為什么，我們不放心入口的東西？

長期征集

日子很難，生活不容易，每個人都有自己的苦，有苦說不出的感覺，受苦的人最懂。

和吃苦相比，有苦難言，無人問津，可能比苦本身還難受。

重生之后，葉檀老師變了很多，變得能吃苦，吃自己的苦，吃別人的苦。

她說，有苦我們一起分擔。

每周六，葉檀老師都會親自回復，并在公眾號上發出，有苦難言的朋友，如果你也想和葉檀老師傾訴，把你的故事，發送到郵箱yetanbusiness@163.com，葉檀老師看到，一定會回復。

記住，這世界還有人，關心你，在乎你，理解你。

文/林濤

全國楊梅滯銷，豬肉質量面臨再次拷問。今年3到5 月市場監管總局多輪通報，網紅零食、預制菜、散裝調味品集中抽檢不合格，質量問題一再亮起警鐘。

有一個似乎與食品不相關的行業光伏，盈利亮起出紅燈。通威股份2022年賺了257億，2025年虧了96億。隆基綠能2022年賺了148億，2025年虧了64億。兩年之間，光伏行業從"新經濟之光"墜入"全鏈條虧損"。

這篇文章要分析，全鏈條的價格過度競爭，會導致一個囚徒困境：守得住質量和利潤的被驅逐，過度壓價的才能存活。

價格有序競爭，是高質量發展的重大議題。

全行業之殤？

一群螞蟻因為信息傳導錯誤而陷入了一個巨大旋渦，不斷內X、空轉、直到所有螞蟻筋疲力盡。

在經濟生活里，錯誤的路徑信息，就是被扭曲的競爭規則。有些制造業的低價競爭，已經越過了"競爭"的邊界，進入了"行業互捅"的地獄模式。

正常的價格競爭是，通過技術降本增效，把省下來的成本讓渡給消費者——良性降價，人人受益。豐田精益生產把汽車成本打下來，消費者買到更便宜的車，豐田還能賺得盆滿缽滿。

什么是地獄級的低價競爭？

低于現金成本出貨。賣一單虧一單，只求把對手先熬死。2025年光伏行業高純晶硅環節的毛利率直接跌成了負數。通威2025年毛利率僅2.7%，2026年一季度更是滑到-4.0%。這是在放血。

放血式競爭的邏輯是：熬死對手，占據市場，再提價回本。

這個邏輯有一個致命的bug——在產能冗余巨大的行業里，熬死對手難，熬死自己易。

在各地方政府的扶持下，各家龍頭企都有不能死的理由，2025年光伏產能是2019年的三倍，需求最多翻了一倍。這意味著三分之一的產能是冗余的。誰都不肯退出，于是大家一起虧，整個行業沒人能夠置身事外。

這就是"低價螺旋"：價格越低→利潤越薄→研發越少→技術越停滯→只能繼續靠低價搶市場→價格更低。

低價，也是有成本的

低價會蒙蔽消費者的眼睛，只看到貨架上的便宜，看不到賬單背后的隱性代價：第一筆暗賬：品質塌方。當行業殺價殺到現金成本以下，企業要活下去，只能在看不見的地方動刀——原材料降級、工藝縮水、檢測簡化。

低價生態會倒逼出的"合規底線失守"。你不可能要求一個虧本經營的企業堅持最高品控標準——它連生存都成問題。品質失控的社會成本——健康損害、安全隱患、信用成本等由消費者和社會承擔，卻沒有計入"便宜商品"的價格標簽。

第二筆暗賬：人力透支。系統性的低價，讓全產業鏈壓縮用工成本、縮減培訓投入、一線勞動者薪資增長停滯，技能提升無門，人力資本積累斷裂。

居民消費數據起不來，核心癥結不在居民"太愛存錢"，而在于產業價值分配失衡——勞動者面對醫療、教育、養老的不確定性，只能高儲蓄、低消費。消費券解決得了一時，解決不了根本的財富增長命題。

第三筆暗賬：創新枯竭。長期低利潤甚至負利潤，企業會逐漸喪失研發創新和品牌建設的資本與動力。

須知，商品價格本質上是產業鏈全環節商業價值的客觀加總體現，從原材料開采、零部件精密制造、成品組裝生產，到物流運輸、品牌經銷、終端零售，再到售后服務、消費者權益保障，每一個專業化分工環節創造的價值，都會以合理成本與利潤的形式凝結在產品價格之中。

核心經濟邏輯是：一個社會的產業分工越精細、配套越完善，商品價格承載的價值鏈條就越完整。

我們要擺脫“生產型社會”的慣性，逐漸過度到“生產+消費并重型社會”。所以，太低的價格，不管是企業還是個人，都是受損者。

并且，低價換來的不是一馬平川的國際市場，對內傷害深重，對外的后果是讓貿易的敵人變多了。

2025年4月，美國對東南亞中轉的中國光伏產能開出了令人瞠目的懲罰性關稅：柬埔寨3521%，越南542%，泰國375%。這固然是捅刀行為，但對我們的影響顯而易見。

結果呢？當年中國光伏組件對美直接出口額萎縮到僅8億元——一個曾經數百億級的市場，幾近歸零。

能不能換一種玩法，在保持產業優勢的同時，也讓自己能夠贏利，減少對方的借口。

正面教材：為什么寧德時代能走出來？

并非所有中國企業都在泥潭中掙扎。

寧德時代2025年營收4237億元，歸母凈利潤722億元，毛利率穩定在21%-22%，凈利率約17%，全球動力電池市場份額保持在40%左右。

同樣是新能源產業，同樣是電池制造，憑什么寧德時代能保持合理利潤？

答案只有一個字：守。

守住合理利潤底線，不參與低于成本的價格戰。把利潤反哺研發，以技術代差建立護城河，用產品力而非低價獲取市場份額。從CTP技術到麒麟電池到鈉離子電池，寧德時代每一代產品都以技術突破而非價格下探來定義競爭力。

這就是良性循環：合理利潤→持續研發→技術領先→市場主導→價值共享。

兩條路徑，兩種命運。寧德時代證明了，中國制造完全可以不走低價內卷的死路——前提是你得有定力，有底線，有戰略耐心。

當一個行業的定價基準不再是價值，而是極限成本；當一家企業的競爭策略不再是創新，而是殺價——這個行業已經生病了。病根在于一種根深蒂固的錯覺：以為低價才是競爭力。

其實，競爭力有多種。贏一世靠的是定價權，而定價權來自技術壁壘、品牌溢價和生態壁壘——這些東西，沒有一個可以在虧損中長出來。

不能保本的低價，入口甘甜，入骨致命。

（免責聲明：本文為葉檀財經據公開資料做出的客觀分析，不構成投資建議，請勿以此作為投資依據。）

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放松心情，把學習和享受貫穿在悠長的人生中，讓我們一起成長，一起快樂。

作者：林濤編輯：Dean

圖片：來源于AI生成

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