連續(xù)兩年銷量第一！輕功憑什么霸榜路跑服飾？

在今年漢馬前，一段名為《跑在武漢的普通人》的視頻在跑圈傳播開來(lái)。

視頻里沒(méi)有冠軍、沒(méi)有領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)、沒(méi)有沖線瞬間，鏡頭對(duì)準(zhǔn)的，是四個(gè)看起來(lái)再普通不過(guò)的跑者——一位帶著孩子訓(xùn)練的母親跑者、一位多年未中簽卻仍堅(jiān)持在賽道外奔跑的跑者、一位傷病后重新回到跑道的康復(fù)跑者、以及一位陪伴品牌多年的跑步摯友。

他們都是在奔跑的普通人，如你如我一樣的普通人。

但也正是在這支視頻里，很多人對(duì)輕功的品牌理念有了更深入的了解——“第一”從來(lái)不是目的，看見并陪伴每一位普通跑者，才是輕功真正想做的事。

當(dāng)行業(yè)還在圍繞精英、PB、競(jìng)速科技講故事時(shí)，輕功把鏡頭給了普通跑者。當(dāng)大家都在講“更快、更強(qiáng)”時(shí)，輕功在講“你也很好”。也許這就是為什么，這個(gè)品牌能夠在短短幾年里，成為中國(guó)城市路跑服裝賽道的第一。

因?yàn)樗x擇的不是最快的人，而是在跑的人。

從視頻到現(xiàn)場(chǎng)

那些看得見的「同行」

如果說(shuō)《跑在武漢的普通人》是一種情感表達(dá)，那么漢馬期間發(fā)生的一切，就是這種情感真正落地的方式。

很多跑者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在武漢馬拉松的很多地方都能遇見輕功：可能是在地鐵站的互動(dòng)打卡，可能是賽前活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可能是接駁服務(wù)，也可能是賽后的跑者活動(dòng)。輕功并沒(méi)有只出現(xiàn)在賽道上，而是出現(xiàn)在一場(chǎng)馬拉松的整個(gè)過(guò)程里——從來(lái)到這座城市，到站上起跑線，再到賽后離開武漢。

這也是輕功一直在做的事情：不是只參與一場(chǎng)比賽，而是參與跑者的整個(gè)跑步生活。

而這種“同行”，并不是從漢馬才開始的。

輕功這個(gè)品牌，本身就是由一群資深跑者創(chuàng)立的。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期參加國(guó)內(nèi)外馬拉松賽事，多位全馬成績(jī)破三。也正是因?yàn)樗麄儽旧砭褪桥苷撸鸥宄苷哒嬲枰氖鞘裁础粌H是一件專業(yè)的跑步服裝，更是訓(xùn)練、比賽、社群、交流、成長(zhǎng)這一整套跑步生活方式。

所以這些年，輕功一直在全國(guó)各地做一件看起來(lái)不那么“商業(yè)”的事情：持續(xù)為跑者提供訓(xùn)練營(yíng)、訓(xùn)練計(jì)劃、配速服務(wù)、跑步活動(dòng)與社群支持。

在很多城市，輕功會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)嘏軋F(tuán)、路跑協(xié)會(huì)組織系統(tǒng)訓(xùn)練，從基礎(chǔ)期到提高期再到比賽期，幫助跑者科學(xué)訓(xùn)練、安全提升成績(jī)；在馬拉松賽季前，會(huì)組織賽前早餐跑、裝備測(cè)試、配速訓(xùn)練；在不同城市，還會(huì)通過(guò)“跑步大篷車”等活動(dòng)，把跑步課程、裝備體驗(yàn)和跑步社群帶到更多地方。

這些事情不一定直接帶來(lái)銷量，但會(huì)慢慢改變一件事——越來(lái)越多的人開始更科學(xué)地跑步，越來(lái)越多的人因?yàn)榕懿秸J(rèn)識(shí)新的朋友，越來(lái)越多的人把跑步變成生活的一部分。

當(dāng)品牌長(zhǎng)期出現(xiàn)在訓(xùn)練場(chǎng)、操場(chǎng)、江灘、公園，而不只是商場(chǎng)和廣告牌時(shí)，品牌和跑者之間的關(guān)系就會(huì)發(fā)生變化。它不再只是一個(gè)賣產(chǎn)品的品牌，而更像是跑步生活中的一個(gè)組織者、參與者和同行者。

所以回到漢馬這件事，輕功在賽事期間做的那些地鐵互動(dòng)、接駁服務(wù)、賽前活動(dòng)，看起來(lái)只是賽事期間的一些服務(wù)，但其實(shí)只是品牌長(zhǎng)期“與跑者同行”的一個(gè)縮影。

它不是在漢馬這一天才出現(xiàn)，而是一直都在跑者身邊，只是在漢馬這座城市、這場(chǎng)比賽里，這種同行被更多人看見了。

而當(dāng)我們理解了這一點(diǎn)，也就更容易理解另一個(gè)問(wèn)題——為什么這幾年，在中國(guó)城市路跑服裝賽道里，跑者會(huì)越來(lái)越多地選擇輕功。

連續(xù)兩年第一

是長(zhǎng)期主義的必然

很多人會(huì)把“連續(xù)兩年中國(guó)城市路跑服裝第一”理解為一個(gè)結(jié)果，但如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)結(jié)果其實(shí)不是從銷量開始的，而是從品牌一開始選擇做什么、不做什么開始的。

換句話說(shuō)，輕功成為第一，并不是因?yàn)槟骋豢畋罚膊皇且驗(yàn)槟骋淮钨愂拢且驗(yàn)樗鼜囊婚_始就選擇了一條與很多運(yùn)動(dòng)品牌不同的路。

過(guò)去很多運(yùn)動(dòng)品牌在路跑領(lǐng)域的敘事，核心都圍繞精英運(yùn)動(dòng)員、冠軍、破紀(jì)錄、速度展開，這是一種典型的競(jìng)技體育敘事邏輯。但對(duì)于絕大多數(shù)跑者來(lái)說(shuō)，跑步并不是為了冠軍，而是為了完成一場(chǎng)比賽、為了減肥、為了交朋友、為了走出低谷、為了讓生活更有節(jié)奏。

精英故事很重要，但普通跑者的故事其實(shí)更多。

輕功從一開始就沒(méi)有把品牌只建立在精英敘事上，而是選擇了一個(gè)更大的群體——所有在跑步的人。“致耀眼的普通人”之所以能夠引起共鳴，就是因?yàn)槊總€(gè)跑者都能在里面找到自己。

當(dāng)品牌選擇去看見普通跑者，而不是只看見跑得最快的人時(shí)，它面對(duì)的就不再是一個(gè)小眾競(jìng)技市場(chǎng)，而是一個(gè)龐大的大眾跑步市場(chǎng)。這是輕功能夠不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模的第一層原因。

但更重要的，是輕功并沒(méi)有只停留在產(chǎn)品層面。這些年，輕功做的事情更像是圍繞跑步建立一整套生活方式：訓(xùn)練營(yíng)、配速服務(wù)、跑步活動(dòng)、城市跑步社群、賽事服務(wù)、賽前賽后活動(dòng)……品牌不斷出現(xiàn)在跑者訓(xùn)練、比賽和日常跑步的各個(gè)階段。

當(dāng)一個(gè)品牌只在消費(fèi)者買東西的時(shí)候出現(xiàn)，它和用戶的關(guān)系是交易關(guān)系；當(dāng)一個(gè)品牌出現(xiàn)在用戶訓(xùn)練、比賽、社交和生活里，它和用戶的關(guān)系就變成了陪伴關(guān)系，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，是同行關(guān)系。

從某種程度上說(shuō)，輕功做的不是“賣跑步服裝”，而是在中國(guó)跑者群體中參與建立跑步文化與跑步社群生態(tài)。當(dāng)這個(gè)生態(tài)逐漸形成，產(chǎn)品銷量其實(shí)是一個(gè)自然結(jié)果。

與此同時(shí)，輕功并沒(méi)有把目光只放在一場(chǎng)賽事上，而是更長(zhǎng)期地參與城市跑步文化建設(shè)，比如支持路跑協(xié)會(huì)、參與城市跑步活動(dòng)、推動(dòng)“慢跑之城”的理念，讓跑步不只是馬拉松當(dāng)天的狂歡，而是市民日常生活的一部分。

從賽事到城市，從一次比賽到日常跑步，這是一條更長(zhǎng)期的品牌路徑。

當(dāng)我們把這些事情放在一起看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)輕功其實(shí)一直在做一件事——把跑者當(dāng)作同路人，而不是消費(fèi)者。當(dāng)跑者認(rèn)為一個(gè)品牌和自己是同一類人時(shí)，他選擇這個(gè)品牌就不僅僅是因?yàn)楣δ芑騼r(jià)格，而是一種認(rèn)同感與歸屬感。

而這種認(rèn)同，是很難被復(fù)制的。

賽事有終點(diǎn) 跑步?jīng)]有

一場(chǎng)馬拉松的時(shí)長(zhǎng)普遍在6個(gè)小時(shí)到7個(gè)半小時(shí)之間，當(dāng)賽事落下大幕，拱門會(huì)被拆除，計(jì)時(shí)毯被收走，城市恢復(fù)日常。

馬拉松總會(huì)結(jié)束，但跑步不會(huì)。真正支撐一座城市跑步文化的，從來(lái)不是一年一次的比賽，而是比賽之外的那些日常——是東湖的清晨，是江灘的夜跑，是操場(chǎng)一圈一圈的重復(fù)，是周末和朋友的長(zhǎng)距離拉練。

如果說(shuō)馬拉松是一座城市一年一次的節(jié)日，那么日常跑步，才是這座城市真正的生活方式。這也是為什么，當(dāng)我們?cè)倩仡^看輕功連續(xù)兩年成為中國(guó)城市路跑服裝第一這件事時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這不僅僅是一個(gè)關(guān)于銷量的故事，而更像是一個(gè)關(guān)于選擇的故事——

它選擇不只服務(wù)精英，而是服務(wù)所有跑者；

它選擇不只出現(xiàn)在比賽日，而是出現(xiàn)在跑者的日常訓(xùn)練里；

它選擇不只做產(chǎn)品，而是去參與跑步社群、訓(xùn)練、賽事與城市跑步文化；

它選擇站在賽道旁邊、訓(xùn)練場(chǎng)邊、跑者中間，而不是只站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)旁邊。

它選擇與跑者同行并一起跑下去。

致每一位耀眼的普通人——不是因?yàn)槟闩艿枚嗫欤且驗(yàn)槟阋恢痹谂堋?/p>