99元10次一日游，經營18年的蘇州夕陽紅旅行社“賣卡”爆雷

作者 | 吳艷蕊

編輯 | Sette

1

成立18年的蘇州夕陽紅爆雷，老板也進去了。

今年7月初，蘇州夕陽紅國際旅行社有限公司（以下簡稱“蘇州夕陽紅”）搬到了東環路大潤發里面，門口擺著許多恭賀“喬遷之喜”的花籃。

為了慶祝新地址開業，夕陽紅推出了很多優惠政策，吸引新老顧客下單。

7月16日，網友路過時，店里也是人流不斷。

當時誰能想到，5天后，一切都變了。

21日，老板黃河在蘇州夕陽紅的旅游群里發了一份公告，說自己已經去公安機關投案自首，門店停止運營。

公告里寫：“萬般無奈，時至今日，企業徹底失去持續經營的生存空間。我已經竭盡全力，實在是無能為力了。”

同一天，公司客服“甜甜”發了最后一條消息：“這是我最后一次登錄這個工作賬號，之后便不再登錄查看信息。”

旅游群里的游客，好多剛花了錢，還沒有加團出去玩，就被通知“公司干不下去了，老板直接去自首”。跑去新門店維權，發現門店也關了。

剛入伏的天氣，一群老人擠在門店門口想要討個說法。

為此老板妻子發消息再次強調了其老公已經去自首，并勸告大家，“最近天氣炎熱，請大家注意防暑降溫，建議不要在大潤發門店聚集，后續有關處置情況請大家耐心等待有關部門的通知。”

隨后，商場的公告內容再次證明此事。老板黃河因經營問題，已向企業注冊地姑蘇區警方投案。有問題的客戶，去姑蘇區覓渡中學登記，那里設了“夕陽紅問題處理專班”。

事件慢慢被現場人員發到網上。評論區有網友說這是非法集資，有人說前幾天還在搞三折低價讓老人報名，錢剛交沒幾天就自首，這是詐騙。

老板自首第二天，大潤發門店附近有喇叭持續播放，稱目前姑蘇區公安部門已經立案，受害者需要去覓渡中學登記備案。

一切以覓渡中學處的登記備案為準，夕陽紅問題處理專班登記備案受理的截止日期是2026年8月21日。

天眼查顯示，蘇州夕陽紅2008年注冊成立，老板黃著勇（就是黃河）持股96.67%，他老婆洪寶華持股3.33%。

公司最早叫蘇州夕陽紅旅行社有限公司，2013年改了現在的名字，加了國際兩個字。

2017年，公司經營范圍里多了出境旅游業務。那時候可能還是正經做旅游的。

值得關注的是2026年5月，距離爆雷只有兩個多月，公司經營范圍里多了一項“單用途商業預付卡代理銷售”。

一家成立了18年，專門服務中老年人的旅行社，在增加了賣預付卡的業務之后，很快走到了盡頭。

在旅游行業干了23年的老板，進去了。

2

蘇州夕陽紅到底做了什么讓老板稱“干不下去了”，甚至直接自己去公安局自首。

結合網友爆料，聞旅將蘇州夕陽紅的模式分為兩類。

一是賣旅游年卡和抵用券，金額不等。游客買了之后在一定期限內能參加不同次數、不同規格的旅行團。

二是充值返現。充1000送200，充1萬送5000，還承諾一年后本金全額返還。充值送禮品，跟團還給優惠價。

7月初剛搬公司那會兒，充值附帶的出游優惠直接打到了3折。

仔細分析會發現，這兩類銷售模式都有一個共同點，就是不靠帶團賺錢。都是先把錢收進來，承諾以后兌現。

用新客戶的錢退老客戶的款，這是標準的龐氏騙局。

那蘇州夕陽紅又是怎么把這些東西賣出去的呢？

先用低價團引流。99塊錢十次一日游，用低價先把老年人吸引過來，再慢慢推金額更高的充值活動。

還有就是會“包裝”。

門店之前開在旅游局斜對面，最近搬去了大潤發。旅游局對面顯正規，大潤發里頭接地氣，老年人去超市，看見宣傳，客源自然就來了。

尤其是“夕陽紅”這三個字一掛，不用解釋就知道是面向誰的。

公司不跟你說“花錢旅游”，跟你說“省錢加賺錢”。員工一口一個“叔叔阿姨”，叫得比親兒子還親。

說是旅游，實際上呢？旅游就是個殼。拉近關系，推銷產品，這才是目的。

今年2月份，有網友參加了蘇州夕陽紅的海南康養游，拍了段視頻發到網上，標題叫“蘇州夕陽紅海南康養游今天即將返蘇，黃總親臨現場講述投資有關信息”。配圖里還寫著“商業用房購房貸款，最低首付比例下調至30%”。

2025年6月，老板黃河還專門拍過旅居樓盤的視頻，介紹得頭頭是道。

“康養”“旅居樓盤”，聽著耳熟吧？

這些詞兒一套上，老年人就覺得是“養老福利”，不是“投資理財”。

但實際上呢？換湯不換藥。

也許蘇州夕陽紅早期靠著和房地產開發商合作，旅游團還能賺些錢。但近年來相關部門加強了對低價老年旅游團的監管，蘇州夕陽紅的“活”越來越不好干。

3

其實這種模式，蘇州夕陽紅不是第一個這么干的。往前數，一抓一大把。

上海有個旅行團，公司和背后集團被統稱為金恪艷陽，從2014年開始以同樣的模式運行銷售。

到2024年爆雷，金恪艷陽涉案金額上百億，受害人可能過萬，幾乎全是老人。

套路都和蘇州夕陽紅一模一樣，先做旅游攢口碑，再賣卡、賣理財，用新錢填舊賬，整整撐了十幾年。

湖南有個云臺山茶旅，打著“免費旅游”的旗號拉老年人入伙，路上就開始推銷“旅游權益包”，承諾高額返息。

公司從2015年干到2023年，累計收了127億，其間用新錢補舊錢。最后爆雷時，還有29億的資金缺口無法補上。這29億，就是投資人真正拿不回來的錢。

洛陽有個“旅游權益包”案，手法跟復制粘貼似的，低價團拉客，路上賣卡、送海參、承諾返本息。

2021年到2023年，兩年吸了6751萬，共有353人受害，有位受害者一人虧了146萬。

上面提到的三家公司都是做旅游的，都賣預付卡，都承諾返現或利息，最后都資金鏈斷裂。

有的撐得久一點，十幾年才倒；有的兩年就撐不住了。但結局都一樣。

那問題來了，這些旅行社為什么不老老實實帶團？

4

也許帶團真的不賺錢。

不僅老年旅游，現在整個旅行社行業，到了一個“狼多肉少”的尷尬節骨眼。

先看大環境。過去六年，國內旅行社從不到4萬家猛漲到7萬多家，幾乎翻了一番。

可問題是，前幾年大家憋壞了之后的那波報復性旅游已經過去。

現在的游客口味全變了，小眾游、反向游、自由行才是心頭好。傳統跟團游越來越沒人買賬。

七萬多家公司擠在一起搶一塊越來越小的蛋糕，除了打價格戰，真沒別的招。

再看訂單。就拿今年暑期來說，這種全年最旺的時段，都沒等來想象中的大回血。

有媒體做過統計，超千家商家反映今年暑期訂單最高跌了50%。

新疆這種往年火到爆的長線大熱門，今年暑期訂單保守估計掉了15%到25%。

消費者早就不吃低價團那套了，旅行社被迫打價格戰，游客買單的也少了。

旅行社以前靠信息差賺差價的路子徹底涼了。不少中小社把利潤壓到個位數，照樣搶不到單。

最后看誰活得下來。行業里二八定律越來越明顯，大的越大，小的越慘。

今年6月，全國至少20多個地區發了旅行社注銷公告，少則幾家，多則幾十家。一大批靠掛靠門店、低價拉客的小機構說退就退。

頭部OTA平臺靠著全產業鏈的優勢，合計拿走了超過八成市場份額，大型連鎖社靠產品創新和采購優勢勉強撐著。

可大多數中小旅行社呢？沒有獨家產品，沒議價能力，獲客越來越貴，合規要求越來越多，過去靠購物返點、隱性消費搞灰色收入的路也快走到了盡頭。

一個不留神，就是接一單賠一單，日子真不好過。

還有數據做佐證，2023年全國旅行社全年營業收入4442.73億元，利潤總額卻只有34.82億元，毛利率僅0.78%。2024年全國旅行社的毛利率降至0.67%。

用最簡單的邏輯算一下，2024年平均一家旅行社干一年，賺了不到6萬塊，平均一個月不到5000元。

5

帶團不賺錢，但旅游市場每年的盤子還在。錢沒消失，只是不在旅行社手里了。

旅游的錢，往兩個方向去了。一個是線上平臺，靠流量和規模把利潤吸走了；另一個是上游資源方，酒店和景區自己把定價權握住了，留給旅行社的只剩一點辛苦費。

有相關人士透露，OTA平臺對旅行社的基礎傭金大概為12%到15%，若再加上推廣費用，很容易就突破20%。

同時，機票和酒店這兩個之前的盈利大頭，旅行社基本沒什么話語權了。

機票成了引流工具，酒店成了配套品，都賺不到錢。

那旅行社靠什么活？只能另想辦法。

金恪艷陽撐了十幾年才倒，因為它手里有度假村、有酒店，老年人去住過、看過，覺得“靠譜”。云臺山茶旅撐了7年，有茶園、有景區做門面，看著像正經生意。

洛陽那個案子只有兩年，因為它除了返現承諾，什么都沒有。

但蘇州夕陽紅學的這一套，從來就不是解決辦法。

不管撐兩年還是十幾年，新客戶不會永遠來，窟窿也永遠填不滿。結局都一樣，只是早晚的事。

現在，老板自首了，門店關了，消費者在等退款。

金恪艷陽倒了，夕陽紅也倒了。下一個叫什么名字，沒有人知道。

圖片來源于新片場及網絡截圖