共享單車不賺錢，哈啰跨界搞起校園社交

開拓第二增長曲線這件事，似乎刻在了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商的骨子里，以出行業(yè)務(wù)聞名的哈啰近日居然也跨界做社交了。日前有消息顯示，哈啰方面推出了一款A(yù)I精準交友產(chǎn)品“Match”，目前已在上海多所高校啟動，吸引了超過1萬人參與。

據(jù)悉，Match需要用戶使用高校郵箱完成身份驗證，并填寫一份有關(guān)三觀與性格的調(diào)查問卷。這款產(chǎn)品將基于AI算法和問卷調(diào)查結(jié)果對用戶進行深度匹配，在每周二晚9點向用戶推送契合度最高的社交對象，并提供聯(lián)系方式。

其實單純從產(chǎn)品設(shè)計上來說，Match頗具巧思，僅面向在校大學生、圍繞MBTI等性格測試，以及一周僅發(fā)起一次配對，讓它顯得既復(fù)古又潮流。按照官方的說法，Match采用了“輕體量、高精準”的去中心化匹配模式，旨在打破傳統(tǒng)社交軟件低效打招呼的僵局，切入高校學生群體對于高質(zhì)量、強信任關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的需求。

從某種意義上來說，哈啰更像是做了一個AI版本的人人網(wǎng)。作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早期“Copy To China”模式的產(chǎn)物，當馬克·扎克伯格2004年在哈佛校園創(chuàng)立Facebook，一年后王興就將其復(fù)制到國內(nèi)、創(chuàng)立了人人網(wǎng)的前身“校內(nèi)網(wǎng)”。人人網(wǎng)也是當時唯一一個讓上億年輕用戶將真實姓名、長相、學校都公開的社交網(wǎng)站，大量高校學子在這個平臺分享他們的日常生活和喜怒哀樂。

大學校園之所以會被稱為“象牙塔”，正是因為環(huán)境相對更單純，人人網(wǎng)將社交這個行為綁定在關(guān)系網(wǎng)密集且相對單純的校園，相當于無形中就完成了用戶篩選。要知道在本世紀第一個十年，大學雖然已經(jīng)擴招，但大學生的比例遠沒有如今這般高，所以人人網(wǎng)由此也獲得了一個彼時友商都羨慕的高素質(zhì)用戶群體。

2011年人人網(wǎng)在紐交所上市后，市值曾一度升至80億美元，成為僅次于BAT的中國互聯(lián)網(wǎng)第四極。然而當移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，人人網(wǎng)的移動化轉(zhuǎn)型卻詮釋了何為“一手好牌打得稀爛”，團購、游戲、在線視頻等每一個當時看起來都有戲的賽道，人人網(wǎng)都要摻和。

在反復(fù)“折騰”的過程中，人人網(wǎng)的社交基本盤卻被微信這個更強調(diào)關(guān)系鏈的產(chǎn)品不斷侵蝕。那么問題就來了，在人人網(wǎng)之后，為什么再也沒有廠商從校園社交賽道突圍？其實這是因為既生微信朋友圈，何生校園社交。

事實上，除了“交際花”，大多數(shù)大學生的圈子僅限于自己所在的班級、專業(yè)，這也是為什么有過校園生活的人普遍認為所謂的“校花”“校草”都是偽命題。既然普通人的交際圈有限，微信朋友圈自然也就足夠了。

再加上20年前人人網(wǎng)能做起來，是彼時的網(wǎng)絡(luò)娛樂方式有限，網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)文大多需要付費，在線視頻內(nèi)容匱乏、體驗糟糕，唯有上網(wǎng)聊天不花錢且有趣。可現(xiàn)在，大學生已經(jīng)有了刷不完的抖音、肝不盡的手游，又何必花時間在網(wǎng)上與不相干的人聊天。

縱觀梨喔喔、Summer等曾經(jīng)名噪一時的校園社交產(chǎn)品，核心賣點都不再是社交，而是變成了向大學生販賣身份標簽，進而塑造身份認同的工具，也就是“北京大學的同學都在用，你也試試吧”。可是這種玩法只能帶來一時的新鮮感，所以幾乎就注定了只能曇花一現(xiàn)。

有鑒于此，為什么哈啰也要扎進校園社交這個賽道？其實是因為高校是哈啰的基本盤，截至2024年，他們的校園單車業(yè)務(wù)就覆蓋了國內(nèi)超過1500所高校，服務(wù)師生累計超過2000萬人，占據(jù)了其騎行用戶的30%以上。

在一些占地面積大的高校里，教學樓和宿舍樓距離可以按公里計算，所以騎行是一個非常重要的出行方式。可奈何共享單車屬于“規(guī)模越大成本越高”，如今用“利潤比刀刃還薄”來形容絲毫都不過分。為此，哈啰單車、美團單車、滴滴青桔等平臺近年來即便頂著用戶吐槽，也要屢次調(diào)高價格。

畢竟相比賺取騎行服務(wù)費這種辛苦錢，用社交聚攏流量、再賣廣告的商業(yè)模式顯然更有吸引力。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】