組團出海、逐鹿東盟！陜西醫療軍團亮相泰國展會，千萬訂單打開東南亞新賽道

一、陜企抱團闖東盟，陜西醫療產業開啟規模化出海新征程

隨著RCEP政策紅利持續釋放，東南亞成為國內高端制造產業出海的核心增量市場。依托東盟各國醫療基礎設施升級、醫療機構設備迭代的旺盛需求，國內多地加速布局東南亞醫療經貿版圖。近日，2026亞洲（泰國）國際醫療器械及實驗室設備展在曼谷盛大啟幕，作為東盟區域極具權威性、專業性的醫療行業標桿展會，本次盛會匯聚全球多國優質醫療資源，成為鏈接東南亞醫療供需、打通跨境產業鏈協作的核心平臺。

借助陜西省商務廳“陜耀全球”境外展會專項扶持政策，陜西組織12家優質醫療器械企業組團出征，以統一“陜企品牌”形象亮相泰國展會，實現陜西醫療產業在該國際頂級展會的首次成團亮相。本次參展企業涵蓋醫療裝備龍頭、科創專精企業，產品覆蓋智能診療、高端器械、實驗設備、康復醫療等全鏈條品類。憑借硬核產品實力與精準市場適配性，陜西展團現場對接海量海外采購資源，斬獲近千萬美元合作意向，成功打通東盟本地化銷售渠道，交出一份亮眼的內陸高端制造出海答卷。

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二、組團出海背后的產業邏輯、市場價值與戰略布局

1. 出海核心初衷：借勢東盟風口，破解內陸產業出海痛點

長期以來，陜西作為西部高端裝備制造與科創產業高地，醫療器械產業擁有完整產業鏈、強勁的科創實力與高性價比的產品優勢，智能放療設備、微創器械、智慧診療系統等產品技術水平位居國內前列。但受制于內陸區位限制，多數中小醫療設備企業存在海外渠道窄、品牌影響力弱、單兵出海成本高、對接資源少的痛點，優質產品面臨“酒香也怕巷子深”的出海困境。

本次政府搭臺、企業唱戲的組團出海模式，核心初衷十分清晰。一是借力政策賦能降本拓市，依托“陜耀全球”專項政策，降低企業境外參展、市場拓展成本；二是打造區域產業名片，以統一展團形象塑造“陜西智造”區域品牌，打破單一企業出海的品牌弱勢；三是精準卡位東盟市場，搶抓泰國及東南亞醫療基建升級、設備更新換代的剛需紅利；四是構建長效出海渠道，從單次貿易合作轉向本地化代理、長期供貨、產業鏈協同的深度合作，筑牢陜西醫療產業東南亞市場根基。

2. 政企雙向賦能，產業市場雙向共贏

參展企業視角：低成本對接高端資源，快速打開海外增量市場

對陜西醫療器械企業而言，相比于自主出海摸索、零散對接客戶，官方組團參展具備極強的資源優勢與效率優勢。本次泰國展會匯聚全球54個國家和地區的優質企業、1.8萬名專業采購商，覆蓋東盟主流醫療機構、經銷商、采購平臺，精準匹配醫療設備采購需求。龍頭企業大醫集團、維塑科技等現場斬獲實單與大額意向訂單，中小專精企業成功對接本地代理商，快速完成東南亞市場初步布局。高性價比、智能化的陜產醫療設備，完美契合東盟國家醫療升級需求，產品適配度高、市場競爭力突出，為企業規模化出海奠定堅實基礎。

政府產業視角：激活外向型經濟，升級陜西產業開放格局

從區域產業發展維度來看，本次組團出海是陜西制造業轉型升級、外向型經濟提質的關鍵一步。以往陜西外貿出口多集中于能源、建材、農產品等傳統品類，高端科創裝備、醫療器械等高附加值產品出海占比偏低。本次醫療企業成團突圍，標志著陜西高端智造、科創產業正式規模化進軍東盟市場，優化了全省外貿產業結構。同時，通過常態化境外展會賦能、政企聯動出海，能夠持續培育本土外向型優質企業，推動陜西從“內陸腹地”加速邁向“開放前沿”。

東盟市場視角：引入優質智造資源，補齊區域醫療基建短板

當前泰國及東盟多數國家正處于醫療體系完善、基層醫療升級的關鍵階段，傳統老舊設備迭代、智能化診療體系搭建、實驗室設備升級需求旺盛。陜西出口的智能放療設備、微創外科器械、智慧診療系統等產品，兼具技術先進、性價比高、適配性強的優勢，能夠有效補齊東盟基層醫療設備短板，助力當地醫療服務提質升級，實現中外產業供需精準互補、互利共贏。

3. 出海成效亮眼，長效深耕仍需發力

本次出海核心亮點與成果

一是產業覆蓋面廣，參展企業覆蓋醫療設備、診斷耗材、康復裝備、醫用3D打印、智慧診療全產業鏈，展現陜西完備產業配套能力；二是落地成效扎實，累計接待客商超500批次，近60項合作意向，意向總額近千萬美元，既有現貨實單、大額意向，也有長期代理合作，落地性極強；三是模式優勢突出，政企聯動組團出海，抱團發力、資源共享，規避中小企業單打獨斗的出海風險；四是市場卡位精準，緊抓RCEP紅利與東盟醫療升級風口，搶占東南亞優質增量市場。

后續發展提升空間

短期展會洽談成果豐碩，但跨境產業合作周期長、落地流程復雜，意向訂單轉化、海外渠道維護、跨境售后體系搭建仍需持續跟進；同時，陜西醫療器械海外品牌知名度仍弱于沿海發達地區，國際化品牌塑造、海外市場多點布局仍需長期深耕；此外，跨境物流、海外資質認證、本地化服務體系短板，仍是制約陜企深度出海的關鍵因素。

4. 塑造陜西智造名片，構建外向型產業新格局

從長遠發展來看，本次陜西醫療軍團組團出海，絕非單次經貿活動的簡單落地，而是陜西高端制造產業轉型升級、對外開放提質的重要信號。醫療器械作為高技術、高附加值、高成長性的科創產業，是區域產業高質量發展的核心賽道。

持續推動本土優質醫療企業出海拓市，能夠不斷提升“陜西智造”的國際辨識度，優化全省外貿結構，培育科創產業外貿新增長點。同時，依托東盟核心市場持續深耕，逐步構建產品輸出、技術合作、渠道共建、產業協同的全方位合作體系，讓陜西醫療產業深度融入全球產業鏈、供應鏈體系，為陜西高水平對外開放、制造業高質量發展持續賦能。

三、以出海拓新路，以智造贏市場

一場海外展會，千萬級合作成果，見證了陜西高端制造的硬核實力與外向型經濟的蓬勃活力。從單兵摸索到組團出海，從產品輸出到渠道深耕，陜西醫療器械產業跳出內陸地域局限，依托政策賦能、科創優勢、產業底氣，精準卡位東盟藍海市場，打出了一場漂亮的出海突圍戰。

在全國產業出海、內外雙循環的大背景下，產業開放早已是高質量發展的必答題。陜西擁有扎實的科創基礎、完備的醫療產業鏈條、優質的智造產品，這是陜企逐鹿全球市場的最大底氣。本次泰國之行，不僅收獲了實打實的訂單與渠道，更驗證了陜西高端智造產品的國際競爭力，為全省科創產業出海提供了可復制、可推廣的新模式。

未來，隨著“陜耀全球”出海平臺持續發力、政企聯動機制不斷完善、海外市場布局持續深化，將會有更多陜西優質科創企業、高端制造產品走出國門、走向世界，讓陜西智造扎根全球市場，持續釋放內陸開放新活力。

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