拼多多“千億扶持”計劃助力商家搶抓“五五商機(jī)”挖潛拓市

剛剛過去的五一小長假，上海“五五購物節(jié)”迎來開門紅。“工位盆栽搭子、陽臺花卉組合……我們近期針對上海市場主推的小空間植物套餐迎來銷量爆發(fā)。”四川園藝商家王輝第一次通過拼多多參與上海的“五五購物節(jié)”，感受到了“繁花之城”的消費(fèi)熱情。“以水果盆栽為例，拼多多平臺的日訂單量約650單，增長了30%，其中，三成以上的訂單來自于江浙滬地區(qū)。”
“今年五一生意好，單量預(yù)計比去年同期至少增長15%-20%。我們計劃再推兩款專供新品。”廣東一家品牌堅果企業(yè)有11款產(chǎn)品經(jīng)自補(bǔ)和平臺官補(bǔ)的雙重加持后被推上拼多多“五五購物節(jié)”活動。該品牌電商負(fù)責(zé)人陳俞妃表示，“我們?yōu)榻∩砣巳和瞥隽烁呃w高蛋白混合堅果，在平臺建議下開發(fā)了創(chuàng)新的堅果醬，都獲得了很好的市場反響。”
自2020年開辦以來消費(fèi)補(bǔ)貼力度最大、覆蓋面最廣的第六屆“五五購物節(jié)”在五一假期首日開啟為期兩個月的促銷狂歡。拼多多作為上海互聯(lián)網(wǎng)平臺代表之一，宣布投入50億元助力這場年度綜合性消費(fèi)節(jié)慶活動。

▲5月1日，在2025國際消費(fèi)季暨第六屆“五五購物節(jié)”啟動儀式上，拼多多集團(tuán)高級副總裁、首席發(fā)展官朱政宣布該平臺投入50億元助力今年的“五五購物節(jié)”。李思軒▏攝
此前，今年4月初，拼多多推出“千億扶持”計劃，從供需兩端加碼平臺高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)的建設(shè)。五一假期是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，“千億扶持”計劃以“五五購物節(jié)”等標(biāo)志性擴(kuò)消費(fèi)活動為抓手，推動消費(fèi)增長。
而得益于有力的消費(fèi)激勵政策，五一假期線上市場供給足、需求旺、活力滿，眾多商戶都感受到了“五五購物節(jié)”帶來的紅利以及拓單增收的喜悅。
搶抓“五五”商機(jī) 加速“千億扶持”落地
5月2日，去新天地打卡國際花展后，鐘愛“花花世界”的新上海人趙鑫為自己的工位拼單了一些可以吃的盆栽，藍(lán)莓、無花果、還有養(yǎng)生的枸杞，搭配去年“五五”網(wǎng)購的水培香蕉“禁止蕉綠”，他對節(jié)后返工又有了些期待。
“今年流行把春天種在盆里，放在工位、陽臺上，既能‘去班味兒’，結(jié)果時還能直接摘了吃。”園藝商家王輝說，水果盆栽以前是小眾品類，但去年店鋪入駐拼多多后，“水果強(qiáng)心智”的獨(dú)特生態(tài)直接開拓出了一條“萬物皆可盆栽”的新賽道。
目前，他們主銷的水果盆栽已拓展至藍(lán)莓、番茄、無花果、檸檬等種類，深受江浙滬消費(fèi)者的喜愛。“這次‘五五’，我們針對陽臺、露臺、工位等小空間場景推出了特色植物套餐，還從‘想種又種不好’的用戶痛點(diǎn)出發(fā)上線了‘懶人養(yǎng)護(hù)套餐’。創(chuàng)新的產(chǎn)品加上平臺的百億加補(bǔ)和官方秒殺活動，整個假期店鋪都很熱鬧，銷售額同比增長了30%。”王輝表示。

▲5月1日，拼多多副總裁侯凱笛（左一）與新質(zhì)商家代表王輝（右一）共同參加拼多多聯(lián)合中央廣播電視總臺推出的“五五購物節(jié)”專項直播節(jié)目。李思軒▏攝
五一假期是“五五購物節(jié)”迎來的首波消費(fèi)高峰。今年“五五”，拼多多投入了自2020年該活動開辦以來的最大力度消費(fèi)補(bǔ)貼。目前，平臺已上線“拼在上海 樂享多多”專區(qū)，活動期間，除了水果生鮮等優(yōu)勢品類，還在以舊換新政府補(bǔ)貼的基礎(chǔ)之上，加補(bǔ)大小家電、廚房電器、保暖電器等優(yōu)質(zhì)商品，并將補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大至家裝百貨等品類。消費(fèi)者通過“百億消費(fèi)券”專區(qū)可領(lǐng)取3000多元類目專項補(bǔ)貼。
平臺釋放消費(fèi)激勵政策的同時，眾多商家也圍繞“品質(zhì)消費(fèi)、創(chuàng)造需求”積極行動。有堅果品牌表示，一代人有一代人的“喜好”。在上海，他們針對銀發(fā)人群開發(fā)的產(chǎn)品主打健康、營養(yǎng)，不添加糖、鹽以及其他添加劑；針對年輕人，把高纖高蛋白的混合堅果推送給健身人群，再把堅果醬這種創(chuàng)新產(chǎn)品介紹給烘焙愛好者。“得益于精準(zhǔn)到人群的產(chǎn)品規(guī)劃，以及‘百億扶持’計劃的持續(xù)助力，我們五一假期的銷售增長比較可觀。”
“千億扶持”計劃是拼多多繼去年推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等舉措并持續(xù)獲得正向反饋后于近期加碼推出的、全年優(yōu)先級最高的助商惠民扶持行動，擬投入的資金、流量等資源在未來三年將超過1000億元的規(guī)模。該計劃推出一個月來，已落地2025多多好特產(chǎn)專項行動、百億補(bǔ)貼商家回饋計劃、平臺費(fèi)率繼續(xù)下調(diào)等多個項目。
“五五購物節(jié)”作為標(biāo)志性的擴(kuò)消費(fèi)活動，涵蓋了勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，目前是“千億扶持”計劃在激活需求，提振消費(fèi)方面的重要抓手。其間，新質(zhì)商家與新質(zhì)供給成為平臺資源重點(diǎn)“托舉”、扶持的對象。
拼多多副總裁侯凱笛表示，借助“五五購物節(jié)”這樣的大型活動，我們希望商家不只是“賣貨”，而是依靠快速的市場反應(yīng)能力和平臺資源支持，通過產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面的創(chuàng)新放大競爭優(yōu)勢，以創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。
西部消費(fèi)者也能共享“五五”好物
為讓“五五”的開門紅紅起來，五一假期，拼多多聯(lián)合東方衛(wèi)視、中央廣播電視總臺推出了“五五購物節(jié)”專項直播。其間，“千億扶持”計劃重點(diǎn)支持的新質(zhì)商家、上海對口支援與合作地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品商家代表、西部地區(qū)消費(fèi)者代表等受邀向直播間的網(wǎng)友們分享了“線上商圈”的新業(yè)態(tài)、新模式、新體驗等。

▲第六屆“五五購物節(jié)”啟動的第一時間，拼多多聯(lián)合中央廣播電視總臺推出專項直播節(jié)目。李思軒▏攝
從程序員轉(zhuǎn)行賣水果的第11年，李庚旭作為新質(zhì)商家代表，把云南老家的水果賣到了東方衛(wèi)視“五五購物節(jié)”全球大直播的舞臺上。這次，他沒帶一個果子，而是帶了一部平板電腦，展示自己獨(dú)創(chuàng)的“AI賣果”系統(tǒng)。
近兩年AI飛速發(fā)展，李庚旭訓(xùn)練AI幫自己寫代碼，逐漸建立了一套拼多多店鋪AI運(yùn)營系統(tǒng)。“小拼小拼，幫我上架一款新鮮木瓜到10個拼多多店鋪并自動推廣”演示時，李庚旭話音剛落，系統(tǒng)便自動識別、生成可用圖片，然后對產(chǎn)品進(jìn)行定價、上線，還根據(jù)市場行情自動開起了直通車。
目前，李庚旭在拼多多上擁有30多家店鋪，主銷木瓜、芒果、石榴等家鄉(xiāng)水果。他準(zhǔn)備依靠自己研發(fā)的系統(tǒng)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“店鋪數(shù)量破100家，銷量提升超20%”的目標(biāo)。
“‘千億扶持’落地一個月，我們店鋪保證金降了一半，運(yùn)營成本更低了，現(xiàn)在又接著‘五五’，店鋪流量很大，主銷的云南水果精品禮盒去化速度很快，AI已經(jīng)開始提醒我們增加備貨了。”按照目前的形勢，李庚旭對完成年度目標(biāo)信心十足。

▲4月30日晚，李庚旭（左二）在東方衛(wèi)視“五五購物節(jié)”全球大直播的舞臺上展示自研的“AI賣果”系統(tǒng)。巍東▏攝
云南商家從上海“五五購物節(jié)”中獲得可觀的訂單，這是“五五”帶動效應(yīng)的縮影。經(jīng)過六年的發(fā)展，“五五購物節(jié)”正從上海延伸到更多地區(qū)。
50歲的寧夏海原消費(fèi)者買元花今年也通過拼多多APP參與到了“五五購物節(jié)”中，拼單了南方的水果。以前，寧夏、甘肅等西部地區(qū)地廣人稀、地貌復(fù)雜，“商流”進(jìn)入腹地的成本居高不下。近年來，隨著物流基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善以及拼多多等平臺引領(lǐng)電商西進(jìn)，像買元花這樣的西部消費(fèi)者只要動動手指，就能在線上參與“五五”活動，與上海市民拼單同款好物，共享同樣的便捷服務(wù)。
她在央視總臺“五五”專項直播中分享網(wǎng)購體驗時談及，“以前作為西部農(nóng)村的全職媽媽，收入有限，后來靠剪紙有了自己的事業(yè)，存了些小錢，但依然覺得更好的生活貴不可及、遙不可及，直到互聯(lián)網(wǎng)電商的不斷發(fā)展才讓我們逐漸擁有平等追求美好生活的機(jī)會。”
在今年“五五購物節(jié)”的啟動儀式上，拼多多集團(tuán)高級副總裁、首席發(fā)展官朱政表示，希望通過系列細(xì)化措施推動“五五效應(yīng)”輻射全國，讓9億消費(fèi)者都能夠嗨購“五五”。

編輯：李明

校對：楊旭

責(zé)編：劉新