從UGC到AIGC出海社交為何押注3D AI原生賽道｜對(duì)話炫稷科技程銀斌

揚(yáng)帆出海 作者丨以南

無(wú)需親自點(diǎn)贊評(píng)論，不必主動(dòng)破冰搭話，睡覺(jué)時(shí)AI替你沖浪社交，醒來(lái)直接收獲好友與話題。今年來(lái)，Elys等AI數(shù)字分身產(chǎn)品迅速爆火，一度“一碼難求”，閑魚(yú)平臺(tái)甚至出現(xiàn)高價(jià)倒賣(mài)邀請(qǐng)碼的現(xiàn)象，在創(chuàng)投圈與年輕用戶(hù)群體中掀起了一陣“代社交熱潮”。

面對(duì)當(dāng)下年輕人厭倦無(wú)效閑聊、害怕尷尬冷場(chǎng)、不愿耗費(fèi)時(shí)間經(jīng)營(yíng)線上人設(shè)等社交痛點(diǎn)，這類(lèi)產(chǎn)品選擇復(fù)刻用戶(hù)語(yǔ)言風(fēng)格與行為偏好，打造專(zhuān)屬AI分身，代替用戶(hù)完成瀏覽內(nèi)容、自主互動(dòng)、結(jié)識(shí)好友等前置社交動(dòng)作，把低效率、高內(nèi)耗的社交流程交給AI，人類(lèi)只做最終選擇與深度交流。

不難發(fā)現(xiàn)，如今的AI社交產(chǎn)品早已跳出簡(jiǎn)單陪聊、人設(shè)對(duì)話的初級(jí)階段，從平面文字交互，逐步走向更沉浸、更具象的形態(tài)。而在一眾主打2D界面、輕量互動(dòng)的AI分身產(chǎn)品之外，一款深耕3D元宇宙賽道的出海社交平臺(tái)，正迎來(lái)關(guān)鍵升級(jí)節(jié)點(diǎn)。

炫稷科技旗下的出海社交產(chǎn)品Mass，扎根東南亞市場(chǎng)，擁有成熟的3D UGC創(chuàng)作生態(tài)與用戶(hù)基礎(chǔ)，當(dāng)下正進(jìn)行全域深度AI化改造，迭代為3D AI數(shù)字分身智能代社交的全新玩法，既保留沉浸式立體社交體驗(yàn)，又試圖破解真人社交門(mén)檻高、存量?jī)?nèi)容創(chuàng)作難的行業(yè)困境。

3D形態(tài)的AI分身社交能否突破2D產(chǎn)品的體驗(yàn)局限？老牌出海社交存量AI化，又該如何平衡原生生態(tài)與新功能落地？帶著這些貼近賽道實(shí)戰(zhàn)的疑問(wèn)，我們對(duì)話炫稷科技創(chuàng)始人&CEO程銀斌，拆解一款3D出海社交平臺(tái)，借力AI數(shù)字分身重構(gòu)社交邏輯的底層思考與落地路徑。同時(shí)程總將出席5月27日，廣州PAGC展會(huì)·全球AI增長(zhǎng)大會(huì)，擔(dān)任演講嘉賓，更多精彩分享將于現(xiàn)場(chǎng)釋出。

3D+AI雙核心：一句話做內(nèi)容，一鍵捏臉+分身代社交

揚(yáng)帆出海：這次你們不是單獨(dú)做新功能，而是對(duì)Mass做全面AI化改造，整體產(chǎn)品邏輯發(fā)生了哪些根本性變化？

程銀斌：之前的Mass，相當(dāng)于上一個(gè)時(shí)代的元宇宙產(chǎn)品，是純UGC平臺(tái)，用戶(hù)自己做服裝、做場(chǎng)景、開(kāi)發(fā)游戲，有點(diǎn)像3D版的Roblox，但我們更偏向社交，Roblox偏向游戲，這是核心區(qū)別。

原來(lái)我們完全靠用戶(hù)手動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容，現(xiàn)在加入大量AIGC能力，從UGC徹底轉(zhuǎn)向AIGC模式，這是最核心的變化。而且我們的商業(yè)化一直有成熟的模式，用戶(hù)創(chuàng)作的內(nèi)容賣(mài)出后，平臺(tái)賺分成，開(kāi)發(fā)者拿七成、平臺(tái)拿三成，目前韓國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，已經(jīng)有創(chuàng)作者靠Mass月入一萬(wàn)塊左右，這套生態(tài)已經(jīng)跑通了。

揚(yáng)帆出海：此次Mass的AI改造，主要落地在哪些板塊，核心解決什么問(wèn)題？

程銀斌：我們的AI主要分兩大塊，分別針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者和C端普通用戶(hù)，而且我們是業(yè)內(nèi)少有的把AI落地到3D社交場(chǎng)景的項(xiàng)目，這是核心壁壘。

第一塊是針對(duì)創(chuàng)作者，原來(lái)用戶(hù)做服裝、搭房間，要手動(dòng)在PC端建模，門(mén)檻很高。現(xiàn)在用戶(hù)用一句話、一張圖片，消耗平臺(tái)算力，AI就能直接做出3D服裝、生成社交房間，徹底降低創(chuàng)作門(mén)檻，普通人也能快速生產(chǎn)內(nèi)容。

第二塊是針對(duì)C端用戶(hù)，一是告別手動(dòng)捏臉，一張照片或者攝像頭實(shí)時(shí)采集，AI就能生成相似度90%的個(gè)人3D形象，一鍵搞定；二是AI Agent代替用戶(hù)社交，這是核心功能。傳統(tǒng)社交要用戶(hù)主動(dòng)加好友、參與派對(duì)、一對(duì)一聊天，門(mén)檻高、有壓力，我們的分身會(huì)無(wú)感收集用戶(hù)興趣標(biāo)簽，深度學(xué)習(xí)用戶(hù)喜好，代替用戶(hù)在平臺(tái)里玩游戲、參加派對(duì)、交朋友，本質(zhì)是降低社交門(mén)檻，提升社交效率。

揚(yáng)帆出海：市面上也有類(lèi)似AI分身代替用戶(hù)交互的產(chǎn)品，3D的有逆水寒手游的角色離線互動(dòng)，類(lèi)似的社交產(chǎn)品有Second Me、Eyls。Mass在AI分身交互內(nèi)容上有什么亮點(diǎn)？

程銀斌：我們的分身主要功能是代替用戶(hù)進(jìn)行社交，玩的也是你畫(huà)我猜、狼人殺這類(lèi)社交游戲，分身和分身之間能真實(shí)交流，用戶(hù)上線后，分身會(huì)直接反饋成果，比如消耗了多少Token，交到了幾個(gè)朋友，甚至篩選出適合線下見(jiàn)面的人。

而且我們是無(wú)感收集用戶(hù)標(biāo)簽，平臺(tái)有游戲、派對(duì)、家園等大量?jī)?nèi)容，用戶(hù)玩的過(guò)程中就把自己的偏好傳遞給AI，不用枯燥的問(wèn)答。傳統(tǒng)社交產(chǎn)品只能靠文字詢(xún)問(wèn)用戶(hù)喜好，標(biāo)簽很單一，我們的用戶(hù)畫(huà)像更完整，社交匹配也更精準(zhǔn)。

揚(yáng)帆出海：Mass一直主打東南亞市場(chǎng)，比如印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞，當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)這種AI數(shù)字分身社交模式接受度怎么樣？

程銀斌：東南亞市場(chǎng)特別適合這類(lèi)新型社交產(chǎn)品。首先當(dāng)?shù)?strong>社交市場(chǎng)很分散，沒(méi)有微信這種壟斷性產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、Instagram這類(lèi)傳統(tǒng)平臺(tái)，滿(mǎn)足不了年輕人的個(gè)性化需求，市場(chǎng)缺口很大；其次當(dāng)?shù)赜脩?hù)年齡中位數(shù)低，核心用戶(hù)都是18-25歲的年輕女孩子，男性是自然流量進(jìn)來(lái)，年輕人對(duì)新鮮事物、虛擬形象社交接受度非常高，很喜歡我們這種模式。

目前，Mass已經(jīng)有2000萬(wàn)用戶(hù)，用戶(hù)最在意的是“進(jìn)來(lái)就好玩，不尷尬，有人一起玩”，AI 化升級(jí)提升的正是這部分的成功率與穩(wěn)定性。

揚(yáng)帆出海：據(jù)我們了解，印尼市場(chǎng)也有主打AI匹配的社交產(chǎn)品，類(lèi)似Soul的靈魂交友模式，表現(xiàn)也不錯(cuò)，而3D AI分身社交和這類(lèi)產(chǎn)品相比，有何具體的差異？

程銀斌：他們是真人淺層匹配，內(nèi)容生態(tài)太單一，只有語(yǔ)聊房、一對(duì)一聊天，只能靠文字問(wèn)用戶(hù)喜好，用戶(hù)很容易覺(jué)得枯燥，收集的標(biāo)簽也不全面。我們的內(nèi)容生態(tài)足夠豐富，有游戲、派對(duì)、家園、多對(duì)多社交等多種場(chǎng)景，用戶(hù)可以選自己喜歡的社交方式，無(wú)感式完善個(gè)人畫(huà)像，社交效率更高，覆蓋的用戶(hù)群體也更廣，不喜歡一對(duì)一社交的用戶(hù)，也能找到適合自己的玩法。

3D技術(shù)+社交基因 構(gòu)建差異化壁壘

揚(yáng)帆出海：目前AI社交、數(shù)字分身賽道，有沒(méi)有讓你覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品？

程銀斌：目前我還沒(méi)看到真正同維度的競(jìng)品。國(guó)內(nèi)和海外有一些類(lèi)似產(chǎn)品，比如海外的Second Me，國(guó)內(nèi)的相關(guān)平面化AI社交產(chǎn)品，但都有明顯短板。

要么是平面2D形態(tài)，只靠發(fā)動(dòng)態(tài)、留言互動(dòng)，信息爆炸很無(wú)聊，我自己體驗(yàn)后直接卸載了；要么是一上來(lái)就讓AI代替社交，沒(méi)有前期用戶(hù)標(biāo)簽積累，根本不懂用戶(hù)，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)真正的代社交。我們最大的優(yōu)勢(shì)就是3D技術(shù)，Mass的3D社交生態(tài)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，立體化呈現(xiàn)比平面更易被用戶(hù)接受。

而且行業(yè)里有個(gè)斷層：做3D的大多是游戲公司，不會(huì)做社交；做社交的公司，沒(méi)有游戲引擎的3D技術(shù)，對(duì)AI落地的能力也不足，我們剛好打通了游戲、社交、AI三大板塊，這是核心壁壘。

揚(yáng)帆出海：現(xiàn)在很多AI社交主打AI伴侶、AI陪伴，AI化的Mass有這部分內(nèi)容嗎？

程銀斌：我們本質(zhì)還是圍繞真人社交，不是純AI陪伴，AI只是幫助用戶(hù)提升社交效率，不是完全替代真人。當(dāng)然我們也兼顧了AI陪伴需求，做了官方NPC、數(shù)字明星類(lèi)的AI陪伴功能，適配I型人格、喜歡安靜社交的用戶(hù)，平臺(tái)更像社交版的抖音，用戶(hù)喜歡什么內(nèi)容，就精準(zhǔn)推送什么，滿(mǎn)足各類(lèi)個(gè)性化社交需求。

Token統(tǒng)一結(jié)算 雙模式適配新舊用戶(hù)

揚(yáng)帆出海：此次AI化升級(jí)后，商業(yè)化模式是怎么設(shè)計(jì)的，用戶(hù)付費(fèi)邏輯是什么？

程銀斌：我們的商業(yè)化核心還是圍繞社交和內(nèi)容，統(tǒng)一用Token結(jié)算，推出20美金、30美金、50美金、100美金不同檔位的包月套餐，主要分三個(gè)付費(fèi)維度。

一是AI內(nèi)容生成付費(fèi)，用AI做衣服、搭場(chǎng)景、開(kāi)派對(duì)，都要消耗Token；二是虛擬內(nèi)容付費(fèi)，未來(lái)皮膚也靠AI生成，用戶(hù)可以自定義制作、交易，還有AI生成的禮物，用于社交打賞；三是AI分身代社交付費(fèi)，分身代替用戶(hù)交友、互動(dòng)，同樣消耗Token，就像現(xiàn)實(shí)中交朋友需要花費(fèi)一樣，邏輯很通順。

揚(yáng)帆出海：目前這套AI化改造處于什么階段，什么時(shí)候正式上線？

程銀斌：現(xiàn)在還沒(méi)有百分之百全量上線，處于逐步開(kāi)放階段，預(yù)計(jì)這個(gè)月底就會(huì)完全上線。到時(shí)候Mass會(huì)有重大版本更新，同時(shí)我們還會(huì)同步上線一個(gè)極簡(jiǎn)版、完全AI化的全新APP，相當(dāng)于給Mass加兩個(gè)入口，雙版本并行。

揚(yáng)帆出海：Mass原來(lái)的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)很成熟了，在AI化升級(jí)后，會(huì)不會(huì)讓老用戶(hù)不適應(yīng)？

程銀斌：這個(gè)問(wèn)題我們考慮到了，會(huì)給用戶(hù)提供兩種模式切換：傳統(tǒng)模式和AI模式，不想用AI的用戶(hù)，完全可以沿用原來(lái)的玩法，不會(huì)流失老用戶(hù)；想體驗(yàn)AI社交的用戶(hù)，可以切換到智能模式。

而且現(xiàn)在全球用戶(hù)都被ChatGPT、各類(lèi)AI工具教育過(guò)了，已經(jīng)適應(yīng)AI交互方式，不存在接受門(mén)檻。AI另外一個(gè)核心作用，是解決Mass原有內(nèi)容太多、用戶(hù)選擇壓力大的問(wèn)題，通過(guò)AI精準(zhǔn)篩選內(nèi)容，只推用戶(hù)感興趣的，減少信息過(guò)載。

揚(yáng)帆出海：推進(jìn)Mass AI化改造，目前團(tuán)隊(duì)遇到的最大難題是什么？

程銀斌：主要難題是三大板塊的整合，也就是游戲、社交、AI技術(shù)的融合，其次是流量精準(zhǔn)分發(fā)、AIGC生成速度、AI算法精度的優(yōu)化，還有算力性能的提升，比如同一個(gè)場(chǎng)景能承載多少個(gè)AI生成的角色。我們也在持續(xù)擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化算法和AI原生能力，攻克這些技術(shù)難題。特別感謝投資方竹子科技長(zhǎng)期的支持與信任，讓我們能持續(xù)投入并穩(wěn)步推進(jìn)這次全域AI化升級(jí)。

揚(yáng)帆出海：你怎么看待AI+社交的全球未來(lái)趨勢(shì)，Mass后續(xù)有什么規(guī)劃？

程銀斌：我看好AI+XR驅(qū)動(dòng)的社交未來(lái)，隨著XR設(shè)備、5G網(wǎng)絡(luò)、算力技術(shù)成熟，手機(jī)會(huì)逐步被替代，未來(lái)社交一定是面對(duì)面的沉浸式交互，效率極高，算力要么在云端，要么在本地XR設(shè)備上。

我們后續(xù)的規(guī)劃，核心是兩點(diǎn)：一是提升AIGC精度和性能，讓3D形象更逼真、生成速度更快；二是優(yōu)化AI算法，讓分身更懂用戶(hù)，進(jìn)一步提升代社交效率。我們公司本身就是游戲+社交+AI的綜合型團(tuán)隊(duì)，后續(xù)會(huì)持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，把Mass打造成東南亞AI 3D社交的標(biāo)桿產(chǎn)品。