欠債6.61億！閆妮曾代言的美妝涼透了？老板被限制高消費155次

作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：曾一個月賣了兩億元的護膚品，現如今老板卻成了欠了6個多億的“老賴”。

現在的國貨美妝，算得上日新月異了，這對消費者來說肯定是件好事情，畢竟可以選擇的更多了，品牌之間互相競爭，也能做出更好的產品，但對品牌來說并不一定是一件喜事，甚至說得上是一把“雙刃劍”。

如果卷得明白，消費者愿意買單，賺的錢可能會更多；但反之，這種如此激烈的市場競爭很容易發生“長江后浪推前浪，前浪消失在沙灘上”的局面。

女性消費者的數量是有限的，市場的那份蛋糕也得靠搶，一旦松懈就容易出岔子。

話說到這就不得不提到之前風刮得很大的“肌先知”了，這個產品的定位確實很聰明，精準地面向中年女性消費群體，這部分群體的消費能力也是可見而知的，而且再加上產品就是抓住了中年女性的皮膚痛點而量身打造的。

所以在巔峰時期，這系列產品的銷量甚至在一個月內就沖到了2億元這種驚人的數額。

那時候的消費者買得熱火朝天的，明星也在用，直接把雅詩蘭黛和歐萊雅這種在市場的“老資歷”的勢頭都壓了下去。

不過現在的麥凱萊現在處于一爛攤子更是怎么也收拾不明白的境地，法院直接把麥凱萊放進了“老賴”的區域，次數更是高達八回，老板老板李冠瑋更是不好過日子，限制高消費的次數也達到了驚人的155次，加起來被執行的金額為6.61億元。

這些事情的經過加起來也才三年，說短也不短，能讓一個品牌坐上過山車，這里頭到底出現了什么荒唐的差錯？

三百六十行

行行出狀元

先別看麥凱萊這個公司的老板現在有些“落魄”，但之前是真的“狠”，俗話說得好隔行如隔山，術業有專攻，可他卻偏偏不管這些東西。

說起李冠瑋以前是給微軟做數碼配件代工的都會覺得荒唐，這個“配件”聽起來很高大上，但落實下來很接地氣，實則就是手機殼、貼膜、鍵盤這一類的產品，雖然需要技術含量，但也要得不多。

從2009年到2015年，中間隔了六七年的時間，誰也不知道李冠瑋當年在想什么，只見他放棄了老本行，轉身站到了美妝的賽道上面，聽起來確實像天方夜譚，但事實就擺在那。

不知道是運氣好，還是他本人確實有先見之明，還偏偏給他把產品做了起來，就拿前文提到的“肌先知”來說，確實抓住了中年女性消費者的芳心，五十到兩百塊的價位，不算貴，一瓶試試也不心疼。

而且一切都顯得如此剛剛好，2022年那會抖音帶貨的風吹得猛，直接給產品來了一個給力的助推。

當時的數據也是令人驚掉下巴的程度，一個月賣兩千多萬；結果到了4月份，直接竄到抖音美妝第一名，一個月賣了2個億，賣成這樣全是消費者掏錢包掏出來的結局，不服也得服。

前有“肌先知”主打提亮膚色，后有旗下爆品“熱熔霜”跟上抗皺淡斑，這一套打法下來，中年女性消費者的需求算是被產品摸透了，正是產品的功效合胃口，“熱熔霜”的數據在“肌先知”中也顯得頗為亮眼。

“熱熔霜”一年光在抖音就賣了3.58億元，站在女性消費者的角度來看，當時產品請的明星也很有說法，閆妮、李若彤、林志玲這三個女明星的咖位是人盡皆知的，而且也符合產品的調性。

這樣一結合起來，產品主打的功效不錯，再加上明星的知名度，一環扣一環，形成了潛意識的信任和破天的流量紅利。

但有個問題也值得思考，請明星的錢肯定不少，但具體多少消費者可能沒有細想，所以有相關人士分析，產品為了達到目標，投進去的費用大約在五億上下，這不亞于在抖音直播間拿真金白銀放煙花了。

只不過，流量這個東西一直都有兩面性，用錢砸出來的流量，一旦停止投入，就很容易原地踏步甚至往后退。

用錢砸出來的煙花

到頭來竹籃打水一場空

麥凱萊畢竟是跨行業，哪怕前期做出了成績，但還是缺少一定的經營經驗，一下場就賺得盆滿缽滿，投進去宣傳的錢更是毫不手軟。

結果到了2023年那個時候，供應鏈開始掉鏈子了，本來做生意就是秉承著一手交錢一手交貨的原則，總不能拿著貨走了，讓供應商那邊干瞪著眼等結款。

但麥凱萊這邊還是被夾在中間了，如果不拿貨，就沒辦法面對消費者的訂單，后期也是個大麻煩；但拿了貨，放供應商鴿子，這樣一來信用就掃地了，以后很容易出現沒人敢供貨的情況。

于是在兩頭為難之下，麥凱萊選擇了前者，結局可想而知，供應商是來做生意的不是來放福利的，不僅錢沒拿到，還得知對方還欠著近千萬的債務，肯定先想著只要麥凱萊不把賬結明白，供應商這邊就不動工了。

這樣一搞下來，直接就約等于進了死胡同，直播間還在播，廣告還在喊，就算還有存貨頂著，但存貨也只是杯水車薪，一旦貨全賣完，還有下單的消費者收不到貨，就不僅僅是退款的問題了。

到了2023年底，肌先知的GMV直接從8.25億掉到了250萬到500萬之間，排名也從12名跌到了一千多名開外。

麻繩專挑細處斷，從2023年這個節點開始，麥凱萊就深陷被催債的漩渦，官司更是一個接著一個，有數據顯示，截止到今年，公司吃的官司林林總總都有1462件了。

也算是把能惹到的官司都惹了一遍，上到銀行告麥凱萊借錢不還，下到供應商告他們拿貨不給錢，就連合作商那邊也苦不堪言，被麥凱萊擺了一道，就連麥凱萊自己的員工的勞動仲裁都有81起。

來回折騰的結果也不盡人意，155次的限制消費還是落在了李冠瑋身上，吃穿住行都被捆住了，最后麥凱萊只能把員工全部遣散，把家底掏出了拍賣還債。

這就叫，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

“3個月燒5個億”那種打法，本質上還是用明天的錢換今天的榜，榜一停，雪球就往下滾，所以麥凱萊這套打法崩得這么徹底，根子不在“產品是不是割韭菜”。

掙快錢

走不遠

看到麥凱萊欠債那么嚴重，很多消費者心里也許會開始嘀咕，那些曾經明星都在用的產品，難道真的只是鏡花水月。

如果客觀一點來說，還真就不算鏡花水月，畢竟產品的銷量都擺在臺面上，如果真的產品沒效果的話，單靠砸流量換來的首次購買也買不到3.58億，而且產品的單價也不算是那種奢侈品的價位。

所以事實上，很多消費者還是存在回購的行為的，這樣也代表了產品確實也還行。

問題不出在產品上，就更凸顯了這家公司的運營模式的漏洞有多嚴重，公司把重心放在了“流量”上邊，自然就容易忽略對產品的研發和進步。

這種本末倒置很容易出問題，產品是一個品牌的根基，而且在競爭激烈的市場上，產品不進步就等于在退步，因為其他品牌都想方設法地想把產品做到更高的程度。

這種打法確實可以一次兩次在僥幸上壓雅詩蘭黛一頭，但也只是僥幸了，畢竟像雅詩蘭黛在市場上摸爬滾打那么多年，產品的底盤肯定比麥凱萊要穩當得多。

而反觀麥凱萊這種運營模式，營造出來的繁榮，這只要資本一撤，或者廣告費一停，立馬就得露餡。

這些事情也算是給消費者們提了個醒，下次再看見流量產品，可以先琢磨一下產品背后的公司，畢竟公司是掌舵手，只有公司的方向對了，才能做出更適合消費者的產品。

消費者買產品，目的就是投資自己，而不是為了某個品牌的錯誤投資去結賬，更不是去給一個欠了6個多億的爛攤子填坑。

麥凱萊倒了，老板成了老賴，這都沒啥好同情的，這條路是品牌自己選擇要走的，怪不了大環境，也更怪不到美妝行業的競爭激烈上。

最重要的是，品牌做出的決策，不應該讓消費者和供應商這些群體為之“買單”。

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