沖線10億級，杰森娛樂的擴張野心：做全品類、助攻IP商業(yè)化

“玩世代玩時代”

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2025新春電影《哪吒2》開年“炸場”，其衍生收藏卡牌僅一周銷售額便破億。這場現(xiàn)象級銷售不僅讓“買卡玩卡”成為潮流，更讓集卡社迎來高光時刻。

但這只是杰森娛樂集團的一個切面。不久前舉辦的杰森娛樂集團秋季新品發(fā)布會上，公司正式披露了全新身份定位——IP全品類生態(tài)合作方，并首次官宣了潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”。

至此，集卡社、森羅萬象、潮玩分子、造極工作室，四大子品牌，已全面覆蓋IP消費品主流品類：涵蓋卡牌、潮玩、毛絨、谷子輕周邊、雕像手辦等，公司已積累IP合作500余個……杰森娛樂愈發(fā)“包羅萬象”了。

「全品類」是杰森娛樂集團創(chuàng)始人林俊在早期創(chuàng)業(yè)時的籌謀，其核心目標是成為「中國萬代」，這一對標也為公司發(fā)展指引總航向。

2019年前后，中國收藏卡牌市場方興未艾。集卡社依靠“IP版權合作+直播拆卡”乘勢而上，在短短六年內成長為國內知名的卡牌品牌。同時，集團開始完善自有供應鏈、涉獵多品類研發(fā)、打通線上線下全域渠道，形成較為完備的全生態(tài)布局。一路成長，“哪吒系列衍生品破億”是一個關鍵里程碑。

“在電影上映前，很多人并沒有那么看好《哪吒2》”，但林俊不這么認為，“《哪吒1》影片質量很高，只是欠缺商業(yè)運營，第2部會是一個好時機”。于是在競對還在觀望市場的時候，杰森娛樂直接全力加注，成就了這次超級爆款。

鎖定目標、敏捷投入、敢想敢干，杰森娛樂對IP衍生品市場加速擴張——今年營收規(guī)模預計達到10億，比去年翻了一倍。

在公司高速發(fā)展的同時，林俊也在思考現(xiàn)階段中國卡牌的材質、玩法等很多元素其實是沿襲日本TCG和美國球星卡的傳統(tǒng)模式。“中國現(xiàn)階段更多是以IP收藏卡為主的市場，是可以創(chuàng)造出一條有中國特色的新的2.0引領之路的。”

暑期檔數(shù)據(jù)，上海大悅城規(guī)劃了密集的IP主題活動拉動客流增長。5億銷售額中，“IP衍生品”業(yè)態(tài)占到1.71億元，較去年大漲82%。從中能看到，購買力正在轉向情感附加值和內容體驗。

在這樣的背景下，杰森娛樂著力謀求市場側和產(chǎn)業(yè)側的雙重卡位：

向下沉，擁抱消費周期，卡位親民級、做性價比，去覆蓋更廣的消費面，用營銷打法拉高增量空間。

向上探，與版權方建立深度關系，成為幫助IP提升商業(yè)能力的“生態(tài)合作方”；并啟動內容投資，去掌握關鍵IP資源。

杰森娛樂與金鷹卡通、MONSMOTO、靈鼠動漫、棱鏡智創(chuàng)達成戰(zhàn)略合作

把IP衍生市場的路走得更寬，成長為一家具有全生態(tài)能力的IP運營綜合集團，杰森娛樂在全力奔赴星辰大海。

全品類擴張的野心

杰森娛樂在擴大產(chǎn)品廣角。發(fā)布會新品曝光中，既有面向大眾市場的高性價比消費品、也有針對核心玩家的高端線收藏線，既涵蓋年輕人的輕娛樂新品，也包含兒童向文教產(chǎn)品，幾乎橫跨了多元興趣群體和消費場景——

卡牌品類上，新增了TCG對戰(zhàn)卡牌和多編高端限量收藏卡兩大方向。其中，帶有科普屬性的軍艦卡、針對二游玩家的《戰(zhàn)雙帕彌什》TCG卡牌，品牌把IP卡牌升級為“人人買得起、開包就能玩“的社交玩具。同時，集卡社推出多編高端收藏系列，包括“迪士尼”、“漫威爭鋒”、“星球大戰(zhàn)”等合作新品。

全新潮玩品牌“TOYFANS潮玩分子”主打三大產(chǎn)品系列：萌粒系列、全身系列、場景手辦系列，通過極致性價比和超強設計感，推動潮玩從“小眾收藏”向“日常消費”轉變，讓更多人能享受潮玩帶來的快樂。

團子疊疊樂是鳴潮游戲首款角色最齊全的潮玩產(chǎn)品，售價29.9元。產(chǎn)品應用了手辦級的噴涂漆面，全套超過300道以上噴油移印。產(chǎn)品現(xiàn)貨上市后表現(xiàn)亮眼，出貨量已達30+萬只。

整場發(fā)布會，杰森娛樂一口氣拿出了迪士尼Mika系列、締靈愛、瘋狂動物城、凹凸世界、羅小黑戰(zhàn)記2、坂本日常、明日方舟、家庭教師、火影忍者、時光代理人X三麗鷗家族等多項IP產(chǎn)品。僅森羅萬象涵蓋的谷子毛絨文創(chuàng)的SKU數(shù)量就達到了1000余個。

創(chuàng)始人林俊在發(fā)布會上明確表示，我們已從“卡牌公司”進化為“IP全品類生態(tài)合作方”，不只是一家卡牌公司，而是一個全品類的、圍繞著IP進行長線運營、垂直開發(fā)、賦能激活的IP全品類生態(tài)合作方。

從我們看來，這不僅是要打破對單一品類、某一特定圈層的局限；而是深化IP戰(zhàn)略，基于IP展開全品類擴充，形成“IP+多品類”的協(xié)同效應——從「做產(chǎn)品+鋪渠道」的簡單模式，過度到「全盤能力」的競爭。

Disney Collection by Mika Pikazo繽紛無界限時快閃&插畫展，即是一次新試煉。在上海南京東路，杰森娛樂打造了一座極具沉浸氛圍和包裹感的迪士尼主題藝術體驗空間，并邀請到著名藝術插畫師Mika Pikazo親臨現(xiàn)場簽繪。

快閃僅用三個月時間便完成了150+SKU的全鏈路規(guī)劃落地，首日GMV達到了近30萬。粉絲熱情高漲，活動第一天獲得300+萬的曝光。一場“戰(zhàn)役”實現(xiàn)流量與銷量的雙重突破。

成為生態(tài)伙伴，“助攻”IP商業(yè)化

“基于IP內核來無限延展情感消費體驗”，是當下IP消費領域的核心命題，也是杰森娛樂重點推進的方向：通過構建從內容觸達到消費轉化的完整鏈路，實現(xiàn)面向消費者的價值輸出。

這一目標背后，杰森娛樂持續(xù)深化版權合作模式。其核心路徑體現(xiàn)在三個層面：

首先，從產(chǎn)品開發(fā)介入早期內容策劃。例如與靈鼠動漫合作《締靈愛》時，不僅為其定制專屬卡牌圖鑒，更將卡牌作為關鍵道具反向植入動畫劇情，并開發(fā)“AI掃卡解鎖隱藏故事”功能，使產(chǎn)品與內容深度綁定，相互賦能。

其次，深度介入IP發(fā)行節(jié)奏，打通市場營銷全鏈路。在與金鷹卡通合作《MONSMOTO》項目，雙方整合衍生品開發(fā)、媒體宣發(fā)與節(jié)目制作，通過定制微綜藝、線上線下活動聯(lián)動，打破以往IP方與產(chǎn)品方“各自為戰(zhàn)”的局面，形成傳播合力。

閱文集團以其熱門動漫《一人之下》中廣受歡迎的角色為基礎，結合當下青年文化，推出“道系男團”企劃。杰森娛樂通過資源整合與多領域布局，發(fā)揮其在IP產(chǎn)品開發(fā)與跨界營銷方面的專長，聯(lián)手閱文共同開拓《一人之下》IP的粉絲市場。

杰森娛樂在此過程中，扮演著“商業(yè)化外腦”的角色，為版權方提供市場化視角和可行性方案，一起提升IP商業(yè)價值。在協(xié)同合作中，杰森娛樂充分發(fā)揮其產(chǎn)品化能力、用戶洞察優(yōu)勢與全渠道網(wǎng)絡，有效推動銷售轉化；同時發(fā)揮產(chǎn)品實體化的情感連接作用，實現(xiàn)內容與商業(yè)相輔相成。

長期以來，國內IP開發(fā)還停留在“流量變現(xiàn)”層面，往往陷入“動畫播出-周邊授權-熱度消退”的短周期循環(huán)。行業(yè)對IP消費的共識與認知還在持續(xù)構建中，如何精準把握市場節(jié)奏、運營尺度與品類拓展，成為當下產(chǎn)業(yè)內企業(yè)共同探索的課題。

林俊看來，國內IP消費產(chǎn)業(yè)尚處早期階段。相較于ACG產(chǎn)業(yè)成熟的日本，國外產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作更緊密穩(wěn)固。“一旦開啟合作，往往意味著長期穩(wěn)定的合作伙伴關系”。產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴相互成就，協(xié)同合作，形成良性循環(huán)，將是國內IP消費產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵演化方向。

杰森娛樂與迪士尼建立了長線運營機制，自2022年首次推出產(chǎn)品合作以來，四年間持續(xù)提升產(chǎn)品更新頻率，至今已發(fā)布了23款產(chǎn)品。針對重點IP項目，杰森娛樂推行垂直化開發(fā)策略，比如《時光代理人》合作項目，累計開發(fā)了涵蓋多元品類的26余款產(chǎn)品，持續(xù)豐滿產(chǎn)品矩陣，深化IP價值。

對于杰森娛樂而言，將產(chǎn)品深度融入IP的內容宇宙與營銷鏈路，使其成為IP故事的有機組成部分，這將有助于擺脫同質化競爭。同時，與版權方建立深度合作關系，這也是產(chǎn)業(yè)生態(tài)占位的關鍵一步。

超前布局：全球化、AI陪伴、內容投資

發(fā)布會上，杰森娛樂還釋放了諸多正向信號。

在全球化進程中，公司已取得初步成果。林俊透露，印尼是目前重點布局的海外市場之一，公司已成立印尼分公司，并搭建了本土團隊推動精細化運營。除了“海外一號位”（負責人），團隊其他成員全部來自當?shù)兀_保更貼合本土市場需求。

我們了解到，前述“Disney Collection by Mika Pikazo繽紛無界限時快閃&插畫展“，不僅在國內獲得成功，也吸引了海外客戶關注，接下來將落地杭州并計劃推進海外巡回展。另外，《星球大戰(zhàn)》原力對決收藏卡首次在2025年澳門 ASCC專業(yè)卡牌展首次展出，也獲得了亞洲、歐美地區(qū)博主關注。

在時下大熱的AI陪伴賽道，杰森娛樂與棱鏡智創(chuàng)達成合作，基于自有IP“卡皮巴拉”開發(fā)親子陪伴智能硬件。該產(chǎn)品接入主流大模型并強化百科類知識，支持300毫秒內快速響應、多輪對話打斷，還配套NFC卡片式學習功能。

在內容投資的前瞻性布局上，杰森娛樂提出“做IP投資，持續(xù)關注好團隊、好項目”。

其自有IP“卡皮巴拉”的商業(yè)價值也成長顯著。過去一年IP品牌與伊利舒化奶、高德地圖、舒客電動牙刷、百詞斬單詞機進行聯(lián)名合作，并通過城市快閃活動圈粉上海市民。在同類形象IP混戰(zhàn)中，站穩(wěn)了市場腳跟。

IP衍生消費是一個與宏觀消費環(huán)境緊密關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)板塊。于當下而言，卡位親民價格與高性價比定位，對杰森娛樂而言是一個適應性務實策略，但這并不意味著“上限”。

林俊以汽車行業(yè)對比舉例，比亞迪從早期主打經(jīng)濟型市場起步，逐步拓展至百萬元級豪華車型，印證了“性價比”路徑仍具潛力。目前，杰森娛樂在持續(xù)擴大用戶規(guī)模池，夯實品牌粉絲基本盤，為后續(xù)價值升級與超預期體驗奠定基礎。

中國消費市場很大，IP衍生消費仍是一個趨勢賽道。如果從“授權商品”的統(tǒng)計口徑看，根據(jù)中國玩具和嬰童用品協(xié)會與中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年中國授權商品零售總額為1551億元，預計2025年將達到1675億元。

國內市場的競爭難度指數(shù)不低，卻不失為一個絕佳的練兵場。尤其得益于充足的國產(chǎn)IP儲備，為消費市場開發(fā)提供了廣闊空間。隨著產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率的提升，行業(yè)逐漸步入成熟發(fā)展周期，有望孕育出優(yōu)秀的公司。

我們透過發(fā)布會看到，杰森娛樂團隊從上至下都保持著快節(jié)奏。杰森娛樂自帶一股勁兒、一團火，有野心也敢干。

正如其發(fā)布會主題「心向熱愛，星辰大海」，夢想征途已在腳下！

本文圖片來源于互聯(lián)網(wǎng)

出品：玩世代工作室

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