四川
說實話，做這個網頁的時候，我還是挺有信心的。因為年初到現在，陸陸續續有十幾個合作伙伴找我幫忙賣Token。我想，這不就是需求嗎?有需求就有生意。
結果網頁剛做完，還沒正式上架，一條新聞就砸過來了。
- 5月15日，中國電信科技節上海站，上海電信正式推出“Token算力服務”。雖然這只是小范圍測試，但這也是國內運營商第一次公開把Token做成標準資費套餐。
這是AI第一次被運營商納入：通信計費體系。
而且三大運營商都推出了自己的平臺了：(1)中國電信有星辰TokenHub(2)中國移動有移動云(3)中國聯通有云與算力專區。
當時我就心想：運營商賣Token，優勢巨大，小企業沒戲了……
目標客戶，基本被截胡了
以前我以為，我的競爭對手可能是別的Token中轉站。后來發現，我的競爭對手變成了中國電信。
上海電信的套餐定位非常精準：1元=25萬Token，目標情況就是小企業和個人，而我們的大部分客戶都是這些人。
而且它最狠的一招是什么?話費直付。以前賣Token，用戶要綁銀行卡、充值、記API Key，門檻高得要命。現在呢?手機號就是賬號，話費賬單直接扣。開箱即用。，這些我們幾乎復制不了。
他們有云、有寬帶、有手機號、有政企客戶、有營業廳。
而我有什么?我剛把網頁做好。
價格戰還沒開始，已經結束了
國產模型的價格已經到幾分錢百萬Token了，運營商入場后，Token只會更便宜，中國電信Token 套餐，最低 9.9 元/月。
我本來想靠什么賺錢?信息差。從上游拿一個價，賣給下游加一點。但現在上游成本在降、下游運營商標配在推——中間商的空間，被兩頭擠壓。
小企業是不是越來越沒機會了?
更讓我焦慮的是：我發現AI行業正在迅速“大廠化”。
以前互聯網時代，小團隊還能做網站、做論壇、做導航站。后來移動互聯網時代，還能做公眾號、小程序。
但AI時代不一樣。AI太吃算力、帶寬、模型、云資源。
到最后你會發現：真正控制入口的，只剩：大廠、云廠商、運營商。
很多小團隊不是輸在能力，而是連牌桌都快上不去了。
上周和一個朋友在燒烤攤吃飯也聊到這個話題：我感覺單純賣Token已經沒戲了，我說我剛把網頁做好，還沒來得及上架呢，感覺項目就要倒閉了。我可能要捆綁一些其他服務才行。
后來我問另一個朋友說：現在大公司都下場做token中轉了，我感覺小企業賣token沒戲了。
結果：他說了一句非常經典的話：
把海外的賣國內 國內的賣到海外。
我說：你他娘還真是個人才。
但冷靜下來想想，這句話到底意味著什么?
Token會越來越像水電煤，但也許真正值錢的，不是“賣Token的人”。而是誰離客戶更近，誰能真正幫客戶賺到錢。
把海外的賣國內，國內的賣海外——這也許不是一個生意，而是一個方向。
盧松松是一位自媒體人、短視頻博主。也是創業者必看的賬號，關注草根創業圈、科技互聯網、自媒體和短視頻行業。感謝您的關注！
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