快上線、快反饋、快變現(xiàn)：我們看到了電子書(shū)背后的商業(yè)密碼

真故傳媒旗下的真故版權(quán)以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，在內(nèi)容行業(yè)開(kāi)辟了一條從深度挖掘到多元變現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)路徑。它不僅是一個(gè)以?xún)?nèi)容為中心的文化機(jī)構(gòu)，更是一個(gè)以專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力為核心，致力于將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多元變現(xiàn)與價(jià)值最大化的開(kāi)發(fā)者。

在眾多版權(quán)開(kāi)發(fā)形式中，電子書(shū)以其無(wú)可比擬的“快”節(jié)奏，成為了真故版權(quán)運(yùn)營(yíng)體系的策略中心。其即時(shí)的市場(chǎng)反饋為后續(xù)的有聲、影視、紙書(shū)等開(kāi)發(fā)方向提供了有效的決策參考，實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到市場(chǎng)的跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)。

在此基礎(chǔ)上，真故版權(quán)進(jìn)一步將自身在電子書(shū)領(lǐng)域沉淀的經(jīng)驗(yàn)與資源系統(tǒng)化，轉(zhuǎn)型為面向整個(gè)出版行業(yè)的專(zhuān)業(yè)電子書(shū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。通過(guò)解決傳統(tǒng)出版社在電子書(shū)運(yùn)營(yíng)中面臨的人手不足、渠道有限、精力分散等痛點(diǎn)，真故版權(quán)正在構(gòu)建一個(gè)連接內(nèi)容與平臺(tái)的信任樞紐，激活了大量沉睡的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)版權(quán)，為出版社、出版公司與電子書(shū)平臺(tái)進(jìn)行雙向賦能。

以下是真故版權(quán)負(fù)責(zé)人段南蓬的口述：

01

用專(zhuān)業(yè)能力，

打造一個(gè)版權(quán)運(yùn)營(yíng)頭部品牌

真故版權(quán)是真故傳媒繼真實(shí)故事計(jì)劃、真故圖書(shū)之后的又一大核心營(yíng)收項(xiàng)目。在運(yùn)營(yíng)層面，我們這個(gè)項(xiàng)目保持較強(qiáng)獨(dú)立性，戰(zhàn)略布局、預(yù)算成本等核心決策均能實(shí)現(xiàn)自主把控、高效推進(jìn)。在發(fā)展方向上，我們專(zhuān)注于優(yōu)質(zhì)題材內(nèi)容的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)及其在出版、電子書(shū)、影視、聲音等全場(chǎng)景的價(jià)值開(kāi)發(fā)，致力于打造一個(gè)版權(quán)運(yùn)營(yíng)頭部品牌。

在2021年成立之初，我們制定的內(nèi)容方向是簽約或邀請(qǐng)一些小眾職業(yè)從業(yè)者來(lái)書(shū)寫(xiě)他們的職業(yè)故事。有此考慮，一方面是小眾職業(yè)故事帶有天然的吸引力，能快速抓取到讀者的眼球；另一方面是，這一塊的創(chuàng)作者大多是跨行寫(xiě)作，在內(nèi)容領(lǐng)域，他們屬于妥妥的“新人”，通過(guò)策劃與編輯，共同努力，讓他們的“行業(yè)故事”被更多讀者看到，并在出版、電子書(shū)、有聲書(shū)甚至影視等領(lǐng)域占有一席之地，我覺(jué)得是一件讓人非常有成就感，且有意義的事情。

截至目前，與真故版權(quán)簽約的作者超過(guò)百位，他們來(lái)自各行各業(yè)：刑警、法醫(yī)、獄警、痕跡勘驗(yàn)師、基層民警、檢察官、精神科醫(yī)生、急診科醫(yī)生、婦產(chǎn)科醫(yī)生、律師、調(diào)查記者、大廠監(jiān)察專(zhuān)員、特種兵、標(biāo)本師、考古學(xué)家等等。他們是所屬行業(yè)的資深從業(yè)者，以他們的真實(shí)經(jīng)歷為讀者打開(kāi)一扇扇驚奇世界的大門(mén)。

我們與作者的合作由兩個(gè)開(kāi)端構(gòu)成：我們找作者和作者找我們。前者是我們覺(jué)得某一個(gè)領(lǐng)域值得書(shū)寫(xiě)，據(jù)此去找相關(guān)從業(yè)者，溝通創(chuàng)作意愿，后者是作者給我們投稿，我們根據(jù)故事大綱、梗概、文本綜合判斷是否要進(jìn)入合作。整體情況而言，主動(dòng)給我們投稿的作者還是占多數(shù)的。這主要得益于作者信任我們的專(zhuān)業(yè)能力，以及絕大多數(shù)作品我們都會(huì)提前支付一定金額的預(yù)付，這給了他們創(chuàng)作的動(dòng)力和信心，不管完稿之后的市場(chǎng)反響情況如何，至少得到了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，并獲得了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。

作者的大綱和文本給過(guò)來(lái)之后，可以直接使用的很少，多少都需要進(jìn)行修改和調(diào)整，有的需要大動(dòng)，甚至推翻重寫(xiě)。這個(gè)過(guò)程是較為痛苦的，是對(duì)自我認(rèn)識(shí)、耐心、創(chuàng)作能力、心理素質(zhì)的多重考驗(yàn)。但也是一條必不可少的成長(zhǎng)之路，作者和編輯在這個(gè)孤獨(dú)的過(guò)程中漸漸向上，一步一步朝著行業(yè)翹楚的方向前進(jìn)。

經(jīng)過(guò)幾輪修改、調(diào)整、編輯、校對(duì)后，作品可以拿出去見(jiàn)人了。這時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)才真正開(kāi)始：如何把它變現(xiàn)？

02

眾多版權(quán)形式的開(kāi)發(fā)中，

電子書(shū)效率最高

傳統(tǒng)的出版公司是等書(shū)出版以后，其他版權(quán)才會(huì)接著跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)，考慮到紙書(shū)的制作周期以及充滿(mǎn)的不確定性，作品觸達(dá)讀者需要一定時(shí)間。而我們使用的是另一套打法，將作品的紙書(shū)出版、公眾號(hào)付費(fèi)連載、電子書(shū)、有聲書(shū)、外文出版、影視等各個(gè)版權(quán)拆分運(yùn)營(yíng)，在自有平臺(tái)呈現(xiàn)，或與有深度綁定的各領(lǐng)域的頭部公司直接合作。各版權(quán)彼此間相互獨(dú)立，幾乎不存在誰(shuí)先開(kāi)發(fā)誰(shuí)后開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，更不會(huì)出現(xiàn)某版權(quán)項(xiàng)運(yùn)營(yíng)遲緩其他版權(quán)項(xiàng)開(kāi)發(fā)就受影響的情況。

《女測(cè)謊師》在簡(jiǎn)體中文、繁體中文、越南語(yǔ)出版之前，我們最先嘗試的渠道是自有的職業(yè)故事公眾號(hào)“蒼衣社”，該作在上面連載期間，產(chǎn)生的收益超過(guò)了12萬(wàn)，要知道，我們公眾號(hào)粉絲總共才16萬(wàn)；《我在女子監(jiān)獄當(dāng)獄警》則最先開(kāi)發(fā)的是電子書(shū)，全渠道閱讀人數(shù)超過(guò)了幾十萬(wàn)，僅在微信讀書(shū)，閱讀量就達(dá)到了6.8萬(wàn)之多，其他版權(quán)開(kāi)發(fā)也正在順利推進(jìn)中，第二部也將不日與讀者見(jiàn)面；《重癥產(chǎn)科》紙書(shū)出版排到了我們運(yùn)營(yíng)的第一梯隊(duì)，與我們合作的公司，是業(yè)內(nèi)一線出版品牌博集天卷。類(lèi)似的例子不勝枚舉，雖然我們將作品的版權(quán)拆分運(yùn)營(yíng)，但也并非哪個(gè)方便哪個(gè)快速就上哪個(gè)，其間還是有所考量和計(jì)劃的，核心目的只為了作品以最優(yōu)的形式出現(xiàn)在讀者面前。

但在眾多版權(quán)形式的開(kāi)發(fā)中，最有效率的當(dāng)屬電子書(shū)，核心原因是一個(gè)字：快。如果文本做到了齊、清、定，文案和封面等物料準(zhǔn)備妥當(dāng)，今日提交，讀者第二天就可以在平臺(tái)上看到完整的作品。另一個(gè)“快”體現(xiàn)在讀者的反饋上，與合作緊密的平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)工作后，基本上三天就可以根據(jù)閱讀人數(shù)的增長(zhǎng)獲取到書(shū)籍的受眾情況，這些數(shù)據(jù)十分寶貴，對(duì)我們接下來(lái)調(diào)整作品的運(yùn)營(yíng)方向甚至其他版權(quán)的開(kāi)發(fā)，都有一定的參考價(jià)值。另一個(gè)“快”體現(xiàn)在收入數(shù)據(jù)上，我們次月即可看到作品上個(gè)月的銷(xiāo)售情況，然后就可以據(jù)此安排給作者進(jìn)行結(jié)算了。

電子書(shū)的快速反饋性，使它成為了我們大多數(shù)作品版權(quán)開(kāi)發(fā)的優(yōu)先去向，在與平臺(tái)的深度合作下，有些作品給出了讓人驚艷的答卷。《老張家的七個(gè)女兒》是一部150萬(wàn)字的年代大作，電子書(shū)的連載我們與微信讀書(shū)合作，作品每天的實(shí)時(shí)在讀人數(shù)基本在一千到兩千之間，飆升榜、新書(shū)榜、小說(shuō)榜長(zhǎng)期霸榜。優(yōu)異的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)在其他領(lǐng)域，《老張家的七個(gè)女兒》的有聲書(shū)采取的也是連載形式，我們與喜馬拉雅達(dá)成了合作，目前收聽(tīng)數(shù)已經(jīng)超過(guò)9400萬(wàn)，直飆1個(gè)億，且每日都在遞增。更是有超過(guò)15家一線影視制作公司來(lái)洽談合作，并給出了明確的合作意向，紙書(shū)的出版也在有效推進(jìn)中。

類(lèi)似的情況同樣出現(xiàn)在另一本作品上，《我的重生日記：生死之外，皆是擦傷》我們也是與微信讀書(shū)率先合作的電子書(shū)，自上線以來(lái)幾乎沒(méi)下過(guò)榜，在飆升榜、新書(shū)榜、小說(shuō)榜、熱搜榜、神作榜輪流打轉(zhuǎn)。近期，它的有聲版權(quán)以高價(jià)與一線制作公司達(dá)成了合作，并售出了話(huà)劇改編權(quán)，出版物也即將面世。

上述兩部作品較為突出，類(lèi)似優(yōu)秀的作品還有很多，像《黃了了嫁人記》《生門(mén)》《妯娌》《神經(jīng)外科醫(yī)生手記》《人性實(shí)驗(yàn)》《婚前買(mǎi)房的李紅妮》等作品在電子書(shū)領(lǐng)域都有很不俗的成績(jī)。

03

面向出版社與出版公司，

做專(zhuān)業(yè)的電子書(shū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

在電子書(shū)領(lǐng)域的探索讓我們摸索出一套經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)一番討論與推導(dǎo)，我們認(rèn)為自己能做專(zhuān)業(yè)的電子書(shū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，不僅可以通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn)為作者服務(wù)，也可以代理運(yùn)營(yíng)出版社、出版公司的電子書(shū)，把他們的書(shū)上架到各個(gè)電子書(shū)平臺(tái)，從而賺取收益。

我們注意到，很多出版社和出版公司的主要精力全在紙書(shū)的制作和發(fā)行上，沒(méi)有多余的時(shí)間打理電子書(shū)的運(yùn)營(yíng)，不少優(yōu)質(zhì)的書(shū)直到版權(quán)到期，都沒(méi)有在電子書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)。潛在的收益流失，相應(yīng)的讀者群體未曾觸達(dá)，不可謂不是一件憾事。

另外一種情況較為普遍，一些出版社和出版公司有人在負(fù)責(zé)電子書(shū)的事宜，但大多是兼職身份，礙于繁瑣的合同拉鋸戰(zhàn)，只開(kāi)通了兩三個(gè)電子書(shū)平臺(tái)，圖書(shū)的上架和運(yùn)營(yíng)甚至結(jié)算都沒(méi)有系統(tǒng)化的管理流程。很多書(shū)上了A平臺(tái)漏了B平臺(tái)；要不剛開(kāi)始比較積極，一段時(shí)間后干脆停止該項(xiàng)工作；要不書(shū)上去了不做任何打理，任其自生自滅。我們遇到最夸張的情況是，明明每個(gè)月都可以和平臺(tái)開(kāi)票收款，但有的公司直到合同到期都沒(méi)有做過(guò)一次結(jié)算。倒不是說(shuō)負(fù)責(zé)這一塊的相關(guān)人士工作不盡責(zé)，只能說(shuō)電子書(shū)的權(quán)重和優(yōu)先級(jí)在整個(gè)公司的營(yíng)收體系里占比不高，但似乎又充滿(mǎn)著光明的不確定性，像一根雞肋骨。

而我們則可以幫這些出版社和出版公司解決電子書(shū)運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題，扮演好專(zhuān)業(yè)的電子書(shū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商這一角色。我們有足夠的底氣和相應(yīng)的能力為他們進(jìn)行商業(yè)價(jià)值上的賦能，這種賦能也是雙向的，電子書(shū)平臺(tái)因?yàn)橛辛宋覀冞@樣的運(yùn)營(yíng)商，內(nèi)容庫(kù)會(huì)得到填充，尤其是大量?jī)?yōu)質(zhì)圖書(shū)的進(jìn)入，會(huì)讓他們的讀者有更為豐富的閱讀體驗(yàn)。

整體上來(lái)說(shuō)，真故版權(quán)在電子書(shū)的代理運(yùn)營(yíng)上，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、電子書(shū)是真故版權(quán)的核心業(yè)務(wù)項(xiàng)目，我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做這一件事情，在處理與平臺(tái)的合同、運(yùn)營(yíng)、結(jié)算等細(xì)節(jié)工作上有成熟的經(jīng)驗(yàn)，尤其是在運(yùn)營(yíng)上，我們絕不是上架到平臺(tái)后就不管了，會(huì)根據(jù)書(shū)籍與平臺(tái)的調(diào)性制定相應(yīng)的策略，在評(píng)論維護(hù)和推薦值上也會(huì)真金白銀地付出成本，并與紙書(shū)做一些營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)；

2、微信讀書(shū)、得到、豆瓣、閱文、番茄小說(shuō)、京東、當(dāng)當(dāng)、華為閱讀等一線主流電子書(shū)平臺(tái)都與我們有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們的選品眼光和運(yùn)營(yíng)策略均獲得了平臺(tái)認(rèn)可及數(shù)據(jù)驗(yàn)證；

3、與我們深度合作的出版社、出版公司，我們會(huì)支付相應(yīng)金額的預(yù)付，不管圖書(shū)未來(lái)銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)绾危鏅?quán)方都會(huì)有保底收入，這是一筆實(shí)打?qū)嵉腻X(qián)，合同簽訂后，30個(gè)工作日內(nèi)就可以打到賬上；

4、每本書(shū)在電子書(shū)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況公開(kāi)透明，我們建立了翔實(shí)的數(shù)據(jù)庫(kù)，細(xì)致記錄了每本書(shū)在每個(gè)渠道每個(gè)月的銷(xiāo)售明細(xì)，可以隨時(shí)查閱；

5、真故版權(quán)的結(jié)算規(guī)則是季度結(jié)算，一年結(jié)算四次，時(shí)間一到，只要銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)了，我們就會(huì)按約定進(jìn)行結(jié)算，即使平臺(tái)的收入沒(méi)有支付給我們，我們也會(huì)提前墊付版權(quán)方應(yīng)得的收入。

經(jīng)過(guò)兩年多的探索和努力，我們與接近三十多家出版社、出版公司達(dá)成了穩(wěn)定的合作關(guān)系，他們將圖書(shū)的電子書(shū)版權(quán)交予我們獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)。我們可吸納的圖書(shū)品類(lèi)豐富多樣，涵蓋類(lèi)型小說(shuō)、文學(xué)讀物、人文社科、情感家庭、女性題材、職業(yè)故事、經(jīng)管勵(lì)志、漫畫(huà)等多種類(lèi)型。

女性讀物我們有上野千鶴子的《從零開(kāi)始的女性主義》《父權(quán)制與資本主義》《我準(zhǔn)備好了，變老也沒(méi)有關(guān)系》等6本；人文社科我們有《虛無(wú)主義》《在絕望之巔》《森林如何思考》等等；歷史讀物我們有《江南困局》《如朕親臨》《文學(xué)之冬》《門(mén)閥》等等；經(jīng)典外國(guó)文學(xué)作品我們有《即使不努力》《無(wú)法忍受謊言的人》《然后，化成海上的泡沫》等等。

隨著與合作的出版社、出版公司日益增多，我相信，會(huì)有越來(lái)越多的好作品通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)觸達(dá)給更多的讀者。能在提供精神食糧的內(nèi)容行業(yè)做出一些什么，我們?yōu)榇烁械綐s幸，也將持續(xù)不斷地努力。

每年年初，我們都會(huì)撥出一筆超過(guò)百萬(wàn)的專(zhuān)款，作為與各出版社、出版公司合作電子書(shū)的預(yù)算。說(shuō)實(shí)話(huà)，這筆錢(qián)花出去并不太容易，內(nèi)容行業(yè)的萎縮是無(wú)需贅言的事實(shí)，越是低迷的環(huán)境，對(duì)好內(nèi)容的需求就越高，挖掘出好內(nèi)容是一件非常考驗(yàn)眼光和耐心的事情。這也是我們當(dāng)下，以及未來(lái)的工作重心。

04

做版權(quán)是一個(gè)細(xì)活，需要耐心

除了電子書(shū)，我們?cè)谄渌I(lǐng)域也取得了一些成績(jī)，簡(jiǎn)體紙書(shū)出版有近50個(gè)品類(lèi)，已經(jīng)面世的品種，加起來(lái)賣(mài)了估計(jì)得有兩三百萬(wàn)冊(cè)；外文輸出方面，翻譯完出版上市的品種也快到30個(gè)了；影視版權(quán)輸出，已經(jīng)上映的電影有《朝云暮雨》《陽(yáng)光照耀青春里》，還有數(shù)部作品一線團(tuán)隊(duì)正在制作中。

這幾年的版權(quán)運(yùn)營(yíng)工作給我最大的感受是“耐心”這兩個(gè)字。做版權(quán)急不得，不僅在前期選題策劃階段急不得，與作者溝通內(nèi)容創(chuàng)作細(xì)節(jié)也急不得，在對(duì)外合作，尤其是探尋出版社、出版公司的電子書(shū)合作上更急不得。

一個(gè)合作計(jì)劃的實(shí)施，從萌芽到落地，需要花費(fèi)一年半載甚至更長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是極為常見(jiàn)的事情，這是這份工作的常態(tài)，過(guò)于急躁的性格可能會(huì)與好合作方、好作品失之交臂。

大環(huán)境一年數(shù)變，作品的市場(chǎng)受眾程度起起伏伏，不同階段、不同時(shí)期讀者喜歡的作品類(lèi)型和風(fēng)格是不一樣的，不受“關(guān)注”的書(shū)市場(chǎng)反饋可能遠(yuǎn)低于預(yù)期。如何在變速變化的環(huán)境里找到對(duì)應(yīng)的內(nèi)容以饗讀者，又能堅(jiān)持自己的選品風(fēng)格，保持對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的追求不變，是我們經(jīng)常在思考的問(wèn)題。