邱智銘的“筆”與“鏡”：一個文具巨頭的AI穿越之旅

2025年秋季廣交會，貝發(fā)集團(tuán)的展臺被好奇的人群層層圍繞。吸引目光的不再是各式筆具，而是AI翻譯眼鏡、智能翻譯手表、便攜AI翻譯器……短短幾天，來自30多個國家的訂單涌來，金額突破百萬美元。

引爆這場關(guān)注的，是“Beifa AI”品牌推出的“AI溝通”系列產(chǎn)品，它們以親民的價(jià)格和精準(zhǔn)的跨語言溝通能力，直擊全球商貿(mào)與旅行中的溝通痛點(diǎn)。站在展臺中央的，是創(chuàng)始人邱智銘。這位“亞洲筆王”沒有安守文具江山，而是親手將一支書寫了三十余年的“筆”，鍛造成了一把指向AI未來的“鑰匙”。

從寧波北侖的一家小型制筆廠，到年?duì)I收數(shù)十億的行業(yè)巨頭，再到毅然闖入AI硬件紅海，邱智銘與貝發(fā)的故事，是中國制造穿越周期、主動革新的縮影。而這一切，始于一個關(guān)于溝通、關(guān)于尊嚴(yán)的樸素情結(jié)。

莫斯科的傷疤與“溝通”的執(zhí)念

時(shí)間倒回1996年，年輕的貝發(fā)在莫斯科批發(fā)市場艱難求生。邱智銘帶著樣品，一家家叩開陌生商戶的門，用蹩腳的俄語和計(jì)算器討價(jià)還價(jià)?！叭说貎缮?，語言不通，就像聾子和瞎子?！彼貞浀?。正是這種切膚之痛，讓貝發(fā)憑借誠意和性價(jià)比，硬生生在陌生的凍土上鑿開了市場，巔峰時(shí)期年出口額超千萬美元，俄羅斯貢獻(xiàn)了半壁江山。

然而，1998年亞洲金融危機(jī)如海嘯般席卷俄羅斯，盧布匯率腰斬。邱智銘不得不面臨生死抉擇：已運(yùn)抵和正在途中的價(jià)值數(shù)百萬美元的貨物，一旦銷售就意味著巨額虧損；但若停滯，資金鏈將瞬間崩斷?！柏浳锒言趥}庫，供應(yīng)鏈全停，那是真正的至暗時(shí)刻?！弊罱K，在北侖區(qū)政府考察團(tuán)的斡旋下，一筆關(guān)鍵的銀行貸款讓貝發(fā)驚險(xiǎn)過關(guān)。這場危機(jī)讓他深刻理解了全球化中除了市場，還有匯率、政治與信任的脆弱紐帶。

但比金融危機(jī)更深層的隱痛，是語言霸權(quán)下的個體屈辱。邱智銘在采訪中提及上世紀(jì)國人在海外做生意的窘境：“警察會在路邊攔下你的車問詢，如果你無法清楚地表達(dá)，就可能被帶往警局。許多同胞因?yàn)榭謶郑瑢幵高x擇破財(cái)消災(zāi)?！边@種源于溝通不暢的無力感與不公，像一根刺，深埋在這位日后立志讓“中國文具走向世界”的企業(yè)家心中。

當(dāng)三十年后，大語言模型的技術(shù)浪潮拍岸而至，邱智銘幾乎是本能地捕捉到了其中最關(guān)鍵的價(jià)值：“它首先解決的是語言問題。”那根刺，終于等到了拔出的時(shí)機(jī)。他意識到，AI溝通工具，不單是一個新產(chǎn)品，更是一把能斬?cái)噙^往屈辱、重塑平等溝通的“利劍”。“我們的初衷，就是開發(fā)一個解決中國人出海、乃至世界人民相互交流的溝通工具?！?/p>

基因進(jìn)化：從“物理書寫”到“數(shù)字溝通”

然而，情懷之上，更需理性的商業(yè)邏輯。作為一家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，貝發(fā)圍繞“制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級”與“場景創(chuàng)新”兩條主線展開的實(shí)踐必須回答三個嚴(yán)肅的問題：用戶是否有真實(shí)且強(qiáng)烈的痛點(diǎn)？能否構(gòu)建清晰的消費(fèi)場景？最終能否形成可擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)？

翻譯需求，完美契合了前兩點(diǎn)。中國數(shù)以千萬計(jì)的外貿(mào)、外經(jīng)從業(yè)者，以及每年上億人次的出境游客，構(gòu)成了龐大的基本盤。而隨著全球化進(jìn)入“毛細(xì)血管”階段，中小商戶、自由職業(yè)者、留學(xué)生、技術(shù)工人的跨境流動激增，他們需要的不是笨重的會議系統(tǒng)，而是即時(shí)、私密、且能融入各種非標(biāo)環(huán)境如工廠車間、街頭市場的溝通能力。

（貝發(fā)在第138屆廣交會上帶來的AI溝通產(chǎn)品線受到國外采購商追捧，

首批“AI溝通”產(chǎn)品從廣交會一炮而紅，正是因?yàn)轵?yàn)證了真實(shí)場景下的真實(shí)需求。對于穿梭于談判桌與工廠線的外貿(mào)人，AI翻譯眼鏡提供的超142種語言“即說即譯”和會議智能轉(zhuǎn)寫，將跨語言談判從“耗時(shí)耗力的信息損耗戰(zhàn)”，重構(gòu)為可沉淀、可追溯、可協(xié)作的數(shù)字化流程。

對于身處異國街頭的旅行者，AI翻譯器聚焦日常生活場景，拍照翻譯作用于路牌、菜單等的靜態(tài)信息識別，通話翻譯解決動態(tài)聯(lián)絡(luò)，而同聲傳譯模式則試圖攻克小型展會、陪同考察等輕度商務(wù)場景。智能手表耳機(jī)，適用于差旅場景，將翻譯與運(yùn)動健康功能融合，看似跨界，實(shí)則回應(yīng)了跨境人士對自身效率與身體狀況同步管理的深層需求。

這一系列產(chǎn)品將傳統(tǒng)翻譯中割裂的“聽、說、讀、記”環(huán)節(jié)無縫串聯(lián)，并嵌入到手持設(shè)備、穿戴設(shè)備等最符合人體工學(xué)的硬件形態(tài)中，實(shí)現(xiàn)了“溝通力”的即插即用與場景自適應(yīng)。

但Beifa AI的探索并未停留在工具層面，而是沿著“連接”的邏輯向人的內(nèi)在世界縱深拓展。瞄準(zhǔn)未被滿足的“情緒需求”，邱智銘推出了AI陪伴產(chǎn)品“小貓軟軟”、玩偶系列“雪糖”與“星露”。此外，他的布局還覆蓋“AI文創(chuàng)”與“AI健康”：前者革新文創(chuàng)產(chǎn)品，后者打造健康解決方案。

“親民AI”的降維打擊：錯位競爭的生存哲學(xué)

驗(yàn)證了產(chǎn)品與場景的匹配，只是穿越了第一層迷霧。更大的挑戰(zhàn)在于，如何建立起駕馭AI技術(shù)的新型組織能力與商業(yè)生態(tài)。

邱智銘思路是以“整合型輕資產(chǎn)研發(fā)”模式，聯(lián)合外部技術(shù)伙伴打磨產(chǎn)品，并將此總結(jié)為“開放、共創(chuàng)”的平臺思維。這種模式形成了一個創(chuàng)新漏斗，聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室持續(xù)產(chǎn)出創(chuàng)意，經(jīng)由貝發(fā)的產(chǎn)品化與場景驗(yàn)證，再通過市場反饋快速迭代，最終優(yōu)勝者進(jìn)入大規(guī)模營銷網(wǎng)絡(luò)。

目前，貝發(fā)已篩選了50多個項(xiàng)目，動態(tài)保持著約三分之一的成功轉(zhuǎn)化率。生態(tài)的雛形，在于讓產(chǎn)學(xué)研各方在明確的商業(yè)閉環(huán)中各得其所。

闖入AI硬件賽道，意味著要與科大訊飛、華為等巨頭同臺競技。邱智銘的競爭哲學(xué)是：“他打他的，我做我的。”他清醒地劃出了一條差異化的生存帶。

巨頭追求技術(shù)“遙遙領(lǐng)先”，定位高端，產(chǎn)品售價(jià)動輒數(shù)千元。而邱智銘將Beifa AI定位為“親民AI”和“平民AI”。“在中國，還有很多月收入兩三千的人群，他們同樣渴望科技潮流，但消費(fèi)不起旗艦產(chǎn)品?！彼哪繕?biāo)，是讓盡可能多的人以可承受的成本，享受AI科技帶來的美好生活。AI翻譯眼鏡最終定價(jià)898元，結(jié)合優(yōu)惠后實(shí)際到手約700元；AI手表則由三個AI智能體“PK”后，定為258元。

最終落點(diǎn)是商業(yè)模式的錯位。巨頭的渠道依然是傳統(tǒng)的“大電商+大客戶”。貝發(fā)則設(shè)計(jì)了一套融合線上線下的OMO（Online-Merge-Offline）新零售矩陣，并注入強(qiáng)烈的“共同富?！鄙?。

（Beifa AI creative全球首店）

Beifa AI creative全球首店規(guī)劃了四重盈利模式：線下零售依托商圈自然流量；店內(nèi)直播構(gòu)建私域流量池；B to B團(tuán)購發(fā)揮禮品屬性；最具創(chuàng)新性的是二級分銷體系。用戶通過掃碼即可成為分銷員，分享產(chǎn)品鏈接促成交易后，可獲得高達(dá)35%的傭金。傭金提現(xiàn)僅設(shè)兩個低門檻條件，金額滿1萬元或發(fā)展10名客戶。首日，該店就新增了100多名分銷員。

“我們的目標(biāo)，是讓普通人零成本創(chuàng)業(yè)，分享我們的增長紅利?！鼻裰倾懰懔艘还P賬：如果三個月內(nèi)發(fā)展1萬名分銷員，任何新產(chǎn)品都能迅速完成千人級的初始銷量測試。“只有讓成千上萬人在這個平臺上為自己賺錢，平臺才能長久、穩(wěn)健?！边@套模式，不僅是為了銷售，更是為了組建一個擁有龐大“忠誠推廣者”的生態(tài)社群。

穿越周期：“亞洲筆王”的“初心”與“豹變”

從90年代靠朋友介紹和廣交會“湊熱鬧”拿訂單，到在莫斯科市場“人海戰(zhàn)術(shù)”地推；從金融危機(jī)中命懸一線，到如今在AI賽道另辟蹊徑，邱智銘身上折射出中國第一代民營企業(yè)家的典型特質(zhì)：極致的務(wù)實(shí)主義與超常的環(huán)境適應(yīng)力。

他的決策，沒有華麗的術(shù)語包裝，始終圍繞最樸素的商業(yè)本質(zhì)。問及一支好筆的標(biāo)準(zhǔn)，他的回答是：“首先要好用，其次要好看，最后還要好玩。”如今，他將這個標(biāo)準(zhǔn)平移到了AI產(chǎn)品上：“好用”是準(zhǔn)確可靠的翻譯；“好看”是時(shí)尚的佩戴設(shè)計(jì)；“好玩”則是賦予其情感價(jià)值。一切創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，都是用戶可感知的價(jià)值。

然而，僅有務(wù)實(shí)無法解釋這場跨度如此之大的轉(zhuǎn)型。底層驅(qū)動他的，是那份始于莫斯科、源于語言障礙的“初心”，讓溝通無界，讓中國制造承載更多尊嚴(yán)與價(jià)值。這份初心，讓他從“造筆”的物理書寫，升華到“筑橋”的數(shù)字溝通。他敏銳地意識到，傳統(tǒng)文具渠道正在“土崩瓦解”，必須打造“虛實(shí)結(jié)合的新場景”。首店，就是他所錨定的新場景、新渠道。

邱智銘為Beifa AI設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)：三年內(nèi)，在全球開設(shè)30個國家首店，在中國開設(shè)300個城市首店、3000個區(qū)縣首店。寧波首店的目標(biāo)是單店年?duì)I收2000萬元，3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。他堅(jiān)信，通過搭建生態(tài)平臺，可以“用AI產(chǎn)業(yè)再造一個貝發(fā)”。

站在新起點(diǎn)回望，邱智銘的辦公室墻上，或許仍掛著世界地圖，上面標(biāo)記著貝發(fā)文具曾抵達(dá)的每個角落。但這個文具巨頭并未執(zhí)迷于舊世界的王座，而是奔赴新大陸，親手為自己和同行者，搭建一座通往未來的橋。

從“造筆”到“筑橋”，變的是產(chǎn)品，不變的是那份讓溝通無界、讓制造有尊嚴(yán)的初心。