律師猝死、律所虧損，行業(yè)的寒冬是現(xiàn)實更是市場！

以犯罪的立場看待事物的真相

以人性的角度分析案件的本質(zhì)

—————以一己之力為法咨公司正名—————

最近兩條消息炸了鍋：一家湖南的律所，向律協(xié)提交報告，申請減免會費，把虧損、欠薪、律師抑郁、行政跑路的賬本攤了個底朝天，另一邊，39歲的律師在辦案途中倒下，生前靠兼職網(wǎng)約車補貼家用，身后留下年邁父母和幼子，當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)發(fā)起募捐。

很多人看了心疼、唏噓，說行業(yè)太苦、律師太難，六叔本來不想寫這個話題的，律所虧損的時候我也收藏了他的報告，一直沒動筆，今天還是想表達(dá)一個觀點：

律師本質(zhì)上就是一個獨立的市場主體，是自己給自己打工的 “獨資企業(yè)”，律所就是你的公司，經(jīng)營不善，就是要自己扛所有后果。

你以為你是執(zhí)業(yè)律師，其實你是企業(yè)法人。

從你拿到執(zhí)業(yè)證、掛到律所的第一天起，你就不是體制內(nèi)的員工，你是一個自負(fù)盈虧的經(jīng)營者。

律所不是你的單位，是你的掛靠平臺，案源不是分配給你的，是你自己要開發(fā)的訂單，客戶不是律所的資源，是你要維護(hù)的渠道，就連你交的會費、社保、房租、辦公成本，全都是你的企業(yè)運營成本。

就像那家申請減免會費的律所：8個人的團(tuán)隊，一年創(chuàng)收32.8萬，光工資、社保、房租、管理費就花了83.92萬，一年虧了51.12萬，賬很簡單：收入不夠覆蓋成本，就是經(jīng)營不善，和開餐館沒客人、開服裝店沒客流，本質(zhì)上沒有任何區(qū)別。

別扯什么經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)寒冬，任何市場里，有人虧錢，就有人賺錢，你說你是剛執(zhí)業(yè)的年輕律師，沒案源、沒能力、沒客戶？

那和開了家店，沒客流、沒口碑、沒復(fù)購，有什么兩樣？

你開一家餐館，沒客人，你會找市場減免房租、申請稅費減免嗎？

你開一家小公司，產(chǎn)品賣不出去，你會找行業(yè)協(xié)會幫你兜底、募捐嗎？

不會，因為你知道，市場不相信眼淚，經(jīng)營不善，就得自己買單。

我很同情律所經(jīng)營不下去，但是你想想8個人一年創(chuàng)收32.8萬，一個月2.7萬收入，平均一個人一個月做3400的業(yè)務(wù)？

說句難聽的，你們把律師、律所資質(zhì)給法務(wù)公司注冊自媒體的收入，一年也不止這個數(shù)啊，當(dāng)然我不提倡這個做法。

我想表達(dá)的是：一個月賺3400，你們律師真的做事了嗎？每天躺著等業(yè)務(wù)來？還是假裝很努力的發(fā)朋友圈？

但凡你拍個短視頻或者直播接點打賞也不至于這樣，孔乙己的長衫脫不下來對吧？

說句老實話，六叔初中畢業(yè)，沒資格去考律師，去年報名了一個法學(xué)本科還特么被騙了。

如果能買證，或者不要求法本才能考律師，我為這個律師證我愿意花300萬真金白銀買（付出這個成本）。

律師這個行業(yè)，更殘酷的地方在于：你不僅要承擔(dān)經(jīng)營虧損，還要承擔(dān)執(zhí)業(yè)風(fēng)險。

你自己接的案子，出了紕漏，你要擔(dān)責(zé)，你自己談的客戶，跑了、黃了，成本你自己扛，你自己簽的顧問合同，收不到款，你只能自認(rèn)倒霉。

律所可以給你提供平臺、提供資質(zhì)，但永遠(yuǎn)不會替你承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，更不會替你發(fā)工資、交社保。

我看了很唏噓，但也得說句現(xiàn)實的：他不是被行業(yè)壓垮的，是被自己的經(jīng)營困境拖垮的。

案源不足、收入微薄、入不敷出，只能靠跑網(wǎng)約車補貼家用，本質(zhì)上就是他的法律服務(wù)生意，已經(jīng)無法支撐他的生活成本了。

募捐解決的是一時的困境，解決不了市場的邏輯：你不能給客戶提供足夠的價值，就換不來足夠的收入。

對于這個39歲的律師，87年的，和六叔同齡人。

我只能橫向?qū)Ρ纫幌拢覍δ阃椋也毁澩愕淖龇ā?/p>

給大家說一下六叔的故事吧，我初中畢業(yè)，當(dāng)年語文成績?nèi)５谝唬揖池毟F又和教育體系格格不入，我15歲就出社會打螺絲了，真正的打螺絲，晚上6點到早上8點工作時間，一天工資10塊錢。

對的月薪300，你沒有看錯，但是我堅持學(xué)習(xí)、看書、了解互聯(lián)網(wǎng)資訊、我去網(wǎng)吧學(xué)習(xí)電腦、技術(shù)、當(dāng)然也打游戲，10塊錢一個通宵包夜。

也就是說我需要工作3天除了吃飯才能存下10塊錢去網(wǎng)吧，我堅持了好多年。

然后這個收入確實堅持不下去了，然后我就去工地做弱電工程師，正規(guī)臺灣企業(yè)，我學(xué)會了弱電工程，月薪1500買保險，我非常仔細(xì)這份工作，然后2008年金融危機我失業(yè)了。

后來自己創(chuàng)業(yè)開房產(chǎn)中介公司，月收入開始一萬了。

再后來跑銷售，通訊、工程、玻璃、自己賣鹵菜賣盒飯，銷售的時候任何公司業(yè)績都是第一，月薪能1-2萬，但這還是無法讓我發(fā)財，唯一做出正確的事情就是不斷的學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)資訊。

2015年6月4日進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，介入自媒體領(lǐng)域，第一個月我就賺了20萬，從此，我堅持了11年，我一直研究的就是自媒體+項目。

你看六叔切入的項目，很多領(lǐng)域又是行業(yè)第一，你知道我這11年怎么過來的嗎？沒有休息一天，我基本不出去吃喝玩樂，基本沒有任何娛樂，早上8點到晚上12點都是我的工作時間。

前幾天血壓180多，我進(jìn)了醫(yī)院都未斷更公眾號，三高、快尼瑪糖尿病了，我也可能某一天突然倒下，但評論可能是：暴飲暴食、不自律、不運動，大家千萬別學(xué)他，可是我也有幼子我也有年邁家人啊。。。

今年的任務(wù)就是減肥、調(diào)養(yǎng)身體，所以如果律師能有我這樣努力的話，吃飯根本不會成問題。

如果我是這位律師，我即使去開網(wǎng)約車我也拍視頻開直播講生活的不易，甚至免費科普法律知識，我想這么接地氣的律師這個賽道一定能收獲很多真誠吧。

很多年輕律師剛?cè)胄校瑢@個行業(yè)有嚴(yán)重的誤解：以為拿到證，就能接案子、賺大錢，以為掛個所，就能背靠大樹好乘涼，以為行業(yè)協(xié)會、律所，會像單位一樣給你兜底。

錯了，大錯特錯。

律所不是你的保護(hù)傘，是你的合作方，律協(xié)不是你的娘家，是你的行業(yè)管理組織，客戶不是你的資源，是你要爭取的市場份額。

就像企業(yè)一樣，你經(jīng)營得好，客戶排隊找你，你就是行業(yè)里的頭部律所，你經(jīng)營得不好，沒案源、沒口碑、沒客戶，你就只能被市場淘汰，要么轉(zhuǎn)行，要么硬扛，扛不住，就是欠薪、虧損、抑郁、跑路。

律師行業(yè)的寒冬，從來不是行業(yè)本身的寒冬，是那些沒有市場競爭力的律師和律所的寒冬。

市場不會因為你是律師就給你特殊照顧，客戶不會因為你剛執(zhí)業(yè)就來找你辦案，生存成本更不會因為你入行不易就自動降低。

六叔在這里說一句得罪人的話：律所申請減免會費，本質(zhì)上和開不下去的小餐館申請免房租，沒有任何區(qū)別。

行業(yè)有幫扶、有救濟(jì)，是情分，但不是本分。

市場的規(guī)則，從來都是：能活下來的，是能創(chuàng)造價值的，被淘汰的，是跟不上市場的。

最后，給所有剛?cè)胄械哪贻p律師一句忠告：別再把自己當(dāng)成體制內(nèi)的人，你是一個獨立的經(jīng)營者。

你要像經(jīng)營一家公司一樣經(jīng)營自己：算清楚你的成本、社保、會費、房租、生活開支，你每個月要賺多少才能不虧？

算清楚你的產(chǎn)品：你能給客戶提供什么價值？憑什么客戶要找你，而不是別人？

算清楚你的市場：你的客戶在哪里？你怎么讓他們找到你、信任你、選擇你？

別等經(jīng)營不下去了，才來抱怨行業(yè)、抱怨市場、抱怨沒人兜底。

你是律師，也是老板，你的企業(yè)，只能你自己負(fù)責(zé)，你的市場，只能你自己開拓，你的路，只能你自己走。

市場很殘酷，但也很公平，你能創(chuàng)造多少價值，就能拿到多少回報，別指望行業(yè)給你兜底，能救你的，只有你自己。

當(dāng)然，也不要抱怨法律咨詢公司搶了你的業(yè)務(wù)，沒有他們，你被搶的業(yè)務(wù)也不會是你的，也有其他同行。

律所的身份？

律所到底是企業(yè)還是民非？所得稅、增值稅他都是什么身份？

首先大家要知道，律所既不在市監(jiān)局登記，也不在民政局登記，而是在司法局登記。

企業(yè)的話是在市監(jiān)局登記的，民辦非企業(yè)單位的話是在民政局登記的。

所以嚴(yán)格來講，律所既不是企業(yè)，也不是民非。

那律所到底是個什么東西？

合伙解法第107條明確，律所是非企業(yè)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，其合伙人承擔(dān)責(zé)任的形式可以適用本法關(guān)于特殊的普通合伙企業(yè)合伙人承擔(dān)責(zé)任的規(guī)定。

相應(yīng)的，在所得稅方面，律所一直都是參照合伙企業(yè)來管理的。

國稅發(fā)【2000】149號文第一條明確，律所本身不交所得稅，而是由合伙人律師繳納經(jīng)營所得個稅，而且稅法上一直都是把律師行業(yè)當(dāng)做高收入人群來管理的。

國稅發(fā)【2011】50號文明確規(guī)定，對律所不得核定征收個稅，那所得稅方面沒有任何爭議，而個人所得稅是個人所得稅，增值稅呢？

所得稅身份不代表增值稅身份，《增值稅法實施條例》第七條規(guī)定，不經(jīng)常發(fā)生應(yīng)稅交易，且主要業(yè)務(wù)又不屬于應(yīng)稅交易范圍的非企業(yè)單位，可以選擇按小規(guī)模納稅人納稅。

有的律所就主張，我雖然已經(jīng)是一般納稅人了，但是合伙企業(yè)法說我是非企業(yè)專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，那我不就是非企業(yè)單位嗎？

不經(jīng)常發(fā)生應(yīng)稅交易，應(yīng)該就可以選擇按小規(guī)模納稅人納稅！

以前確實可以狡辯一下，也確實有律所真的按小規(guī)模納稅去交稅了。

但是增值稅法實施條例這回加了個限定，且主要業(yè)務(wù)不屬于應(yīng)稅交易范圍。

而律所的主要業(yè)務(wù)是應(yīng)稅交易范圍，律所就不能選小了。

好，那財稅2026年10號公告還有規(guī)定，非企業(yè)單位提供的鑒證咨詢服務(wù)可以簡易計稅。

這個延續(xù)的是財稅【2016】140號公告的政策。

很多律所都跟稅務(wù)機關(guān)去掰扯律所是非企業(yè)單位提供的咨詢服務(wù)就應(yīng)該可以減計稅啊，但是稅務(wù)機關(guān)往往是不認(rèn)的，從稅務(wù)的角度來講啊，律所就是一家企業(yè)，只是沒在市監(jiān)局登記而已。

你其他方面和企業(yè)全都一樣，至于律所，雖然你是非企單位，但是你具有企業(yè)性質(zhì)，屬于企業(yè)性的單位，所以通常是不讓你享受這個優(yōu)惠。

當(dāng)然實務(wù)中仍然有律所真的享受這個優(yōu)惠的啊，我只能說風(fēng)險巨大，到時候巡視督導(dǎo)或者審計發(fā)現(xiàn)了，搞不好就會被推翻，讓你補稅了。

所以很多網(wǎng)紅律師自己賣課、收打賞、不進(jìn)律所賬戶，這也是違規(guī)的，稅務(wù)部門和律協(xié)一查一個準(zhǔn)，我也不知道這些網(wǎng)紅律師為什么敢來和六叔撕逼。