廣東
作者 | 嘉月
來源 | 廣告案例精選
在國內市場，咱永遠可以相信“花開富貴”的購買力。
就在近日，一款被全網追著罵了兩年半“又丑又土”的空調，突然扔出一張成績單——累計銷量突破5萬臺。
按一臺3萬塊算，光這一個單品就給格力貢獻了超過15個億的真金白銀。
圖源：格力電器
還記得兩年前這玩意兒剛出來的時候嗎？
社交平臺上那叫一個慘烈，清一色的嘲諷、玩梗，話要多難聽有多難聽。
有人說是“90年代審美復活”，有人說是“情趣酒店既視感”，還有人直接封它為“年度最丑家電”。
誰能想到，兩年后，這朵被全網嫌棄的“玫瑰”，居然悄悄開出了15億的花。
這大概就是2026年最讓人看不懂的一筆生意了。
1
賣了5萬臺，算多嗎？
格力電器CMO朱磊最近在一檔訪談節目里親口證實了這事兒。
他提到董明珠常說的一句話：“你們總是嘲諷玫瑰空調，但至少我把它做出來了呀，現在已經賣出去5萬多臺了。”
圖源：微博
這話聽著有點委屈巴巴的，但仔細一琢磨，味兒不對啊。
5萬臺，放在普通空調那兒，確實是個不起眼的數字。
2025年全國家用空調賣了將近兩億臺，格力自己一年光空調就賣出去上千萬臺。
5萬臺往里一丟，連個水花都砸不出來。
但玫瑰空調它不是普通空調啊。
這玩意兒最便宜的也要28800元，頂配柜機直接干到32999元。
圖源：京東
什么概念？夠買十臺普通家用空調（掛機）了。
客單價高的產品，本來就不是走量的貨。
賣一臺賺一臺的利潤，跟賣十臺便宜貨差不多。
所以5萬臺這個數字，放在玫瑰空調身上，那就是另一回事了。
掐指一算，15個億的銷售額。
說實話，這成績夠打臉的了。
當初那些瘋狂吐槽“誰會買這玩意兒”的網友，估計現在臉有點疼。
不過話說回來，在網絡上叫得最歡的那批人，本來也不是玫瑰空調的目標客戶。
真正掏錢的主兒，壓根兒沒這心思在網上跟人對線。
圖源：小紅書（下同）
2
誰在偷偷買“丑空調”？
答案讓年輕人沉默了
玫瑰空調到底賣給誰？這事兒其實不難猜。
翻翻網友的評論，答案就擺在那兒了：
“討論的是年輕人，賣給的是老年人，不沖突。”這話一針見血。
“花開富貴最愛這種空調了，這一輩消費能力還最強。”扎心了老鐵。
“挺好的，我老媽就喜歡這種，起碼迎合了部分老年人的審美。”
“照顧了年齡大的群體啊，告訴他們這個世界還是沒有拋棄年紀大了跟不上潮流的人。”
說白了，互聯網上活躍的大多是年輕人，而真正掏錢買單的，是那些不怎么在網上發聲的中老年群體。
他們看玫瑰空調，跟年輕人看小貓空調，本質上是一回事。
符合自己的審美，看著順眼，就買了。
三萬多塊錢對年輕人來說是巨款，但對有積蓄的“花開富貴”們來說，也就是個數字。
更何況這空調還是拿來當婚慶禮物的。
你想想，新人結婚，長輩送一臺三萬多的玫瑰造型空調，往客廳一擺，親戚來了誰不得多看兩眼？
“喲，格力的玫瑰空調，三萬多一臺呢”，面子有了，彩頭也有了。
這買賣，值。
托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》里寫過一句話：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
套用一下，被罵的產品都是相似的，但買單的理由各有各的道理。
玫瑰空調的買家，買的壓根兒不是制冷制熱。
買的是寓意、是排場、是那份“喜慶”。
空調誰家都能制冷，但能開出一朵玫瑰花的，獨此一家。
所以你說這產品丑？人家壓根兒沒打算賣給你。
3
一代人有一代人的“玫瑰空調”
玫瑰空調也不是一上來就長現在這樣的。
翻翻它的家底，這系列其實已經折騰了快10年了。
第一代2015年出的，就是個圓柱形的普通空調，跟“玫瑰”倆字兒沾不上什么邊。
過了5年，第二代出來了，機身開始有點星光點點的意思，色調從暗紅變成了“死亡芭比熒光粉”，被網友吐槽得不輕。
真正的“爆款”是2024年1月發布的第三代。
董明珠親自參與設計，機身玫瑰金，頂蓋上鑲嵌了19朵立體玫瑰，開機的時候花瓣還能緩緩升起來。
官方說是“家里的藝術品”，網友說是“發光杏鮑菇”。
但你別管別人怎么說，人家就是賣掉了5萬臺。
而且格力也沒閑著，一邊挨罵一邊迭代。
朱磊自己都承認第一代確實不盡如人意，但產品已經更新到第三代了。
審美這玩意兒，本來就是在變的。
說到這兒，就不得不提格力那些年搞過的其他“神作”了。
比如說國風山水空調。
純白機身配水墨山峰圖案，主打新中式家裝。
2025年董明珠在直播間親自講解這款，網友的態度來了個大反轉，從“董明珠審美土”變成了“這次審美在線了”。
你看，換了個畫風，評價就不一樣了。
再比如說今年上半年火出圈的“潮玩空調”系列。
小貓、兔子、仙人掌、云朵，各種萌系造型一窩蜂端上來。
兔子空調的耳朵還能磁吸替換，今天兔子明天小熊貓后天麋鹿，活脫脫一個能變裝的手辦。
圖源：格力電器（下同）
仙人掌空調的兩個枝丫分別帶加濕器和香薰功能。
小貓空調圓潤的機身配貓耳朵，網友直接喊話“貓糧省了貓砂省了，還能穩定提供26度恒溫”。
這一下，年輕人不罵了。
網上鋪天蓋地的“我承認之前對格力聲音有點大了”“一代人有一代人的玫瑰空調”。
你看，多真實。
當年吐槽玫瑰空調土的那批人，現在對著小貓空調喊“真香”。
不是格力變了，是你長大了，或者說，格力終于想起你來了。
說到底，格力這套打法其實挺清晰的。
玫瑰空調給爸媽輩，國風山水給中年群體，小貓兔子給年輕人。
一個品牌，三個審美，誰也不耽誤誰。
董明珠自己說得挺直白：“每個人的審美觀是不一樣的，你說我土，可能我眼光就是土，但有一些人就喜歡這種土的東西。”
這話聽著像認慫，實際上是硬氣。
言外之意就是，你不喜歡沒關系，有人喜歡就行。
圖源：小紅書
她還說過一句更狠的：“玫瑰空調可能不那么美，但它創造了世界首臺，你敢嗎？”
這話擱別人嘴里說出來可能有點狂，但擱董明珠嘴里，你就覺得，嗯，確實是她會說的話。
4
回過頭來看玫瑰空調這事兒，其實挺有意思的。
一款產品，被全網追著罵了兩年，結果悄悄賣了15個億。
罵的人繼續罵，買的人繼續買，兩撥人各過各的日子，誰也不耽誤誰。
這不就是商業的真相么？
網上的聲音再大，也大不過掏錢的手。
你覺得丑的東西，在別人眼里可能是寶貝。
你覺得“這誰會買”，人家早就默默下單了。
所以說，別動不動就替別人操心“這玩意兒誰會買”。
真正掏錢的人，根本不需要你理解。
就像玫瑰空調，你覺得它丑，人家“花開富貴”覺得它喜慶。
你覺得三萬多太貴，人家覺得送禮有面子。
你覺得這設計土得掉渣，人家覺得這就是排場。
審美這事兒，從來沒有標準答案。
一代人有一代人的玫瑰空調。你笑別人土，別人還笑你不懂呢。
董明珠說過：“要不斷創新，把空調做成家里的藝術品，這就是我的目標。”
至于是不是藝術，那得看是誰家的客廳。
反正5萬臺已經賣出去了，15個億已經進賬了。
至于網上那些吐槽，就繼續吐吧，反正也不耽誤目標用戶下單。
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