在陳述一個(gè)客觀事實(shí)，"你一個(gè)剛來(lái)的，憑什么？"
"因?yàn)槲腋傻牟皇歉笨偛玫幕睢?林硯說(shuō)。
會(huì)議室里有幾秒鐘的安靜。
魏國(guó)棟放下了鋼筆。
沈婷抬起頭，表情出現(xiàn)了一點(diǎn)裂縫，不再是那種職業(yè)化的平靜。
黃仕明往椅背上靠得更深了。
陳博遠(yuǎn)把簡(jiǎn)歷從面前推開(kāi)，重重拍在桌面上，眼神直直鎖住林硯，說(shuō)出了那句話(huà)：
"10萬(wàn)？小伙子，你知道我們技術(shù)副總裁的月薪才多少嗎？"
林硯沒(méi)動(dòng)，坐得很直，聲音平穩(wěn)："陳總，我的價(jià)值不在于和別人比薪水，我能讓公司的整個(gè)管理架構(gòu)脫胎換骨。"
這句話(huà)說(shuō)完，整個(gè)會(huì)議室的溫度像是低了兩度。
陳博遠(yuǎn)慢慢瞇起眼睛，嘴角勾起一個(gè)讓人看不太懂的弧度，說(shuō)："哦？那我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題。"
03
這個(gè)問(wèn)題，在場(chǎng)所有人都沒(méi)預(yù)料到。
陳博遠(yuǎn)往椅背上一靠，雙手交叉放在腹前，用一種漫不經(jīng)心的語(yǔ)氣說(shuō)："你讀過(guò)水滸傳嗎？"
林硯說(shuō)："讀過(guò)。"
"水滸108將，現(xiàn)在讓你裁員一半，留54個(gè)，你會(huì)怎么留？標(biāo)準(zhǔn)是什么？"
這個(gè)問(wèn)題一出來(lái)，會(huì)議室里的氣氛驟然變了。
魏國(guó)棟側(cè)過(guò)臉，用余光瞥了一眼陳博遠(yuǎn)，神情里有一點(diǎn)他自己都沒(méi)察覺(jué)的緊繃。
沈婷把筆放下了，這道題她沒(méi)法記錄，因?yàn)樗恢烙浭裁础?/p>
黃仕明坐直了，雙手從腹前落下，放到了桌面上。
周助理的筆懸在本子上方，停著沒(méi)動(dòng)。
這不是一道正常的面試題。
在場(chǎng)所有人都明白這一點(diǎn)，但沒(méi)有人說(shuō)出來(lái)。
林硯聽(tīng)完這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有立刻開(kāi)口。
他沉默了大約十秒鐘。
不是那種慌亂的沉默，不是在想怎么接，更像是在把一件已經(jīng)想清楚的事，重新確認(rèn)一遍順序。
陳博遠(yuǎn)一直盯著他，眼神沒(méi)動(dòng)。
十秒鐘過(guò)去了。
林硯開(kāi)口了。
"陳總，您這道題，答案不在名單里。"
陳博遠(yuǎn)眉毛微微動(dòng)了一下。"你的意思是？"
"您問(wèn)我留誰(shuí)，但真正的問(wèn)題不是留誰(shuí)，是憑什么留，以及這個(gè)憑什么背后的邏輯，能不能經(jīng)得住推敲。"
陳博遠(yuǎn)手指輕輕叩了一下桌面，示意他繼續(xù)。
"108將如果要裁掉一半，不能用武力值排名，那條路走下去，留下的是一支只會(huì)打架的隊(duì)伍。也不能按資排輩，按出場(chǎng)順序留人，留下的是一批靠時(shí)間熬出來(lái)的人，不是靠能力站出來(lái)的人。"
魏國(guó)棟的筆停了。
"那你的標(biāo)準(zhǔn)是什么？"陳博遠(yuǎn)問(wèn)。
"兩個(gè)維度。"林硯說(shuō)，"第一，認(rèn)不認(rèn)這個(gè)組織，不是表面認(rèn)，是骨子里認(rèn)。第二，能不能在亂局里帶隊(duì)伍，不是平時(shí)能管人，是出事了能扛事。"
黃仕明的手指慢慢收回來(lái)，放進(jìn)了口袋。
"展開(kāi)說(shuō)。"陳博遠(yuǎn)說(shuō)。
"梁山的問(wèn)題，從來(lái)不是兵力不夠，是人心不齊。108個(gè)頭領(lǐng)，來(lái)路各不相同，有的是真的被逼上山，有的是被計(jì)謀騙上來(lái)的，有的是沖著宋江這個(gè)人來(lái)的，有的純粹是墻頭草，哪邊強(qiáng)就靠哪邊。這批人放在一起，表面上叫兄弟，實(shí)際上各有各的盤(pán)算。"
陳博遠(yuǎn)端起茶杯，喝了一口，目光沒(méi)有離開(kāi)林硯。
"所以，"林硯繼續(xù)說(shuō)，"我的第一刀，切的不是能力，是立場(chǎng)。"
沈婷下意識(shí)地重新拿起了筆，但沒(méi)有寫(xiě)，只是握著。
"立場(chǎng)不穩(wěn)的人，再能打也是變數(shù)。梁山幾次大戰(zhàn)損兵最慘，不是因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)，是因?yàn)閮?nèi)部有人在關(guān)鍵時(shí)刻出工不出力，或者干脆拖后腿。這種人在組織里消耗的資源，遠(yuǎn)比他能貢獻(xiàn)的價(jià)值要大。"
魏國(guó)棟把筆徹底放下了。
"你剛才說(shuō)兩個(gè)維度，"陳博遠(yuǎn)說(shuō)，"第一個(gè)是立場(chǎng)，第二個(gè)呢？"
"帶隊(duì)能力。"林硯說(shuō)，"梁山的頭領(lǐng)里，能獨(dú)當(dāng)一面的其實(shí)不多，多數(shù)人是跟著宋江走的，宋江在前面沖，他們?cè)诤竺娓Ｒ坏Q了主心骨，或者遇到?jīng)]有人帶頭的局面，很多人就垮了。"
陳博遠(yuǎn)放下茶杯："你的意思是，光有忠心不夠。"
"忠心是基礎(chǔ)，"林硯說(shuō)，"但忠心不能當(dāng)飯吃，也不能當(dāng)?shù)貓D用。組織在擴(kuò)張期最需要的不是一批跟班，是一批能在沒(méi)有人盯著的情況下，自己找到方向、自己扛住壓力的人。梁山輸就輸在這里——能打的人太多，能撐的人太少。"
這句話(huà)說(shuō)完，會(huì)議室里安靜了將近有五秒鐘。
不是那種尷尬的安靜，是那種被說(shuō)中了什么、一時(shí)不知道該接什么的安靜。
黃仕明重新把手放到了桌面上，用指節(jié)輕輕壓了一下，像是在確認(rèn)桌子是實(shí)的。
沈婷低下頭，開(kāi)始在本子上寫(xiě)東西。
"那你說(shuō)說(shuō)，"陳博遠(yuǎn)慢慢開(kāi)口，"按這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，具體怎么操作？裁的邏輯是什么？"
林硯說(shuō)："我可以說(shuō)一個(gè)方向，但不會(huì)給一個(gè)名單。"
陳博遠(yuǎn)眉毛輕輕抬了一下："為什么？"
"因?yàn)槊麊螞](méi)用。"林硯說(shuō)，"108個(gè)人物，每個(gè)人的背景和上梁山的經(jīng)過(guò)都不一樣，要裁誰(shuí)、留誰(shuí)，得先搞清楚每個(gè)人是怎么來(lái)的，來(lái)之前在哪里，心里裝著什么。這件事不能靠直覺(jué)，也不能靠印象，得靠實(shí)際行動(dòng)記錄——或者在梁山的語(yǔ)境里，靠戰(zhàn)績(jī)、靠在關(guān)鍵時(shí)刻的選擇。"
魏國(guó)棟輕輕出了一口氣，動(dòng)靜很小，但坐在他旁邊的沈婷聽(tīng)見(jiàn)了。
"你的意思是，你不打算正面回答這個(gè)問(wèn)題。"陳博遠(yuǎn)說(shuō)，語(yǔ)氣平淡，聽(tīng)不出是不滿(mǎn)還是別的什么。
"我的意思是，"林硯說(shuō)，"這道題如果認(rèn)真做，需要時(shí)間，不是一場(chǎng)面試能說(shuō)清楚的。我今天能告訴您的，是我怎么看這件事，以及這個(gè)看法背后的邏輯。"
陳博遠(yuǎn)沉默了一會(huì)兒，然后開(kāi)口："那你接著說(shuō)，邏輯。"
04
"梁山108將，真正讓這支隊(duì)伍聚在一起的，不是武力，不是義氣，是一個(gè)字——用。"
"怎么講？"陳博遠(yuǎn)問(wèn)。
"宋江會(huì)用人。他知道哪個(gè)人適合打前陣，哪個(gè)人適合繞后，哪個(gè)人適合搞策略，哪個(gè)人適合穩(wěn)后方。表面上梁山一團(tuán)和氣，實(shí)際上是宋江在這108個(gè)人里，給每個(gè)人找到了一個(gè)他能發(fā)揮的位置，讓每個(gè)人覺(jué)得自己是有用的，是被看見(jiàn)的。這種感覺(jué)一旦建立，人就愿意留下來(lái)，愿意賣(mài)力。"
黃仕明說(shuō)："這個(gè)邏輯我同意，但宋江后來(lái)招安，把隊(duì)伍帶進(jìn)了死路，這怎么解釋?zhuān)?
"這恰好說(shuō)明了第二個(gè)問(wèn)題——方向比管理更重要。宋江會(huì)用人，但他定的方向是他自己的方向，不是這支隊(duì)伍真正需要的方向。108個(gè)頭領(lǐng)里，有相當(dāng)一部分人上梁山，根本不是為了招安，是為了活下去，為了讓自己的一身本事有地方使。宋江拿招安當(dāng)目標(biāo)，等于是把這些人的出路堵死了，最后他們不是輸給敵人，是輸給了自己的主心骨。"
陳博遠(yuǎn)沒(méi)說(shuō)話(huà)，手指在桌上慢慢敲了兩下。
林硯繼續(xù)說(shuō)："所以，裁員這道題，真正的核心是——先把那些方向和組織根本合不上的人找出來(lái)，再把那些只會(huì)跟著走、沒(méi)有自己判斷力的人找出來(lái)，兩類(lèi)人加在一起，就是應(yīng)該放走的那一半。"
沈婷的筆又停了。她抬起頭，看了一眼魏國(guó)棟，魏國(guó)棟也正好在看她。兩個(gè)人對(duì)了一眼，誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)話(huà)，視線很快就分開(kāi)了。
黃仕明說(shuō)："那你覺(jué)得留下來(lái)的54個(gè)人，應(yīng)該是什么組合？"
"一批有立場(chǎng)的人，一批有獨(dú)立判斷力的人，再加上一批在這兩者之間能搭橋的人。前兩批是主力，最后一批是黏合劑，缺了哪個(gè)，這個(gè)組織都會(huì)出問(wèn)題。"
"你說(shuō)的搭橋的人，"黃仕明說(shuō)，"具體是什么角色？"
"懂上面在說(shuō)什么，也懂下面在想什么，兩邊都能說(shuō)得上話(huà)，還能在兩邊產(chǎn)生分歧的時(shí)候幫大家找到一個(gè)都能接受的出口。這種人不是最聰明的，也不一定是最能干的，但他們是最穩(wěn)的，因?yàn)樗麄冎婪执纭?
這時(shí)候魏國(guó)棟開(kāi)口說(shuō)："林博士，你說(shuō)的這些聽(tīng)起來(lái)有道理，但真要落到實(shí)際管理上，怎么判斷一個(gè)人是不是真的有立場(chǎng)，這個(gè)東西怎么量化？"
"魏總，有一個(gè)場(chǎng)景最能說(shuō)明問(wèn)題——在公司遇到麻煩的時(shí)候，那個(gè)人的第一反應(yīng)是幫公司想辦法，還是先想自己下一步去哪。這個(gè)反應(yīng)，騙不了人。"
魏國(guó)棟沒(méi)有立刻接話(huà)。他看了陳博遠(yuǎn)一眼。
陳博遠(yuǎn)也在看他。兩個(gè)人的視線在空中交匯了一下，然后各自移開(kāi)。
黃仕明插話(huà)："林博士，你剛才說(shuō)還有一種人要裁，就是那種只會(huì)跟著走的人。但執(zhí)行力強(qiáng)也是一種核心能力，你怎么區(qū)分這兩類(lèi)？"
"執(zhí)行力強(qiáng)的人，他能告訴你怎么走。只會(huì)跟著走的人，他需要你告訴他往哪走，還需要你告訴他走多快，甚至需要你告訴他累了可以停。這兩種人放在一起，看起來(lái)都是在走路，但一旦領(lǐng)路的人不見(jiàn)了，區(qū)別就出來(lái)了。"
"所以，"黃仕明說(shuō)，"你裁掉的那一半，本質(zhì)上是梁山負(fù)擔(dān)最重的一批？"
"不完全是。"林硯說(shuō)，"有些人能力不差，但和這個(gè)組織的氣質(zhì)合不上——就像你拿一個(gè)最適合打野戰(zhàn)的將領(lǐng)去守城，他不是不行，是浪費(fèi)了，也憋屈了。這種人也要放走，不是因?yàn)樗缓茫且驗(yàn)榱糁鴮?duì)雙方都不合適。"
陳博遠(yuǎn)這時(shí)候說(shuō)："那你自己呢？"
這個(gè)問(wèn)題來(lái)得很突然。
05
會(huì)議室里的空氣微微一緊。
這道題比前面所有的問(wèn)題都更直接，也更難接。
前面談梁山，談邏輯，談標(biāo)準(zhǔn)，林硯可以站在一個(gè)分析者的位置上說(shuō)話(huà)。但現(xiàn)在，陳博遠(yuǎn)把這個(gè)問(wèn)題砸到了他自己身上，要他給自己定性，要他說(shuō)清楚他是哪一類(lèi)人。
沈婷把兩只手放在桌面上，沒(méi)有動(dòng)作，但眼睛一直看著林硯。
黃仕明把椅背讓出來(lái)一點(diǎn)，稍微往前傾了傾身子。
林硯沒(méi)有馬上回答。他把手放在膝蓋上，低了一下頭，像是在等自己準(zhǔn)備好。
幾秒鐘后，他抬起頭，看著陳博遠(yuǎn)，說(shuō)："我不知道我算梁山里的哪一類(lèi)。"
陳博遠(yuǎn)說(shuō)："為什么？"
"因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)在梁山待過(guò)，"林硯說(shuō)，"我對(duì)這個(gè)組織的了解，來(lái)自外部的信息，不是內(nèi)部的感受。如果我現(xiàn)在給自己定位，那是在憑空說(shuō)話(huà)，不是在說(shuō)實(shí)話(huà)。"
陳博遠(yuǎn)盯著他，沒(méi)說(shuō)話(huà)。
林硯繼續(xù)說(shuō)："但我可以告訴您，我在上一家公司是怎么做的。"
"說(shuō)。"陳博遠(yuǎn)說(shuō)。
"我在那家公司的時(shí)候，有一個(gè)項(xiàng)目出了問(wèn)題，是一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行偏差，導(dǎo)致客戶(hù)的預(yù)期跟實(shí)際交付差了很遠(yuǎn)。那個(gè)時(shí)候，公司里有一批人的第一反應(yīng)是找原因，但找的方式是往下找，把責(zé)任推給執(zhí)行層，說(shuō)是一線沒(méi)做好。"
"你呢？"陳博遠(yuǎn)問(wèn)。
"我往上找。"林硯說(shuō)，"我把整個(gè)項(xiàng)目的決策鏈拉出來(lái)看，從最開(kāi)始的方案拍板，到中途的資源調(diào)配，到最后的節(jié)點(diǎn)確認(rèn)，每一步的決策人是誰(shuí)，依據(jù)是什么，出了偏差之后是誰(shuí)在負(fù)責(zé)修正，我全部列出來(lái)了。"
"結(jié)果呢？"陳博遠(yuǎn)問(wèn)。
"結(jié)果那份報(bào)告，沒(méi)有被接受。"林硯說(shuō)，"上面覺(jué)得我在查不該查的東西。然后我就離職了。"
會(huì)議室里安靜了一會(huì)兒。
陳博遠(yuǎn)說(shuō)："所以你花了將近一年時(shí)間在家寫(xiě)書(shū)，寫(xiě)的就是這件事？"
"是，但不只是這件事。"林硯說(shuō)，"我需要把這件事放進(jìn)一個(gè)更大的框架里去想清楚——為什么這種事在很多公司都會(huì)發(fā)生，為什么發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人反而會(huì)被排出去，這個(gè)機(jī)制是怎么形成的，又是怎么把一個(gè)組織一點(diǎn)點(diǎn)蛀空的。"
"想清楚了嗎？"陳博遠(yuǎn)問(wèn)。
"想清楚了。"林硯說(shuō)。
"清楚什么？"
"我適合待在一個(gè)真的想搞清楚問(wèn)題出在哪里的地方，不是一個(gè)只想把問(wèn)題蓋住的地方。"
陳博遠(yuǎn)沉默了一會(huì)兒，然后問(wèn)："你怎么知道我們是前者？"
"我不知道。"林硯說(shuō)。
"那你為什么來(lái)？"
"來(lái)試試。"林硯說(shuō)，"如果來(lái)了之后發(fā)現(xiàn)不是，我再走。"
陳博遠(yuǎn)突然笑了，是那種從喉嚨深處出來(lái)的笑，低沉，不大。
他說(shuō)："你倒是挺自在。"
林硯沒(méi)有接這句話(huà)，只是看著他。
陳博遠(yuǎn)停了幾秒，把目光從林硯身上收回來(lái)，看了一圈在場(chǎng)的人，然后說(shuō)："好，最后一個(gè)問(wèn)題。"
魏國(guó)棟和黃仕明同時(shí)往前傾了一下身子。
沈婷重新拿起了筆。
陳博遠(yuǎn)說(shuō)："梁山108將，我現(xiàn)在讓你裁掉一半，你會(huì)怎么決定？不談標(biāo)準(zhǔn)，不談邏輯，直接告訴我，你的第一刀，落在哪里？"
06
這道題，跟前面那道題是同一道題，但又不完全一樣。
前面問(wèn)的是標(biāo)準(zhǔn)和邏輯，這一次，陳博遠(yuǎn)要的是一個(gè)決斷。
不要分析，不要鋪墊，就是一刀，落在哪里。
很多高學(xué)歷的人，恰恰在這里栽跟頭。他們能分析，能推導(dǎo)，能把每一個(gè)變量都列出來(lái)，但讓他們?cè)谧兞繘](méi)有全部到位的時(shí)候拍板，他們會(huì)開(kāi)始猶豫，開(kāi)始說(shuō)"要看具體情況"。
這在學(xué)術(shù)上是嚴(yán)謹(jǐn)，在組織里是軟肋。
林硯聽(tīng)完這道題，沒(méi)有沉默太久。
他說(shuō)："第一刀，切掉那些嘴上叫得最響、手上動(dòng)得最慢的人。"
陳博遠(yuǎn)說(shuō)："舉例。"
"不方便舉具體的名字，"林硯說(shuō)，"但在梁山的歷史上，有不止一次，開(kāi)會(huì)的時(shí)候最積極發(fā)言的那批人，真打起來(lái)的時(shí)候，反而是出力最少的。這種人在組織里有一個(gè)特點(diǎn)——他們非常善于讓自己看起來(lái)很重要，但他們的重要性，是靠占位置來(lái)的，不是靠真正承擔(dān)事情來(lái)的。"
陳博遠(yuǎn)說(shuō)："怎么識(shí)別？"
"看出事的時(shí)候，那個(gè)人站在哪里，"林硯說(shuō)，"是站在事情前面，還是站在人群里面。"
魏國(guó)棟的手指微微收緊了。
沈婷低下頭，往本子上寫(xiě)了什么，寫(xiě)完停了一下，又劃掉了。
黃仕明側(cè)過(guò)臉，看了一眼魏國(guó)棟，魏國(guó)棟沒(méi)有看他。
陳博遠(yuǎn)說(shuō)："然后呢？第二刀落在哪？"
"很簡(jiǎn)單，"林硯的聲音變得冷靜而犀利，"我會(huì)毫不猶豫地裁掉那些表面服從、內(nèi)心不服的人。
比如那些被算計(jì)著歸降、骨子里從來(lái)沒(méi)有真正認(rèn)過(guò)梁山的人，能力強(qiáng)不假，但他們心里始終有自己的那桿旗。
再比如那些只為了在組織里謀一個(gè)位置而來(lái)的人，給得起的時(shí)候忠心耿耿，一旦有更好的去處，立刻就會(huì)重新盤(pán)算。"
陳博遠(yuǎn)的臉色開(kāi)始發(fā)生微妙的變化。
林硯繼續(xù)說(shuō)道："最重要的是，我會(huì)裁掉那些在組織內(nèi)部搞小團(tuán)體、拉幫結(jié)派的人。這種人表面上最講義氣，實(shí)際上是在為自己積累籌碼，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)就會(huì)……"
當(dāng)他說(shuō)出下面這句話(huà)時(shí)，整個(gè)會(huì)議室的空氣仿佛凝固了：
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