為什么市場最狂熱的階段，機構從來都不提示風險？

　　那天我寫為什么一眼看破事物本質的人，照樣過不好這一生。

　　有讀者留言問我說，他發現很奇怪，他也算有些經驗了，從06年開始，就進入市場。

　　20多年下來，他發現一個很有趣的現象，就是每每在市場最狂熱的階段，機構從來都不提示風險。

　　這是為什么？難道是機構的分析方法并不完善？

　　一個無法發現風險的機構，你又怎么能指望它發現機會呢？

　　你的這個問題，妥妥就是我那天講的，很多人為啥一輩子都看不透事物的本質？

　　因為出發的角度有問題。

　　一個幼兒園的寶寶，如果非要認為阿姨都是為了自己好，阿姨一切都是圍繞自己的利益點。

　　那他永遠長不大，他永遠都不可能看透事物的本質。

　　我很小的時候，就和同學們不一樣，他們習慣了單一視角，似乎自己都是天生的主角，都是未來什么什么的接班人。

　　總之，地球是圍繞他轉的，他是基于他自己的評價體系，來理解全世界。

　　這一點，我和他們不一樣。

　　我理解每一個事物的時候，都會忘了自己的存在，都會站在對方的角度下，角色扮演。

　　我是他，我會如何如何。

　　你哪怕讓我去理解一個老外，我也會這么做，我也會忘了我自己的屁股，忘了我自己的身份，我會像投胎一樣，角色扮演他，然后去琢磨他的行為。

　　這個習慣真的非常適合你去經商，或者去做投資。

　　我12年開始帶市場團隊，08年開始投資，其實我帶市場團隊之前，一直都是帶技術團隊的，對市場一無所知。

　　我開始投資之前，更是對金融一無所知。

　　但我融入的很快，很快進入新角色，我想，就是得益于這個習慣，我有很強的角色扮演的屬性，我會很快的忘記自己。

　　但很多人忘不了自己，就像粉絲們調侃黃曉明的那句話：黃曉明演什么都像黃曉明。

　　而如果你想要看透事物的本質，需要你演什么都忘掉自己，演什么都融入什么角色當中去。

　　我們來看你這個問題，機構為什么很少預警成功，他們的預警系統有什么故障？

　　我認為沒有故障。

　　你這個問題從一開始就想錯了，你上來就站在自己的角度想問題，虧你投資20年了，你還是眼里只有自己。

　　在你的價值體系里，機構得跟你說真話，問題是，機構為啥非得跟你說真話？

　　你看過星爺的電影鹿鼎記么？

　　韋小寶問神龍教主，你師父會不會晃點你？

　　神龍教主反問，那你會不會晃點你老爸？

　　韋小寶認真的想了想，說：那要看有什么好處嘍，如果有好處，就晃點呀。

　　呵呵。

　　你看，多簡單的道理，星爺通過電影臺詞一語道破。

　　我問你，你跟機構的關系，難道能比韋小寶和他爹的關系還要親近？

　　那韋小寶都可以晃點他爹，機構為啥就不能晃點你？

　　你換個角度，你站在機構的角度想一想，假設你開了一家機構，你自己會不會在市場狂熱的階段，不合時宜的去提醒客戶？

　　客人賭在興頭上，你提醒客人不要賭了，去兌換籌碼？

　　你覺得客人會搭理你么？

　　你提醒多了，客人只會朝你臉上潑杯水，嫌你敗興。

　　作為荷官，作為疊碼仔，你不要做生意，有的是競爭對手要做生意。

　　你這么干，只會讓你的客人流失，流失到別的機構手里，你自己有什么好處？

　　我們要搞清楚，機構靠什么賺錢？

　　靠傭金。

　　你一個靠傭金賺錢的，你不鼓動客人玩牌，你還攔著客人玩牌？

　　那你到底還想不想做生意呢？

　　你說你是為了客人好，這個想法是魔幻的。

　　你去過酒吧么？酒吧不賣酒，難道到處張貼告示，喝酒有害健康？

　　客人是來耍的，不是來討沒意思的，人家要有益健康，他老媽說的還不夠多？還需要你來說？

　　你算個老幾？

　　人家在家里，就是煩老媽說來說去，都是些沒意思的話，才來你們酒吧找樂子。

　　你不好好提供樂子，你倒來敗興？

　　你想想看，想要玩牌的客人，肯不肯搭理你這種敗興的話？

　　而不想玩牌的，他即便認同你這些敗興的話，他會不會成為你的客人？

　　喝酒的，你往外面趕，他老媽倒是認同你飲酒有害健康的告示，問題是，他老媽會不會成為你的客戶？

　　那擱在投資市場上，是一回事呀。

　　那些風險意識過于強的，往往都不是你的客人，不是你的客人，認同你，有什么用？能貢獻傭金么？

　　玩得興起的，才往往是貢獻傭金最多的，VIP客人你不伺候好了，你還往外面推？

　　所以，用那天的本質論來講，機構和客人的關系非常簡單，就是酒吧和酒客的關系。

　　你要知道，在投資這件事上，利潤的分布從來不是均勻的，它往往呈現肥尾效應。

　　就是說大部分利潤很可能反而出現在泡沫即將出清前的最狂熱的那段時間，也就是所謂的加速階段。

　　那么這個時候，也往往是投資品破圈，最廣為大多數人所知的階段。

　　當所有人都熱議的時候，也就是機構最容易獲客的時候，這種時候，你讓它唱反調？

　　這不等于自己砸自己飯碗么？

　　你想一想，酒水節，全民狂歡日，或者世界杯期間，你讓個酒吧不合時宜的貼告示，到處講飲酒有害健康？

　　那得損失多少客人？

　　而到了無人關注，無人問津的時候，你反而讓酒吧四處宣傳，去拉客人，去花錢搞營銷烘場子？

　　那他們得花多少預算？

　　機構不是做慈善的，機構也是一門生意，和酒吧沒啥區別的。

　　你不能站在你個人的角度去認為他們應該什么時間喊風險，什么時間喊機遇。

　　那你就太幼兒園了，說到底，人家也是要吃飯的，人家是對人家的生意負責，不是對你。

　　你自己，才是你自己本金的唯一責任人。