廣西文旅與網紅合作推廣東盟水果，本土水果卻低價滯銷承壓，如何解決？

國內優質水果深陷低價滯銷困局，個別不良水果處理事件更讓本土水果市場雪上加霜。如何解決本地水果產業鏈和滯銷難題？

孫洪鶴提出的鄉村經濟CPS，核心是C（城市需求）-P（服務平臺）-S（鄉村供應鏈） 的城鄉供需閉環，拒絕流量炒作，堅持供應鏈為王、實體回歸、城鄉共生，更強調對外合作的雙向平等、本土優先。

這套模式的核心邏輯是：P端（地方政府/集體）服務S端（本土果農），對接C端（城市消費），利益留在本土，城鄉雙向共贏，對外合作更要以本土產業為基礎實現平等雙向，而非讓流量收割、外來產品單向沖擊本土產業。

本土優先、城鄉共生、實體為本、雙向共贏

當前本土水果市場遭遇信任危機、低價滯銷的關鍵節點，相關合作布局存在舍本逐末的問題。

1. S端本末倒置：本土水果遇困，過度助力東盟清庫存、推廣外來果品。

優先賦能本土供應鏈、解決本土產業困境，再談對外合作，才是合理節奏。但現實是：國內海南榴蓮、云南山竹、廣西芒果等高品質水果低價爛市，果農血本無歸，個別果品負面事件更讓本土水果市場遭遇嚴重信任危機，亟待地方政府扶正口碑、站臺支持、打通銷路；

東盟水果整體品質不具備明顯領先優勢，卻獲得大量資源高調推廣，讓本就低迷的本土水果市場更難突圍。

孫洪鶴強調：小農經濟是集體經濟的地基，本土果農是鄉村振興的核心，優先忽略本土S端的燃眉之急，側重為外來供應鏈站臺拓市，本質是資源錯配、重心偏移，也是對本土果農發展需求的忽視。

2. 對外合作雙向失衡：外來果品涌入較多，本土水果出海遇阻！

所謂東盟水果雙邊貿易，目前呈現不均衡流通狀態：東盟水果借地方政府的口岸便利、資源傾斜，通過網紅帶貨強勢涌入國內市場，占據大量消費份額；而本土優質水果卻始終面臨標準化不足、出口渠道不暢、品牌影響力弱的問題，雙向貿易未能實現對等流通，國內消費市場利潤大量被外來果品消化。

公共背書資源被網紅粉絲過度放大，地方扶持資源淪為網紅商業推廣的助力！

CPS模式中，地方政府（P端）的核心職責是服務本土、中立賦能、守住公器邊界，而非下場側重商業推廣、過度讓渡官方公信力。

部分合作模式，將P端的公信力、資源力，轉化為網紅推廣外來果品、獲取商業收益的助力，淪為流量的附庸，一定程度上偏離了地方政府服務本土民生的核心職責。

地方文旅與商務推廣不能做流量的工具，更不能讓網紅及輿論利用官方公信力為單一商業品類盈利背書，否則會弱化公共權威，不利于本土產業鏈長效發展。

3. 流量主導輿論：網紅熱度被過度放大，粉絲輿論激化對立，助長流量優先的行業風氣。

CPS模式堅決去網紅化、重實體、強產業鏈，流量只是工具，絕非主導，更反對將普通商業合作拔高至宏觀戰略層面。但本輪合作傳播中，流量的無序放大已經超出合理邊界：

頭部網紅粉絲過度綁定官方合作與宏觀經貿布局，將地方正常的商務推廣行為，過度拔高升級，對行業合理的產業質疑、理性探討進行片面否定，壓制不同聲音，容易激化大眾認知對立。

更值得反思的是，過往網紅借官方背書過度商業化的輿情問題，尚未形成完善的規范機制，容易助長流量凌駕于實體產業之上的風氣，背離鄉村振興深耕本土產業的初衷。

回歸本土，重構城鄉良性循環，做實真正的雙向貿易。

孫洪鶴認為解決此類問題的核心思路：摒棄流量捷徑思維，深耕本土供應鏈，守住公器服務邊界，做實雙向均衡貿易。結合廣西實際，唯有從三方面落地，才能真正走出誤區，讓鄉村經濟回歸正道：

1. 重塑S端：本土果農為先，扶持本土水果市場

集中資源優先扶持廣西本土水果產業，針對果品行業亂象重拳整治品控，官方出面為優質本土水果站臺背書，扶正本土水果市場口碑；

本土水果銷路未通、口碑未立之前，合理調控外來果品的推廣資源與力度，避免對本土市場造成進一步沖擊，保障本土果農基本收益與產業發展空間。

2. 回歸P端本位：守住公器邊界，做實真正的雙邊貿易

廣西商務廳（P端）回歸服務本土核心，利用口岸優勢、官方資源，重點搭建本土水果出口平臺，主動對接東盟各國農業部門、銷售渠道，幫本土優質水果走出國門、打開國際市場，讓“雙邊貿易”真正實現本土水果走出去、外來優質水果合理引進來，改變流通失衡現狀。

與網紅合作必須守住清晰邊界：優先委托推廣本土優質產品，杜絕輿論過度綁定宏觀戰略、拔高合作意義，嚴禁讓流量主導輿論導向，官方公信力絕不作為單一商業盈利的依托。

3. 凈化流量生態：去流量神化，讓實體回歸核心

堅決摒棄“頭部網紅熱度炒作、輕產業深耕”的畸形模式，回歸產品品質、價值匹配、信任為本的CPS核心，讓流量成為服務本土實體產業的工具，而非主導；

規范粉絲輿論傳播行為，明確區分地方常規經貿推廣與國家宏觀戰略，尊重民間合理產業探討，讓經貿發展回歸理性；

吸取過往網紅商業合作的輿情經驗，強化政企商業合作監管，杜絕借官方公共資源過度商業化、收割市場的行為，引導行業擺脫流量優先的不良風氣。

【免責聲明：本文為個人鄉村經濟產業觀點分析，僅作行業交流探討，不針對任何單位與個人，不代表官方立場】