霸王舉杯，蘇酒亮劍：蘇超血戰三國殺

“看蘇超，喝海7，霸王舉杯，一起嗨起!”

4月18日傍晚，在宿遷夢之藍奧體中心，曾在《楚漢傳奇》中扮演項羽的何潤東身披復刻霸王戰甲，手持第七代海之藍，霸氣喊道。依托近期“項羽”翻紅的熱度，這條視頻播放量迅速破千萬。而那句口號直接指出蘇酒三巨頭要延續球場上“散裝江蘇”的攻勢，在場外進行殘酷的貼身肉搏戰。

從球場到商場，蘇超“硝煙彌漫”

作為2026年蘇超官方戰略合作伙伴，洋河不再滿足于傳統的硬廣，而致力于打造“足球+美食+美酒”的沉浸式消費閉環。

4月18日，洋河一方面在宿遷金湖益松龍蝦城、亮亮排檔、九鼎夜市三大商圈，通過大屏實時直播、互動打卡、贈飲抽獎等活動，打造了“第二現場”觀賽專區;另一方面，聯合宿遷本土網紅茶飲店推出“海之藍特調奶茶”，以“友誼第一，微醺第十四”的口號拓寬白酒消費的邊界。

透過一系列組合拳，洋河完成了從“造勢營銷”、“身份營銷”向“情緒營銷”、“氛圍營銷”的戰略躍遷。

在同一天，常州市武進區“囍出圈”燒烤店內所有消費，全部由今世緣酒業買單。理由是七天前，該店為了讓外地消費者支持常州隊，不僅拿出國緣請客，還贈送印有常州隊logo的西瓜。今世緣酒業迅速提煉該銷售終端背后的故事內核，并通過線上傳播，成功將其打造成品牌與消費者雙向奔赴的營銷事件。

2026年，今世緣酒業贊助蘇超，更偏向“情感撬動，全媒體覆蓋”的精細化運營。

在線下，今世緣酒業將在江蘇13個地級市，舉行超過100場的“球迷狂歡節”。其通過構建“節令美食+特調酒品+互動競猜”的活動形式，把賽場氛圍帶到城市各個角落，不斷在消費者心智中強化“看球喝國緣”。

在線上，今世緣酒業從官方戰略合作伙伴升級為全媒體戰略合作伙伴，并借助江蘇廣電總臺的13家市級電視臺和64個縣級融媒體中心，全域傳播今世緣酒業贊助的相關賽事活動。

江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委書記、董事長、總經理顧祥悅表示：“我們將深度融合賽事與品牌文化，打造更加豐富多元的文旅體驗和消費新場景，追求品牌聲量提升、用戶體驗優化與產品銷量轉化協同共進。”

與洋河、今世緣酒業布局全省不同，湯溝酒業選擇聚焦大本營市場——連云港，將品牌“一拼到底”與球隊“城市榮譽”結合，讓品牌文化變成連云港城市精神的一部分。

2026年的蘇超，球場上是青春與熱血的球技比拼，球場外是商業智慧的正面廝殺。正如蘇超“比賽第一，友誼第十四”的口號，蘇酒三巨頭也在一次次商戰中完成了品牌升級。

以家鄉情為利劍，決勝存量時代大本營市場保衛戰

隨著行業深度調整，酒業早已進入縮量競爭時代，眾多蘇酒品牌把省內市場當作企業穿越周期的生命線。

2025年，洋河明確提出“深耕大本營、深度全國化”的雙軌戰略，正式告別“廣撒網”式的全國化市場擴張，選擇重點深耕省內市場。

今世緣酒業提出2026年要打贏市場縱深突破攻堅戰，堅持省內精耕提質，省外重點突破，拓展新興市場。

湯溝酒業提出“五大戰役”：打好產地市場守衛戰、環連市場攻堅戰、南京市場大會戰、蘇南市場陣地戰與省外市場遭遇戰。

然而，眾多頭部白酒品牌一直把江蘇當作“兵家必爭之地”。茅臺與五糧液在江蘇市場已經取得50億元的營收規模，劍南春與瀘州老窖的營收也超過10億元。根據江蘇省酒類行業協會發布的《江蘇省酒類行業發展報告(2024年度)》，2024年江蘇本土白酒品牌銷售規模為300億元，僅占江蘇白酒市場的48.39%。這組數據指出蘇酒當前面臨的困境：其在大本營市場，已經失去“一家獨大”的優勢。

與此同時，由于酒業競爭愈發激烈，省外品牌加大了對江蘇市場的布局。比如郎酒，其將江蘇定位為最高等級的“戰略型發展市場”，未來三年將進行“飽和攻擊”，誓要打造一個全新的江蘇市場。2025年以來，郎酒已在江蘇發起多輪攻勢，包括覆蓋全省十三地市的“中國郎品牌盛典暨環太湖·郎酒獻禮風暴”，通過百輛汽車激勵優秀渠道商，正式吹響進軍江蘇市場的號角。

然而，隨著人們時間碎片化加劇，傳統的白酒廣告營銷很難助力蘇酒企業有效抵御“外敵”。

而爆火的蘇超正好為蘇酒企業提供了一把破局的利劍。蘇超的精神內核是家鄉情。當成千上萬名觀眾為家鄉球隊吶喊時，蘇酒的品牌贊助活動，就化作消費者為家鄉助威的情感共鳴。可以說，面對省外品牌在江蘇發起飽和式攻擊，蘇酒的回應不是更貴的廣告，而是真摯的鄉土情感鏈接。鄉土情具有排他性的地域特色，可以為蘇酒構建起更加堅固的品牌護城河。

2025年，蘇酒依托對蘇超的贊助，獲得的回報可觀。比如洋河在江蘇省內的渠道庫存較去年同期下降超10%。

2026年，洋河與今世緣酒業更是以產品為媒介，分別推出“夢之藍十三城市定制酒”、“國緣V3·蘇超聯名酒”。這兩款產品將城市文化與足球精神融合后，變成了球迷表達對家鄉熱愛的“情感寄托”，實現產品銷售、品牌傳播、用戶情感維系的三重商業閉環。

在縮量競爭時代，誰能占領消費者的情緒高地，誰的銷量就有保障、就能掌握發展的主動權。

從“品牌硬廣”升級為“全場景滲透”，白酒C端案例范式表達

中國酒業協會秘書長何勇表示，當前白酒行業面臨的挑戰不只是短期市場波動，還有傳統白酒品牌營銷與新時代消費者難以價值共鳴。

一方面，有些酒企的品牌營銷僅停留在“千年古法釀造”“百年窖池”“非遺傳承”等宏大歷史敘事的架構中。然而，如今以90后為代表的新時代消費者，更加注重自我感受，喜歡人間煙火氣，渴望從“身邊故事”中獲得情緒價值。另一方面，傳統白酒品牌營銷追求大而全的覆蓋，試圖通過一個廣告打動所有人。為覆蓋所有人群，營銷傳播內容容易“大而空”，難以在消費者心智中構建起清晰的品牌形象。

而在蘇超比賽期間，蘇酒通過“體育+美食+文旅+美酒”的全場景滲透，把白酒品牌營銷落地到日常生活中。無論是燒烤店、川菜館，還是夜市、奶茶店，都能成為白酒產品觸達消費者的關鍵節點。在這些消費場景中，人們身心愉悅，更愿意接受產品信息傳播。而酒企通過比賽氛圍的營造，產品也變成球迷為蘇超吶喊助威的一部分。而蘇酒也在無形中，實現從“賣產品”向“賣生活”的轉變。

“蘇超”模式的意義，不在于它提供了一個可復制的營銷模板，而在于驗證了一個長期被酒業忽視的問題：在消費者主權時代，營銷不再是“廣而告之”，而是“廣而共鳴”。誰與消費者走得更親近，誰的未來就更加陽光明媚。