半年“瘦身”三次，保健酒龍頭勁牌“踩剎車”

出品 | 創業最前線

作者 | 郭媛

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

國內保健酒龍頭勁牌，正告別多元擴張時代。

天眼查信息顯示，湖北繡林玉液酒業已于近日完成工商股權變更，勁牌旗下兩家子公司湖北勁牌皇宮酒業和湖北正涵投資全面退出持股，石首市博雅城市建設投資有限公司成為第一大股東。

繡林酒業實控人從勁牌創始人吳少勛變更為石首市國有資產經營服務中心。此次股權變更后，繡林酒業不再隸屬于勁牌公司體系。

（圖 / 天眼查）

勁牌將深耕了十余年的地方老字號白酒企業繡林玉液酒業股權劃轉地方國資，而這并非勁牌今年首次退出子公司。

近半年內，勁牌已先后剝離三家子公司股權。在頭部酒企加碼品類布局、新增產品線的趨勢下，勁牌卻在做一道“減法題”，長期以來的多元化布局迎來大規模收縮。

那么這一戰略轉折背后，究竟是聚焦主業的理性回歸，還是百億瓶頸下的無奈收縮？

1、多年在百億營收徘徊，半年內三次“瘦身”

勁牌的前身是1953年創建的國營荊江酒廠，主要生產清香型白酒，后于1978年開始研制滋補酒。

1989年，勁酒問世，并首次在中國提出“保健酒”概念。為了打開銷路，勁酒開始上央視、打廣告。

1993年，姜昆版廣告語——“勁酒雖好，可不要貪杯喲”登陸CCTV，此后勁酒開始熱銷，這句廣告語也將勁酒刻進了幾代人的腦子里。隨后，勁牌陸續推出了追風酒、參茸勁酒、金標勁酒等多款產品，但勁酒仍是營收的絕對主力。

（圖 / 勁酒官方微博）

2017年，勁牌與茅臺、五糧液、洋河一同躋身酒業“百億俱樂部”，迎來發展高光。但此后幾年，其營收始終在百億元徘徊，未再有大突破。

2023年7月，在“第二屆中國露酒T5峰會”上，勁牌公司董事長吳少勛透露，2022年公司營收才恢復到2019年的水平，即106億元左右。吳少勛也曾直言“我們一直停滯不前”。

直至2025年，根據勁牌公司《2025年度社會責任報告》顯示，勁牌2025年營收預計達137億元，同比增長9.6%，核心品牌勁酒增速突破20%。

業績增長的同時，2026年上半年，勁牌卻先后退出大曲清香酒、特色酒、礦業等業務。

1月，勁牌率先退出雋州篁酒，剝離新竹酒細分業務。這家公司于2018年，由勁牌與湖北新三匯綠色產品有限公司合作成立，主要開展竹酒技術自主研發工作，并推出了“雋州篁”新竹酒品牌。

在此次工商變更之前，勁牌公司旗下商標“雋州篁”“雋州酒”，均已于2025年12月轉讓至雋州篁酒業。

（圖 / 雋州篁酒業官方微信公眾號）

3月，勁牌轉讓孝感勁鵬礦業控股權，退出深耕二十余年的鹽礦實業領域，該公司成立于2004年，交易完成后企業實控人變更為湖北省國資委下屬國企。

而此次退出繡林玉液酒業，是勁牌投資的“大曲清香”白酒生產和銷售企業。

勁牌公司對「創業最前線」表示：“勁牌不是賣掉繡林玉液酒業，而是無償捐贈給當地政府，并會持續采購其優質原酒助力其穩步發展；雋州篁酒業也屬于捐贈，后續勁牌也將扶持其發展；礦業相關業務純粹屬于投資行為，投轉等一切動作都是依據市場行情判斷決策，勁牌從來不參與投資業務的經營管理等工作。”

問及股權轉讓背后的原因，勁牌公司表示，這是基于企業生存觀“做少做小、做專做精、做好做久”進行的業務調整，目的是實現勁牌健康可持續發展。

“酒業方面，勁牌主要聚焦清濃醬三香原酒釀造，重點投入建設勁牌南溪酒業、勁牌茅臺鎮酒業和勁牌神農架酒業，以及位于黃石總部的清香型原酒釀造基地（楓林酒廠和毛鋪酒廠），基于此戰略，因此不再持有和參與其他酒業建設。”勁牌公司進一步表示。

2、重金布局產能十余載，變現仍顯艱難

在此番“瘦身”之前，吳少勛曾給勁牌制定了20年、30年規劃：2042年銷售額達800億元，2053年達1000億元。

為了實現這一宏大目標，勁牌投入巨資，多點出擊，通過自建或收購酒廠，布局多香型白酒，尋求“第二增長曲線”。

2008年，勁牌在廣西河池投資建設了天龍泉酒業，主產米香酒，目前已推出清爽、陶藏等系列產品。

2012年，勁牌主導成立了宜賓六尺巷酒業有限公司，2022年4月更名為南溪酒業，主產濃香酒，并為勁牌提供原酒。自2022年開始，南溪酒業嘗試推出自有品牌。

據相關媒體報道，2022年，南溪酒業曾推出一款濃香型保健酒，定價300元左右，但僅在小范圍推廣。

「創業最前線」在京東、天貓、拼多多、抖音等主流電商平臺搜索發現，南溪酒業僅在天貓、抖音有所布局，其中，抖音旗艦店上線了16個產品鏈接，天貓旗艦店上線17個產品鏈接，銷量最好的一款均為南溪窖酒，售價為優惠后29.9元/480ml。

（圖 / 南溪酒業天貓旗艦店）

在醬酒領域，勁牌也已經布局了多年。

2016年，勁牌在仁懷先后收購了貴州臺軒酒業（后改為勁牌茅臺鎮酒業）和貴州茅臺鎮國寶酒廠，并整合了周邊的5家小酒廠。勁牌茅臺鎮酒業主要為毛鋪酒提供醬酒基酒，國寶酒廠則主要為勁牌提供醬酒產品。

勁牌在湖北神農架也建有醬酒生產基地。

「創業最前線」統計發現，勁牌在神農架先后有三次投資：第一次是在2012年，勁牌投資10億元，與神農御酒公司聯合成立了勁牌神農架酒業有限公司；第二次是在2016年，啟動智能化工廠改造；第三次是2022年，勁牌投資20億元，擴建年產1.15萬噸的醬酒項目。

據公開資料，國寶酒業年產能已經過萬噸，還有10萬噸儲酒；勁牌神農架酒業也已經有過萬噸的醬酒產能，預計2027年能達到2.1萬噸產能；另外，勁牌茅臺鎮酒業已實現過萬噸的產能，預計2027年能實現20萬噸儲能。

雖然擁有龐大的產能體系，但這些香型產品在勁牌產品體系中的存在感并不強，這也意味著其產能變現能力較弱。

國家企業信用信息公示系統的數據顯示，2025年勁牌茅臺鎮酒業實現營收3234.44萬元，凈虧損2790.96萬元。而勁牌神農架酒業僅公布了2021年營收2080.91萬元，虧損2244.73萬元。

（圖 / 勁牌茅臺鎮酒業2025年資產狀況、勁牌神農架酒業2021年資產狀況（來源：國家企業信用信息公示系統））

雖坐擁兩大醬酒基地，但目前市面上很少見到勁牌旗下的醬酒產品。據勁牌官網數據，其明確規定10年只產酒不賣酒，勁牌茅臺鎮酒業第一款產品將在2027年上市。

神農架酒業目前在天貓旗艦店內上線了17個產品鏈接，銷量最高的一款是大九湖，銷量為900+，但其余多款產品銷量僅有兩位數。

（圖 / 神農架酒業天貓旗艦店）

除酒水外，勁牌還布局過醫藥、奶酪等業務。

2011年，勁牌生物醫藥有限公司（即持正堂藥業前身）成立，進軍中藥行業。

2023年，勁牌通過旗下正涵投資公司投資上海酪神世家健康科技發展有限公司，入局奶酪賽道，但2025年9月酪神世家已申請破產，由上海市第三中級人民法院裁定受理。這也意味著，勁牌跨界奶酪賽道以“折戟”告終。

勁牌先后涉足醫藥、礦業、地產、商管、酒店、文旅、金融、投資、食品等業務，但從勁牌官網信息來看，其品牌業務只顯示有保健酒、草本白酒與中藥業。

值得注意的是，各細分品類都有布局，也分散了勁牌的戰略力量，讓各個品類的產品銷量表現都四平八穩，后勁不足，無法為主業形成有效賦能。

多元布局的另一面，是勁牌對自身未來戰略的不確定性，以及對保健酒賽道增長天花板的焦慮。但多點布局存在“戰略儲備”變成“戰略負擔”的風險，此次剝離三大非核心業務，或是勁牌在清算過去因擴張留下的負擔。

3、線上營銷女性養生，流量增長難持續？

2025年，勁酒無疑是社交平臺上的白酒“頂流”。

在“緩解痛經”“補氣血”等話題推動下，迅速滲透年輕女性群體。在小紅書、抖音和微博上，“勁酒調飲”“姨媽神仙水”等內容廣泛傳播。

這場營銷恰好貼合當下年輕人“邊熬夜邊養生”“藥食同源”的心理需求。勁酒中當歸、黃芪、枸杞等中藥材成分，被賦予傳統養生文化的符號意義，而其低度、小瓶裝的特點又符合輕飲酒趨勢，因此吸引了不少年輕女性。

對于勁酒調節月經的說法，「創業最前線」咨詢了華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院醫生的婦科醫師，該醫師表示，勁酒調理月經沒有醫學依據，勁酒中的藥材含量有限，無法替代正規治療，月經期間飲酒可能加重出血或不適，不建議飲酒。

勁牌也多次強調“保健酒不是藥”，但“緩解痛經”等用戶發言仍在平臺廣泛流傳。

（圖 / 勁酒官方微博）

「創業最前線」在小紅書搜索勁酒關鍵詞時，仍有不少“中國女人喝中國勁酒”“這才是大女人該喝的酒”等類似營銷話術，多名博主稱“勁酒能補氣血、緩解痛經”。

如果從市場結果來看，這一營銷無疑是成功的。2025年10月，勁牌總裁王楠波在武漢酒博會上表示，過去兩年，抖音、小紅書上用戶自發創建的相關話題為品牌帶來了900萬年輕用戶（18歲至30歲），其中女性用戶400萬。

但這種建立在非理性認知上的消費熱潮，讓勁牌未來持續增長存疑。

小紅書2026年2月發布《禁止分享商品及服務規則》修訂公示，明確禁止買手在筆記和直播間推廣包括OTC藥品、保健食品、醫療器械等在內的“三品一械”類目，新規于2026年2月10日正式生效，既往已發布內容暫不強制下架。

其中，所有帶“藍帽子”標識的膳食營養補充食品均被列入禁止范圍。

勁酒作為勁牌公司旗下的核心單品，屬于擁有“藍帽子”標識的保健酒類別。小紅書的新規要求，意味著勁酒后續將無法通過達人進行商業分享。

根據小紅書平臺信息，“勁牌”官方賬號于2025年2月18日入駐后，當日發布的推廣內容中均明顯展示產品“藍帽子”標識。

「創業最前線」注意到，勁牌在小紅書今年僅發布了三條筆記，其中有兩條均在4月27日發布，另一條則是在兩天前發布的勁酒夏日冰飲配方。對比2025年每月7-11條的發布節奏，今年內容更新頻次大幅放緩。

（圖 / 勁牌小紅書截圖）

截至目前“中國勁酒”賬號在2026年僅發布了10條內容，1月、2月發內容均為新春推廣內容，其宣傳圖片中部分帶有“藍帽子”標識，部分則未使用該標識。

勁牌告訴「創業最前線」，這一規則對公司沒什么影響，因為勁牌線上主要是自營平臺，不存在達人帶貨的情況。

但隨著小紅書等平臺明確禁止推廣“藍帽子”保健食品，勁酒此前依賴的社交內容引流路徑將受到直接沖擊。曝光渠道收窄，也為其后續市場表現增添了不確定性。

與小紅書相比，勁牌抖音官方旗艦店則保持著較高頻次的內容更新。

有米有數平臺顯示，近30天內，抖音勁牌官方旗艦店投放了80個直播引流素材、102個商品廣告素材，在白酒行業投流數量中處于高位，但分別下滑了34.43%、6.42%；直播場次為23，場均觀看人數為1.7萬，場均銷售額為7500元-1萬元。

（圖 / 勁牌官方旗艦店素材投放規模、投放趨勢、銷售數據（來源：有米有數））

諫策戰略咨詢劉圣松表示，“付費投流”是白酒線上營銷的標準動作，但如今在投放預算相同的情況下，帶來的轉化率、互動率與品牌搜索量卻在下滑。競價成本攀升，用戶對廣告的“免疫”不斷提高，邊際效應遞減已成事實。

對于當下的勁牌來說，更深刻的挑戰，或在于用戶留存。新增的百萬年輕用戶，尤其是女性消費者，多被“健康微醺”甚至“緩解痛經”等社交話題吸引而來，若產品體驗不符合預期，或功效幻想被現實打破，這批嘗鮮型用戶會迅速流失。

總體而言，多元擴張帶來的產能負擔、跨界投資失利、線上渠道受限，共同促使勁牌啟動資產“瘦身”，而這能否助力勁牌聚焦主業、撬開新增長空間，「創業最前線」將持續觀察。

*注：文中題圖來自勁牌小紅書。