“開放復(fù)利”，蘇州的一個秘密

文 | 申屠

5月21日，中國二十四節(jié)氣中的“小滿”。這一天，亞太工商界伙伴關(guān)系對話會暨2026蘇州全球招商大會在風(fēng)景宜人的金雞湖畔舉行。

小滿，其含義是麥粒漸滿，成熟在望，此時也正是陽光充足，炎夏即將登場。蘇州這邊，“熱度”已經(jīng)是撲面而來：世界500強企業(yè)嘉賓來了187位，亞太副總裁級別及以上嘉賓80位，外企嘉賓392位，占嘉賓總?cè)藬?shù)比重達55%。

這背后映射的是——

截至2025年，蘇州累計實際使用外資已超過1700億美元，185家世界500強企業(yè)在此投資了508個項目，238家企業(yè)獲省級跨國公司地區(qū)總部和功能性機構(gòu)認定，317家外資研發(fā)中心星羅棋布。

蘇州外貿(mào)進出口總額去年達到了2.81萬億元，占江蘇全省外貿(mào)總值的46.6%。

當我在搜索這些數(shù)據(jù)和案例的時候，當我在思考為什么蘇州的外向型經(jīng)濟會呈現(xiàn)出如此面貌的時候，一個詞躍入了我的腦海——

開放復(fù)利。

“復(fù)利是投資者最好的朋友。”這是“股神”沃倫·巴菲特的一句原話。幾十年來，他反復(fù)強調(diào)：真正的財富不是靠短期暴利，而是靠可持續(xù)、可積累的高質(zhì)量增長。

如今，這一投資哲學(xué)正在一個中國城市的開放型經(jīng)濟身上得到驗證。

1、從“賣得多”到“留得住、賺得久”

復(fù)利怎么幫人賺錢？

在巴菲特看來，復(fù)利的核心是時間、持續(xù)性和不被打斷的價值積累。

對蘇州而言，特別是對蘇州的外企而言，這種“不被打斷的積累”，則是在“不斷加倉”中持續(xù)沉淀的價值。

那些蘇州的“外資老朋友”，他們的行動就是最有說服力的證明。

陶氏化學(xué)，1998年落戶張家港，二十多年累計投資30億美元，建成數(shù)十個重大項目。

法國液化空氣集團，2004年扎根張家港，2025年再次投資1.5億美元，開建全球鋼鐵行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先的10萬等級空分裝置。

德國特種玻璃巨頭肖特集團，2001年落戶蘇州高新區(qū)，2025年6月電子封裝產(chǎn)線正式投產(chǎn)，11月又簽約戰(zhàn)略新興項目，設(shè)立“中國創(chuàng)新中心”，持續(xù)將利潤轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新投資。

可以看出，最先享受到蘇州“開放復(fù)利”的外資企業(yè)們，他們的生意正在從“賣得多”變成“留得住、賺得久”——而這，正是“開放復(fù)利”邏輯的起點。

在過去很長一段時間，跨國企業(yè)在中國的典型打法，都是“生產(chǎn)在中國，研發(fā)在海外”。

但現(xiàn)在，他們一個個開始把更高能級的總部放到蘇州。西門子將電氣產(chǎn)品中國總部升級為中國及東亞總部；耐世特在蘇州新建亞太總部、研發(fā)中心及智能制造基地；全球薄膜拉伸技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者布魯克納，今年在蘇州工業(yè)園區(qū)投資約1億美元啟動建設(shè)集制造、研發(fā)、銷售于一體的亞太區(qū)總部基地......

更加深度的綁定，源于蘇州本身具有的強大供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，源于蘇州產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)土壤“肥力”的一次次提升。

作為全球電梯和自動扶梯行業(yè)佼佼者，芬蘭通力電梯在蘇州打造了他們?nèi)蜃畲蟮闹圃旎兀劳斜镜赝晟贫鴱姶蟮漠a(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)了99%的本地化采購，并將產(chǎn)品出口到全球100多個國家和地區(qū)。

30年前，禮來蘇州工廠成立，成為蘇州工業(yè)園區(qū)最早的全球伙伴之一，如今，禮來蘇州工廠已成為禮來全球重要供應(yīng)鏈節(jié)點與亞太創(chuàng)新藥生產(chǎn)樞紐。

飛利浦在蘇州影像基地配置了一間特殊的實驗室，這是其在荷蘭總部之外唯一的超大10米法電磁兼容實驗室。它也是飛利浦全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)中的重要一環(huán)，可隨時檢測CT、磁共振、血管機等大型設(shè)備。

他們和蘇州的故事從來沒有間斷過，“不被打斷”的價值積累，在此刻不但顯示出它的成就，更展露出這座城市繼續(xù)向上躍遷的可能。

2、復(fù)利產(chǎn)生的深層原因

外資做得好的城市有許多，但蘇州之所以亮眼，顯然有其獨到優(yōu)勢。

說到底，蘇州的“開放復(fù)利”，不是靠某一個“爆款外企”，而是靠把服務(wù)扎進企業(yè)、寫進系統(tǒng)、嵌入供應(yīng)鏈。

這些投入短期內(nèi)看不到直接回報，但長期看，它們讓城市在面臨種種挑戰(zhàn)時少一點被動，多一點主動——而這，才是復(fù)利真正的起點。

以蘇州工業(yè)園區(qū)為例，他們這些年累計形成制度創(chuàng)新成果240余項，涵蓋研易達、研易購、全球保稅維修、外資職業(yè)培訓(xùn)、生物原材料進口、產(chǎn)品注冊服務(wù)等多個領(lǐng)域，并在更大范圍復(fù)制推廣。

園區(qū)還建設(shè)了知識產(chǎn)權(quán)法庭、全國地級市首個國際商事法庭、國際融合服務(wù)中心等平臺，持續(xù)提升市場化、法治化、國際化營商環(huán)境。這些制度創(chuàng)新，疊加在一起，構(gòu)成了一個讓企業(yè)能夠“輕裝上陣”的制度環(huán)境。

今年5月，全球飲料巨頭投資20億元在蘇州建設(shè)的智能工廠將正式投產(chǎn)，從簽約到投產(chǎn)僅2年，跑出了外資項目“蘇州速度”。2023年，太古可口可樂實現(xiàn)簽約即開工，獲得“五證連發(fā)”。項目全過程由專屬服務(wù)團隊“一對一”跟進，審批、土地、配套全流程代辦，用“一站式驗收、全周期保障”讓企業(yè)省心省力。

但顯然，這種能力不是靠并購拼湊，而是數(shù)十年一步步長出來的。這種復(fù)合能力，在經(jīng)濟復(fù)雜時期更加顯現(xiàn)出獨特魅力。

更關(guān)鍵的是，蘇州在數(shù)字經(jīng)濟、綠色低碳、人工智能領(lǐng)域的率先布局，正在成為這種“開放復(fù)利”的鏈式延伸。

外企們都明白，這些領(lǐng)域不是舊貿(mào)易的簡單延伸，而是新一輪全球競爭與合作的核心，蘇州，此刻就是最好的“抓手”。

今年是歐萊雅蘇州工廠成立30周年，UPX二期車間項目正在推進，該設(shè)施將專門用于生產(chǎn)高端護膚品，不斷引入最新的“實體人工智能”和機器人解決方案。

歐萊雅的相關(guān)負責(zé)人說，當前蘇州正推動人工智能與實體經(jīng)濟深度融合，歐萊雅完全認同這一愿景，并將作為蘇州大力推進“AI+制造”的堅定合作伙伴。

“投資蘇州，就是投資未來”，蘇州正在用自己的努力，為眾多外資帶來市場拓展與技術(shù)升級的雙重機遇。

3、結(jié)語：“小滿”中的不一樣寓意

再回頭來看，蘇州選擇在“小滿”這一天舉行全球招商大會，的確有著不一樣的寓意。

是小滿，而不是“大滿”，證明蘇州即使手握1700億美元外資，即使和外企持續(xù)30多年的“信任長跑”之后，依然保持了清醒的認識，保持了一種謙遜的姿態(tài)。

小滿雖然不是“大滿”，但它充滿了希冀，美好。

就像巴菲特說的那句話：“我們最喜歡的持有期限是永遠。”對投資者而言，這是選擇優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的標準；對一家公司而言，這是對用戶、對技術(shù)、對長期價值的承諾。

而對一個城市而言，這意味著一種永不停步的探索實踐。

蘇州全球招商大會之后，APEC貿(mào)易部長會議又在蘇州圓滿舉行。在之后的新聞發(fā)布會上，商務(wù)部部長王文濤說，會議取得了豐碩成果，達成了“1+1”的具體成果——發(fā)表一個聯(lián)合聲明、批準新一版服務(wù)業(yè)路線圖。這個時候，他眼中露出了笑意，補充說：“各方都同意把聯(lián)合聲明命名為蘇州聲明。”

開放共贏、互利合作，進一步增強供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效率，這是未來經(jīng)濟主體的共同訴求，它不分國界，不分領(lǐng)域。蘇州要做的，就是用對話凝聚共識，以合作促進發(fā)展，讓“中國開放的大門只會越開越大”在蘇州成為一個清晰的縮影。