硬科技全鏈路閉環×一線流量變現邏輯，搶占全球化增長新機遇！

2026年，全球AI智能硬件市場規模正在持續擴張，以智能穿戴、AI眼鏡、陪伴機器人、智能家居為代表的消費級產品增長尤為迅猛。與此同時，北美、東南亞、中東等區域正在成為AI智能硬件出海的重要增量市場，用戶對高性價比與本地化體驗的需求不斷提升，為中國企業提供了廣闊空間。

在這一趨勢下，中國AI智能硬件企業依托成熟的供應鏈體系、快速迭代能力以及AI技術積累，在全球市場競爭中占據一席之地。但同時，企業也面臨著渠道拓展、本地運營、合規政策，以及品牌建設等多重挑戰，如何實現規模化增長成為行業關注的焦點。

為助力AI智能硬件企業精準對接需求，搶占海外市場先機，由揚帆出海攜手Google、騰訊云聯合主辦的AI智能硬件出海增長峰會如期亮相現場。峰會邀請到了GrandSight CEO 郭江波、Google 大中華區商業合作部業務拓展經理 李孟聰、靈嗒智能 創始人&CEO 程振華、騰訊云 深圳企業與海南省總經理 李聰芝、美客多 渠道招商及生態管理高級經理 Chelsea、微游互娛 VP 昊章、彼岸心智 市場負責人 劉瑩、光愛科技 CEO 閆博、1 To More 眾籌代運營CEO 肉肉等資深從業者，聚焦智能硬件全球化布局、技術迭代、市場落地與渠道突圍，深度拆解AI賦能硬件出海的全新商業模式，共探智能智造出海的全新增長機遇。

PART.1

主題演講

2026年出海北美本土化那些事兒！

GrandSight CEO 郭江波

2026年，AIGC成為品牌出海的關鍵變量。與此同時，全球社交電商GMV預計在2030年達到6.24萬億美元。TikTok Shop US在2025年黑五的GMV日峰值更是超5億美元。在這樣的背景下，未來三年將是中國品牌出海美國的黃金階段。

隨著國內競爭日益激烈，中國企業應該從“供應鏈思維”升級為“流量思維”，通過內容與達人實現轉化。美國作為年消費規模達20萬億美金、人均GDP約7萬美金的“終局市場”，仍處于增長紅利期。而另一邊，中國企業的出海路徑也與以往大不相同，如今已經演進到4.0階段，強調全鏈路的運營、供應鏈及服務本土化。

當前北美消費入口正從貨架電商向內容電商遷移，TikTok Shop等平臺迅速崛起，預計2026年TikTok電商滲透率將突破28%。不過，美國市場線下占比仍高達82.1%，且直播/短視頻基建與用戶習慣與中國存在5-10年的信息差。

由于美國用戶與中國用戶的使用習慣非常不同，中國企業在出海美國時，最好確保產品具備功能價值，并疊加“快樂、情緒與信仰”三大價值。而在落地過程中，企業也應盡量規避成本過高、盲目備貨及路徑依賴等誤區。出海成功的關鍵在于內容興趣化、運營本土化與模式多元化，通過小規模MVP快速驗證市場，在合規運營的基礎上構建長期品牌優勢。

GrandSight總部位于美國加州，是一家具備硅谷背景的AI應用科技公司，致力于通過本土化資源助力中國品牌高效拓展北美業務。

從設備出貨到流量變現：消費級IoT的商業模式重構

Google 大中華區商業合作部業務拓展經理 李孟聰

當前全球消費級物聯網行業的銷售營收增長趨于平緩，預計到2028年的增長率將不足4%。調研數據表明，智能硬件的銷售收入在廠商總營收中的占比已不足15%，而高達40%的營收來自于應用程序。因此，通過Google AdMob直接進行流量變現，已經成為許多硬件廠商實現持續盈利的重要方式。而在應用內收入賽道中，智能穿戴設備、智能家居和智能安防監控是營收表現最突出的三大品類。

對于硬件廠商而言，應用內廣告變現具有獨特的財務優勢。與需要購買流量獲取用戶的移動App不同，消費級IoT廠商通過設備出貨就可以自然積累用戶量，無需承擔額外的互聯網營銷成本，因此變現收入幾乎等同于“純增量”利潤。在市場策略上，廠商也可以采取差異化布局：在成熟市場維持品牌體驗，而在東南亞、拉美等新興市場，通過增加應用內廣告配置來彌補硬件低價促銷產生的利潤缺口，從而擴大市場份額。

AdMob也提供多種廣告格式，可以適應各個場景需求，比如橫幅廣告、開屏廣告、插頁式廣告、原生廣告、激勵視頻廣告。技術層面，AdMob聚合中介可以讓廠商在一個平臺集中管理用于在應用中投放廣告的廣告來源。通過這個功能，廠商可以將收到的廣告請求發送給多個廣告來源，從而確保找到最合適的廣告來源來填充廣告請求。同時，AdMob還通過引入實時競價與瀑布流，盡量保證每一筆廣告請求都能獲得市場最優價格，最大化提升廠商的收益。

AiMOON，全球首款星座AI潮玩 讓2.4億人不再孤獨的星座AI守護精靈

靈嗒智能 創始人&CEO 程振華

調研顯示，中國單身成年人口已達2.4億，獨居青年規模達9200萬，其中75%的年輕女性存在情感陪伴需求，且Z世代對星座文化的認同度超過60%。基于此洞察，靈嗒智能打造了全球首款星座AI潮玩——AiMOON，旨在通過“星座破冰”打造成年人的“情緒甜點”。靈嗒智能組建了涵蓋算法、產品、供應鏈及電商專家的團隊，創始人具備從0到10億營收的完整落地經驗。

AiMOON產品實現了“12星座原生IP+AI情感陪伴+潮玩硬件”的三合一模式。產品設計采用了“搪膠臉+毛絨身”的材質。為符合女性用戶審美，團隊特別打造了12款星座專屬形象，并針對每一款星座產品進行了深度個性化設計。

在核心技術層面，靈嗒智能自主研發了“靈嗒情感引擎LEE”（Lingda Emotional Engine）。LEE引擎具備行業領先的長期記憶能力與人格一致性，能夠實現超過10年的動態壓縮記憶，記憶檢索準確率高于97%。其超低延遲的交互響應（小于0.7秒）還為產品賦予了極強的“活人感”，是行業內唯一將星座文化與情感陪伴深度結合的AI潮玩。

在商業模式，靈嗒智能采取了“硬件占位×情感訂閱×開發生態”的策略。除了硬件銷售，靈嗒智能未來將通過自研APP提供AI導師、AI心理醫生等高階認知訂閱服務，并開發娃衣等配件提高用戶的復購率。此外，公司計劃開放LEE引擎的人格接口，引入第三方IP與開發者，讓更多智能家居、車載系統接入靈嗒生態。

國內AGI最新進展及騰訊助力企業AI全球化發展

騰訊云 深圳企業與海南省總經理 李聰芝

2026年的關鍵詞是以“小龍蝦”為代表的OpenClaw技術生態，它已成為現象級爆火智能體。騰訊作為該領域的先行者，通過QClaw（本地蝦）、Lighthouse（云端蝦）和WorkBuddy（自研蝦）三種形態，實現了從“免部署、安裝即用”到“云端常駐、多IM打通”的全鏈路響應。

具身智能被視為通往AGI的載體，騰訊Robotics X實驗室在此領域持續深耕。通過發布的“TAIROS具身智能開放平臺”，騰訊為行業提供了涵蓋感知、控制、規劃到執行的完整工具鏈。

在整體AI戰略上，騰訊構建了四層全景圖：底層AI基礎設施推動云服務邁向智能服務時代；大模型層堅持“自研+開源”雙引擎，在自研混元大模型的基礎上全面擁抱開源生態；智能體層通過ADP平臺提供全鏈路方案；應用層則持續在辦公、教育、制造等領域輸出AI實效。

在技術架構層面，騰訊混元大模型已實現從算力集群到算法框架的全鏈路自研，基于萬億級混合專家架構（MoE）與TokenHub平臺，為企業提供統一的大模型服務入口，并針對不同用戶需求，提供本地、自研及云端三種靈活的技術棧選擇。

在全球化布局中，騰訊緊扣“游戲、云基建、出海”核心戰略。2025年，其國際業務收入占比已達32%，技術出海則由覆蓋全球22個地區的騰訊云基礎設施承載。針對硬件出海趨勢，騰訊推出了TWeSee等多模態分析產品，賦能消費電子行業實現視頻摘要與智能搜索。在社交領域，騰訊通過零門檻本地AI助手強化了與微信生態的連接。展望未來，“游戲+AI+出海”因其與AIGC技術的高契合度，將成為驅動業務增長的最強引擎。

美客多2026半托管/全托管/品牌出海最新政策及物流解析

美客多 渠道招商及生態管理高級經理 Chelsea

拉美電商市場作為全球增長最快的板塊之一，增速位居全球前三，預計到2027年其規模將較2023年翻番。美客多作為拉美本土最大的電商生態系統，業務涵蓋電商與科技金融兩大板塊，并擁有自有的支付、物流及廣告體系。

在站點布局方面，美客多已開放包括墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥倫比亞等在內的六大核心站點，整體覆蓋拉美約80%的電商市場體量。針對跨境賣家，美客多構建了多元化的業務模式體系，主要包括海外倉業務、自發貨業務、托管業務，以滿足不同類型賣家的需求。

跨境物流模式方面，美客多目前提供海外倉（FBM）、自發貨（IDS）及托管（半托管/全托管）三種核心模式。官方海外倉適用于墨西哥和智利，要求賣家將貨提前備至官方倉，由平臺負責揀貨、配送及售后。自發貨采用“出一單發一單”的模式，由國內官方指定物流商上門攬收并通過小包空運直發拉美六國。托管模式則將庫存集中于國內東莞倉庫，半托管由商家自運營店鋪，全托管則將運營權全權交由平臺。

在特定市場與轉運方案上，平臺也推出了針對性的解決方案：美國轉運倉模式允許在美國有貨盤的賣家利用德州倉庫共享庫存，無需申請目的國RFC稅號即可銷往拉美五國，實現了稅務無憂與輕量化運營。巴西本土店鋪模式則專門面向擁有巴西本土企業的商家，提供專屬中文賬戶經理扶持，包括活動提報、復倉開通及運營指導等資源支持。

PART.2

圓桌討論

圓桌議題：產品定義共識，智能硬件技術與市場的博弈

五場精彩的演講后進入圓桌討論環節。在這一環節中，我們邀請到光愛科技CEO 閆博、彼岸心智 市場負責人 劉瑩、1 To More 眾籌代運營 CEO 肉肉為圓桌嘉賓，微游互娛VP 昊章為主持人，圍繞《產品定義共識，智能硬件技術與市場的博弈》這一主題展開了激烈的研討。

Q1：智能硬件如何平衡“技術領先性”與“市場普適性”？

光愛科技CEO 閆博：舉個例子。大疆從早期飛行器起步，逐步拓展至多元應用場景，使高端技術走入大眾視野，專賣店甚至進入機場等場所，受到眾多海外用戶喜愛。其核心在于將技術與實際生活價值相連接，實現跨領域落地應用，即便用戶不了解具體技術細節也不影響使用體驗。這一模式對智能硬件公司的產品研發具有啟示意義，即在產品設計上強調外觀、功能與使用方式的簡易性，降低上手門檻，使非技術用戶也可以輕松使用，再通過智能客服及時響應用戶問題與反饋，從而減少技術壁壘，提升用戶溝通與整體體驗。

彼岸心智市場負責人劉瑩：以華為手表為例，華為手表從最初的壓力監測功能，逐步發展到可識別用戶情緒，體現了心理學與心理健康普及后的市場轉化，而其算法正是團隊的重要研究方向。整體路徑由“發現情緒”走向“干預與接納”，即在識別情緒狀態后，不僅關注解決，更強調接納，并通過運動、放松或冥想坐墊等方式形成“落地抓手”，進入實際應用場景。這個過程就強調了在科技與個體感受之間建立可落地的連接，使每個人都能找到適合自己的解壓方式，形成日常情緒出口，這也是科技與品牌化發展的必經轉化過程。

1 To More 眾籌代運營 CEO 肉肉：硬件科技能力在于研發、技術與產品團隊對產品優勢的放大，而普適性則在于產品能否被用戶廣泛接受，二者缺一不可。以一款在眾籌平臺獲得約500萬美元成績、客單價達2000至3000美元的“造浪機”為例，這個產品面向海外泳池場景，為游泳、沖浪訓練及娛樂提供造浪功能。其公司原本從事水泵制造，具備成熟技術并為多家企業代工，進而依托技術優勢切入新場景，推出全球首款造浪機并獲得市場關注，體現了技術壁壘與應用場景結合所帶來的成功轉化。

Q2：硬科技品牌出海，什么樣的團隊和故事更受青睞？

光愛科技CEO 閆博：從ToB視角出發，在品牌出海過程中，創業者需思考如何構建更受青睞的團隊與“故事”，以提升獲得資金與平臺支持的能力。在眾籌與產品敘事中，團隊不僅要突出產品本身，也要強調背后真實的人和成長故事。在這個不缺少信息的AI時代，更要強化人與人之間的真實連接。

彼岸心智市場負責人劉瑩：創業者本身其實具有一種“個人靈魂”，并在團隊中逐步形成“團魂”，這一特質在面對投資方時尤為重要。尤其在天使輪階段，“投人”因素影響顯著，創始人的信念感、專注度及方向選擇往往決定認可度。對投資方而言，帶頭人的作用、團隊凝聚力以及對正確方向的堅定錨定，比追逐風口更為關鍵，是企業持續發展的核心支撐。

1 To More 眾籌代運營 CEO 肉肉：眾籌平臺是非常考驗信任的。因為平臺會提示存在不發貨風險且通常不可退款，因此品牌方需要重點解決用戶信任問題。提升信任主要有兩種路徑：其一，大廠或具備工廠與技術背景的企業，可通過展示工廠圖片、視頻及技術團隊實力，為項目提供背書；其二，中小企業則需證明創始人本身就是該產品場景的核心用戶，即源于真實痛點并以解決問題為導向。在眾籌中“真誠即必殺技”，如實呈現產品與態度，是建立信任的關鍵。

Q3：如何將“售后成本”轉化為品牌“增值服務”和“復購引擎”？

光愛科技CEO 閆博：有三點很重要。第一是智能化客服，不僅用于被動應對投訴或評價，而是通過大數據形成數據鏈路閉環，從中篩選更優的產品迭代方向；第二是生態構建，通過用戶社群產生增量價值，如“米粉”或特斯拉用戶社群所體現的驅動力，尤其在品牌從0到1階段尤為關鍵；第三是企業科技素養，在AI快速發展的背景下，更需回歸企業自身內核，強化內在能力與長期競爭力。

彼岸心智市場負責人劉瑩：以冥想坐墊為例。這個產品國內售價近3000元，用戶在購買決策時需要較強的自我支撐；購買后則需要廠商提供完整的鏈路服務。這個品類的用戶主要分為兩類，一類是已有冥想習慣、需要數字化呈現的人群；另一類是初階用戶，希望改善失眠、情緒等問題。基于此，廠商也需通過大量一對一溝通打通社群運營鏈路。心理學路徑在于“向內求”與“向外求”，而冥想坐墊具備天然的“向外求”屬性，廠商可將用戶需求與實際應用結合，推動產品迭代及聲光電等組合延展，如香薰、燈光等場景化應用，形成完整的產品與體驗體系。

1 To More 眾籌代運營 CEO 肉肉：海外眾籌中，售后是非常重要的板塊。產品在獨立站或平臺能否持續銷售，往往取決于售后能力。而售后的核心目標在于兩點：一是促進復購，二是實現朋友推薦。前者需依賴產品品質及配件延展，使用戶在不同階段持續購買；后者則需設計機制，如推薦好友共同享受折扣等方式。眾籌還承擔著市場驗證的功能，通過用戶反饋不斷推動產品迭代。因此，持續收集種子用戶的聲音并反哺產品更新，也是售后體系中的關鍵環節。