三年營收翻倍，坦博爾如何達成專業戶外品牌的增長突破

十年前，戶外運動在中國仍處于普及期，很多人對裝備的認知有限，沖鋒衣常被當作普通外套穿，羽絨服的選購標準也更多停留在“厚不厚”上。如今這個局面已明顯變化，滑雪愛好者開始關注雪服的防水透濕指數，徒步者會對比面料的耐磨性和克重，露營者也能對溫標和填充物聊上幾句。他們逐漸能區分什么是“戶外休閑”，什么是“專業戶外”，對裝備的要求也從“夠用”轉向更看重“可靠”。

這場消費者認知升級，可以說是行業近年來的一個重要變量。能夠率先捕捉這一變化的品牌，往往能建立起顯著的先發優勢。

在這場消費觀念的轉變中，本土品牌的增速尤為顯眼。灼識咨詢的數據顯示，2025年中國專業戶外服飾市場規模達到1523億元，復合年增長率為16.4%，本土專業戶外服飾品牌復合年增長率18.8%，高于海外品牌。這背后，是中國品牌在產品品質、性能研發和品牌建設上的持續精進，逐漸贏得了消費者的信任。當中國品牌足夠專業，消費者的選擇自然水到渠成。

無論是產品矩陣的完善速度，還是專業圈層的滲透深度，坦博爾都展現出明顯的領先身位。6月5日，坦博爾赴港上市已獲中國證監會備案通過。

招股書顯示，坦博爾2025年營收達21.89億元，較2023年翻了一倍多（同比增長68.1%）。2024-2025年零售額增速65.8%，位列行業十大品牌第一。頂尖戶外和運動戶外兩個系列合計收入占比，已從兩年前的25.9%漲到了37.5%，凈利潤回升至2.23億元，同比增長108.2%。連續兩年的高速增長后，坦博爾已經走出2024年的利潤調整期。

但比這些數字更值得關注的是，從羽絨科技起步，坦博爾已然發展為四季業務持續增長的戶外品牌。與此同時，它正持續加大對科技研發與供應鏈升級的投入。不難看出，它打算在“專業”這條路上繼續深耕，而且是用一種更可持續的方式。

這個變化并非憑空發生。它走出了一條從專業圈層走向大眾市場的路徑，也是坦博爾二十多年來逐步驗證的一套打法。

小圈層撬動大人群，專業心智層層深入

坦博爾沒有選擇那條更容易的路——大規模鋪渠道、高舉高打做營銷。它把第一步放在了最核心的專業圈層。

2026年冬奧會，中國國家北歐兩項隊和奧地利單板滑雪國家隊穿的都是坦博爾。兩支隊伍均取得優異成績，坦博爾裝備經受住了國際頂級賽事的嚴苛檢驗。能同時成為國家級別不同項目隊伍的裝備供應商，本身就是一道門檻。高海拔、低氣溫、高強度運動，任何一個環節出問題，運動員的成績都會受影響。坦博爾能在這種場景里站住腳，說明它在最專業的圈層里贏得了關鍵信任。

這套打法可以稱作“小圈層撬動大人群”。它最難的是，專業圈層的人要求極高，品牌稍有不足就會被否定；而一旦被認可，他們的口碑又會成為最硬的廣告。坦博爾選擇從國家隊切入，在最難的這一步站穩了，后續的拓展才能展開。

依托這份專業背書，坦博爾以雪場為核心場景，持續觸達大眾消費群體。目前品牌已與崇禮、阿勒泰等五大滑雪場達成戰略合作，通過雪場廣告和限時體驗店，讓專業裝備在核心滑雪場景中持續曝光。

雪場是專業戶外裝備最直接的試煉場。坦博爾在這里持續舉辦雪友聚會、新品發布等品牌活動，聯動社交平臺頭部IP和明星直播，讓最懂滑雪的人先穿上坦博爾。

在深耕雪季市場之外，坦博爾進一步完善四季戶外場景布局。春夏階段，品牌借力時裝周、山野徒步等場景，推出沖鋒衣、功能T 恤等產品，滿足不同人群、多元場景的穿搭需求；秋冬則憑借極地探索、滑雪系列產品，覆蓋專業運動與大眾戶外市場。近日，品牌在阿勒泰將軍山落地“與自然為友”環保嘉年華，融合雪道徒步、山野撿拾、無痕山野科普與環保市集等內容，將“與自然為友”的可持續理念從概念落地實踐，并持續引導全社會關注并踐行可持續行動。從雪季裝備到四季戶外，坦博爾正以技術創新驅動全場景戶外的戰略延伸。

前期圈層積累的勢能，在大眾傳播中得到集體釋放。2025年坦博爾與322位KOL合作，抖音累計播放量超過20億次。品牌代言人鐘楚曦官宣后，杭州西湖的“雪舞山巔”大秀帶動微信搜索量漲了4倍多，百度搜索量漲了23倍多。

回頭看，這套打法的邏輯并不復雜，在最專業的場景里證明自己，然后一步步往外走。但能走通這條路的品牌并不多，每一步都對產品力、渠道力和內容能力提出很高要求。

三大產品系列，撐起全年戶外場景

專業心智的建立，讓頂尖戶外系列在極端場景下的技術得到驗證，這些技術經驗被延續到運動戶外系列，推動了全場景的增長。三個產品系列的角色分工，正是沿著這條路徑逐步清晰。每一次圈層滲透的深入，都帶來新的品類需求。

城市輕戶外系列起步最早。郊游、通勤、公園休閑，這些場景門檻低、用戶多，2025年這個系列貢獻了13.63億元的收入，是品牌的基本盤。但僅憑這個系列，坦博爾很難和其他日常戶外品牌拉開差距。它的角色，是以較低的門檻讓更廣泛的用戶群體先認識坦博爾。

真正的變化在另外兩個系列上。頂尖戶外系列做滑雪、高海拔徒步、極地探索。這個系列的戰略定位非常明確：在極端環境里檢驗產品的性能邊界，積累專業口碑。2025年這個系列收入1.22億元，同比增長140.7%。翻倍增長的背后，是越來越多的人開始滑雪、登山，他們對裝備的專業性要求越來越高。坦博爾的頂尖系列，剛好接住了這波需求。

頂尖系列驗證過的技術，被用到了運動戶外系列上。登山、露營、中低海拔徒步，場景變了，但對專業性的要求沒變。這兩大系列合計收入占比，從兩年前的25.9%提升至2025年的37.5%。這意味著坦博爾的增長主力已從日常戶外轉向專業戶外。

線上渠道承接了這一產品布局，2025年線上收入12.54億元，同比增長翻倍。坦博爾從羽絨科技起步，在滑雪、極地等專業冰雪場景中一步步建立起專業口碑，逐步成長為一家覆蓋全場景的專業戶外公司。

產品矩陣的完善，為坦博爾的全年增長打下了基礎。但規模增長的背后，增長的效率和質量同樣值得關注。

利潤與效率，驗證增長可持續性

營收翻倍是一回事，能不能持續是另一回事。

資本市場評估一個品牌，不僅看其營收規模，也關注其增長方式是否健康，是靠燒錢換取高增長，還是靠產品和運營效率實現自然增長。兩種模式，估值邏輯截然不同。

2025年坦博爾的凈利潤回升到2.23億元，比上一年翻了一倍多。這個回升不是靠壓縮成本，而是運營效率在改善。線上毛利率從48.7%提升到55.7%，銷售費用率從39.0%降到36.9%。線上渠道的投入產出比在優化，規模效應開始顯現。這也是品牌力提升的一個側面：消費者開始主動找品牌，而不是品牌追著消費者跑。

線下也在主動調整。坦博爾主動優化了47家低效門店，線下收入反而從6.35億元增長到8.75億元。這種“做減法”的增長，比盲目鋪店難得多。它需要品牌對渠道效率和自身定位有清晰的判斷。

專業與環保的正向循環

在業務增長的同時，坦博爾也在推進可持續實踐，這恰恰是其匠心與長期主義的體現。

品牌超過90%的產品采用錦綸面料，這種面料的吸濕透氣性和耐磨性遠超滌綸，使用壽命更長；同時推行RDS負責任羽絨標準，與聯合國兒童基金會合作支持“優質和全納教育”，并攜手億角鯨海洋研究中心推動極地環保。

專業和環保在坦博爾的邏輯里并非二選一，而是一個正向循環。更高品質的面料讓產品更耐用，減少了服飾廢棄；環保材料和工藝反過來又成了品牌的差異化標簽。短期看，高品質面料和環保工藝確實成本更高；但長期看，品牌溢價和用戶忠誠度的提升，有望覆蓋這部分增量成本。這也是資本市場愿意給ESG表現好的品牌更高估值的原因，它們抗風險能力更強，增長更可持續。

長期價值，需要時間驗證

從品牌創立至今，坦博爾用了二十多年時間，讓消費者記住了它是一個專業戶外品牌。在營收數字外，它真正的壁壘在于找到一條從專業圈層走向大眾市場的路，并用產品矩陣和供應鏈能力把這條路走通。

在中國戶外品牌加速突圍的窗口期，坦博爾的探索驗證了一條可復制的路徑：從專業圈層建立信任，用產品矩陣承接需求，靠運營效率驗證可持續性。那些能將專業技術、匠心精神與用戶生態深度融合，并借助資本放大優勢的品牌，才有機會走得更遠。這也為資本市場提供了一個可驗證的長期價值標的。

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