技術經理人：成果轉化的“隱形操盤手”

趙镠燕至今記得2024年那個失敗的醫學成果轉化案例。

那是中國科學技術大學附屬第一醫院婦產科護士長發明的一種婦科維持腹腔壓力用陰道微創封堵裝置專利。當時，醫院還沒有嚴格的概念驗證前置機制。一家企業找上門，開出42萬元的許可費。雙方很快簽訂專利獨占許可合同。結果，企業拿到技術資料后，因既沒有醫療器械生產資質，又沒有后續的研發能力，導致專利“胎死腹中”，沒有轉化成產品，企業也因此拒付許可費。

最后，醫院將該企業起訴到法院，雖然勝訴解除了合同，拿回了專利，但兩年時間已經過去，專利價值貶損，護士長的創新熱情也大受打擊。作為全程跟進這個項目的技術經理人，趙镠燕心里特別不是滋味。也正是這個反面案例，讓她真正理解了技術經理人的分量：他們不是牽線搭橋的中介，而是醫學成果轉化的“隱形操盤手”。

身兼數職的全能翻譯官

護理專業出身的趙镠燕，是中國科學技術大學附屬第一醫院牽頭創建的科創平臺中科醫谷的技術經理人。她做技術經理人有天然的優勢：聽得懂臨床醫護人員的需求，知道病房和手術室里的真實場景。但剛入行的時候，她也踩過不少坑：跟工程師聊需求，對方說專業術語時她聽得一頭霧水；跟法務聊合同，對方說“獨占許可”“權利瑕疵擔?！保惨胩臁?/p>

“技術經理人就是名翻譯官，要在臨床、工程、法務、注冊、資本等好幾套語言體系里來回切換。醫生說的話要翻譯成工程師聽得懂的，工程師說的話要翻譯成企業聽得懂的，企業的訴求還要翻譯成醫生能接受的。”趙镠燕笑著說，自己現在是“什么都懂一點，什么都不精通，但能把各方串起來”。

翻譯只是基礎，更多時候，技術經理人是項目的全能管家。趙镠燕介紹，一個項目從進入概念驗證階段開始，技術經理人就要全程跟進：梳理臨床需求、做專利檢索、對接技術團隊、制定驗證方案、跟進原型開發、組織臨床測試、做商業調研、對接企業和資本、談判合同條款、處理后續糾紛……

2012年，經四川省科技廳批準，四川大學華西醫院牽頭與省、市、區三級政府共建了醫學科技成果轉化服務平臺——四川西部醫藥技術轉移中心。該中心主任雷娟也是國際注冊技術轉移經理人（RTTP），在醫學成果轉化領域深耕十余載，對技術經理人的角色有著更深的思考。

“翻譯官只是基礎門檻，技術經理人真正的核心價值絕不應止步于末端的被動轉譯與供需撮合?！崩拙暌会樢娧刂赋?，醫學成果轉化要想跨越“死亡之谷”，必須徹底打破傳統的“先研后轉”舊思維。

“過去，醫生往往是先閉門做科研、發文章，最后才拿著專利找買家。這種模式不僅效率低，而且極易脫離市場真實需求?！崩拙瓯硎荆@意味著在科研項目立項之初，技術經理人就要帶著產業創新的視角深度介入。醫生提出臨床痛點，技術經理人要在源頭上與他們站在一起，提前規劃知識產權保護路徑、產品注冊路徑、股權架構設計，甚至預判未來初創公司的設立形態和商業模式等。

在雷娟看來，在概念驗證階段，技術經理人必須深度下沉，將醫學的創新概念轉化為工程和商業的可用證據，以此跨越那道最難的鴻溝。

實戰中成長的人才培養體系

對技術經理人的培養，目前國內尚無統一的范式，而中科醫谷和四川西部醫藥技術轉移中心卻走出了自己的路子。

中科醫谷的培訓主打實戰導向。中國科學技術大學附屬第一醫院首席創新官、中科醫谷負責人夏敏介紹，中科醫谷已經舉辦了3期醫藥領域技術經理人初級培訓班，每期培訓2至3天，講師全是一線操盤手。“有講概念驗證運營的，有講合同糾紛案例的，有講醫療器械注冊的，有講早期投資邏輯的，沒有純理論的內容。”夏敏說，“我們不搞紙上談兵那一套。上課講的內容都是我們自己踩過的坑、做成的項目，都是實打實的經驗。學員來學，不是為了拿個證，而是為了回去能真的做項目。”

集中培訓外，更重要的是實訓。夏敏介紹，只要有項目，參加培訓的學員都可以接入中科醫谷的平臺，由資深技術經理人帶著做。而且，根據中科醫谷的規定，技術經理人促成技術交易后，平臺收取的技術轉移服務費中，稅后金額的50%會作為傭金發放給他們。

“放眼全國，這種模式都是不多見的。我們就是要讓干活的人拿到實實在在的收益，這樣大家才有動力，人才才能留得住?！毕拿艚榻B，目前中科醫谷的人才庫已經有來自全國各地醫院、企業、科研機構的130多名技術經理人。

四川西部醫藥技術轉移中心的技術經理人培養，更強調分類培養、實戰訓練和長期發展。雷娟介紹，該中心在實踐中逐步形成了服務型、孵化型、投資型三類培養方向。服務型技術經理人側重項目發現、需求梳理、材料診斷、資源對接和轉化咨詢，幫助臨床團隊把一個想法整理成一個項目；孵化型技術經理人更深度參與產品定義、概念驗證方案設計、團隊組建和產業合作，陪伴項目從“可研究”走向“可轉化”；投資型技術經理人則側重早期項目判斷、商業價值識別、資金路徑設計和投融資銜接。“醫學成果轉化需要的不是單一人才，而是一支復合型技術經理人隊伍?！崩拙暾f，“只有讓不同類型的人在真實項目中成長，才能形成前端發現、中段驗證、后端轉化的接力體系?！?/p>

待破的職業困境

技術經理人這個職業整體還處在起步階段，面臨著不少困境。首當其沖的是社會認知度低。趙镠燕經常遇到不理解的聲音：臨床醫生覺得是“幫著賣專利的”，企業覺得是“賺差價的中介”。很多人看不到技術經理人在項目篩選、風險把控、資源整合上的專業價值。

技術經理人職業在快速發展的同時，也面臨商業模式不清晰的底層困境。雷娟認為，最重要的是前期專業服務難以變現。

雷娟團隊的資深技術經理人易文浩坦言，由于尚無行業標準，業內目前普遍缺乏為技術轉移過程服務買單的意識?！按蠹矣X得找律師要按小時付錢天經地義，但找技術經理人做咨詢、做評估就覺得不值得付費。其實，我們提供的專業服務價值一點不比律師少?，F在很多機構只能靠項目成功后拿提成盈利，前期服務收不上費，導致早期項目沒人愿意做?！币孜暮普f。

對此，雷娟團隊主動破局，致力于推行服務標準化與清單化?！拔覀円蚱啤虑懊赓M、事后分錢’的作坊邏輯，而是建立‘基礎服務費+里程碑轉化金+長期股權陪伴’的多元收費矩陣，將無形服務拆解為具象交付物，如人工智能專利導航報告、早期股權架構方案等，從而精準定價專業價值?！崩拙暾f。

人才缺口大更是行業共識。夏敏介紹，有數據顯示，國內真正能做全流程醫學成果轉化的技術經理人不足千人。復合型人才培養周期長、門檻高，遠遠跟不上行業發展的速度。

夏敏表示，解決行業的當務之急，一是完善職業保障體系，讓技術經理人有名分、有收益、有上升通道；二是建立系統化的培養體系，從高校教育到在職培訓，形成完整的人才梯隊；三是提升社會認知，讓更多人認可這個職業的價值。

值得慶幸的是，2026年起施行的《合肥市技術經理人培育發展條例》給行業注入一針強心劑。夏敏介紹，這是全國首部關于技術經理人培育發展的地方性法規，明確了技術經理人的定義、培育體系、權利義務，還提出要將技術經理人納入人才政策保障范圍，支持其參加職稱評定和高層次人才認定。

對趙镠燕來說，這條路雖然難，但她走得很堅定。“每次看到一個項目從醫生的點子變成真正的產品，用到患者身上，我就覺得特別有成就感。我相信這個行業會越來越好，會有越來越多的人加入我們。”她說。

文：健康報記者 吳剛

編輯：吳剛 肖琰（實習）

校對：于洋

審核：秦明睿 徐秉楠