河北肅寧：四十年織就百億元T恤產業

河北省肅寧縣一家服裝企業的主播正通過直播平臺推介服裝。

劉巨雷攝

在河北省滄州市肅寧縣，一件小小的T恤，撐起了一座縣城的百億元產業脊梁。作為全國知名的針織服裝產業聚集地，肅寧縣擁有完整的T恤全產業鏈，年產針織服飾超10億件，圓領文化衫占據全國70%市場份額，年銷售額達140億元，帶動5萬余名群眾就業增收。

四十余年來，織機聲從未在肅寧縣停歇。從農家平房里的二手縫紉機，到智能車間的自動裁床；從傳統線下找銷路，到深夜直播間全球接單；從互相壓價的內卷困局，到揚帆出海的跨境新篇，四十余年風雨迭代，肅寧縣的T恤產業完成了從“草根加工”到“產業高地”的華麗蛻變。

鄉間織機轟鳴

小作坊孕育大產業

上世紀80年代，改革開放浪潮席卷全國，肅寧縣萬里鎮、師素鎮的村民依托本地棉紡產業基礎，利用紡織邊角料開啟簡易針織加工，成為肅寧縣T恤產業的起點。彼時，沒有標準化廠房，沒有成套設備，家家戶戶的平房就是作坊，簡陋的縫紉設備、一人一雙手，便是最初全部的生產家當。

“最早是幫外地廠家代加工簡單內衣和白T恤，一件衣服加工費只有幾分錢。那時棉紗要去石家莊采購，印花、定型都得外包，來回奔波耗時費力，利潤微薄，生產效率也低。”今年62歲的袁先生是肅寧縣第一批針織從業者，回憶起創業初期的艱難，他感觸頗深。

依靠當地人吃苦耐勞、踏實肯干的勁頭，肅寧縣針織加工產業逐步成型。上世紀90年代，各村形成松散的加工集群，村民農忙務農、農閑做工，針織制衣成為鄉村增收的重要副業。2005年全球紡織品配額取消，外貿訂單集中釋放，敏銳的肅寧縣人抓住時代風口，推動產業從零散作坊走向集聚發展，針紡業逐步成為全縣的支柱產業之一。

此后，肅寧縣T恤產業進入快速擴張期，質優價廉的產品銷往全國，各地批發商慕名而來，村鎮道路常年貨車云集。

“那時太紅火了，批發商堵在門口搶貨，根本不愁賣。”袁先生笑著擺擺手，但笑意隨即收起，“可紅火也埋下了病根。門檻太低，誰都能買兩臺機器開工，全村一窩蜂做白T，為了搶訂單只能降價，最后一件衣服利潤薄得像紙，原料一漲，作坊就虧錢。”

產業鏈碎片化、產品附加值低、自主品牌匱乏等問題，困住了第一代肅寧制衣人。2015年后，線下實體批發市場持續萎縮，傳統作坊模式遭遇瓶頸，很多經營了二三十年的老作坊第一次感受到了“被時代拋下”的寒意。

也正是在這個關口，鄉村織機聲開始分化：一部分老舊作坊關停退場，另一部分人則轉身奔向屏幕和直播間。

數字賦能智造

全鏈升級跳出低價內卷

深夜1點，肅寧縣家睦針織廠的直播間里，鏡頭對準一件萊賽爾涼感T恤，主播正細致介紹T恤的面料特性及款式，屏幕上彈幕不斷滾動，后臺訂單不斷增加。鏡頭之外，打包員忙得熱火朝天，工作間燈火通明。

這是肅寧縣獨有的夜間生產常態，也是年輕一代從業者為老產業開出的破局“藥方”。

“我是土生土長的肅寧人，從小就在縫紉機旁長大。”家睦針織廠總經理王鵬飛關掉直播燈光，揉了揉眼睛說，早些年他目睹父輩們跑市場的辛苦——風雨無阻跑物流、上門求人結賬、壞賬常年掛賬，“那時候就想，能不能不用出門跑客戶，讓訂單自己找上門？”

面對行業困境，肅寧縣深入實施“電商興縣”戰略，以電商轉型、智能制造、全鏈整合為主攻方向，徹底打破傳統產業發展桎梏，推動產業從“數量取勝”向“質量取勝”跨越。依托縣域電商發展紅利，肅寧縣實現全域電商覆蓋，為產業轉型提供了核心抓手。目前，肅寧縣針紡服裝線上銷售占比達80%，年直播銷售額突破35億元，年快遞發單量突破2.4億單。

“我們最大的底氣，就是本地完整的全產業鏈。”源發針紡產業園電商商戶杜星淇坦言。肅寧已構建起“設計—面料—印花—縫制—發貨”一體化閉環，早上到的面料，下午便能制成成衣走進直播間，72小時內直達全國消費者手中。

電商流量突圍的同時，智能制造升級同步提速。為徹底告別低價內卷，肅寧縣大批企業淘汰老舊設備，引入智能化生產設備，從生產端、設計端全面提質增效。

數字化、智能化改造不僅提升了產品品質，更重塑了產業發展格局。傳統作坊逐步向標準化園區集聚，飛虎、港寧、源發等產業園成為中小企業發展的重要載體。肅寧縣數字經濟發展服務中心相關負責人介紹，政府持續加大扶持力度，搭建公共直播基地、開展電商培訓、整合平臺流量資源、推動快遞降費增效，全方位降低創業者入場門檻，為產業轉型保駕護航。

布局全球市場

構筑產業長效未來

在深耕國內市場的同時，肅寧縣錨定跨境電商新賽道，將海外市場作為產業第二增長曲線，依托區位優勢與全產業鏈基礎，推動“肅寧T恤”走出國門、走向世界，同時加快補齊品牌短板，助力產業高質量長效發展。

為助力企業出海，肅寧縣持續完善外貿配套體系，升級保稅物流中心（B型），實現本地貨物直接報關出口，大幅壓縮通關時間、降低外貿成本。同時，布局北方針紡超級產地倉和海外倉體系，對接亞馬遜、Temu、SHEIN等主流跨境平臺，搭建完善的全球物流配送網絡。目前，肅寧縣針紡產品遠銷全球數十個國家和地區。

跨境商家趙猛深耕海外市場多年，依托正版IP授權模式，打造多款海外爆款印花T恤。他介紹：“這一款迪士尼授權T恤是爆款產品，成交高峰期一天能賣2000多單。在肅寧縣，我們能非常便捷地找到供應鏈源頭工廠，在國際市場很有競爭力。嚴苛的海外市場標準，也反向倒逼企業優化生產工藝、升級產品品質，推動產業整體提質升級。”

然而，產業快速發展的同時，短板依然清晰。歷經四十余年發展，肅寧縣雖擁有全國領先的產能和供應鏈，但本土知名自主品牌稀缺，多數企業仍以代工、貼牌、批量供貨為主，品牌溢價能力不足，成為制約產業邁向高端化的核心瓶頸。

針對產業痛點，肅寧縣明確未來發展路徑，推出一系列產業扶持政策：免費為中小企業提供面料檢測等公益性服務，引導企業持續提升產品質量；同時，重點培育專精特新企業，扶持本土企業打造自有服飾品牌，助力從代工制造向品牌原創轉型躍升。

經過多年努力，如今，肅寧縣擁有中國馳名商標1個、省級知名品牌15個，連續舉辦六屆中國·肅寧針紡服裝文化節，先后獲評“中國針紡服裝名城”“中國紡織品流通示范基地”等榮譽稱號。

一件簡單的白T恤，一寸寸織就了冀中平原上的百億元產業，也織就了一代又一代普通人的生計、夢想與歸途。在鄉村全面振興與制造業轉型升級的浪潮里，肅寧縣的針紡故事，仍在繼續飛針走線，不斷拓路向前。

■中國城市報記者 鞏 靜