中國酒業(yè)聯(lián)播對話邰永峰，洞見西鳳酒的勢能轉化與長期主義

?文/中國酒業(yè)聯(lián)播團隊

三月蓉城，萬象更新，第114屆全國糖酒會重磅啟幕。在這個中國酒業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣的年度行業(yè)盛會上，2026中國酒業(yè)聯(lián)播與陜西西鳳酒營銷發(fā)展有限公司總經理邰永峰展開了一場深度對話。

當下中國白酒行業(yè)已邁入存量競爭深水區(qū)，眾多酒企仍深陷渠道庫存高企、市場價格戰(zhàn)內卷的困境，而邰永峰在專訪中，深度解析了“勢能轉化”“跨界融合”等核心戰(zhàn)略布局。這些錨定品牌長期發(fā)展、不逐短期利益的規(guī)劃，精準勾勒出西鳳這家老牌四大名酒，在名酒價值回歸時代的清晰發(fā)展脈絡。

01 one

勢能轉化：從消費者認可到市場動能的攻堅之戰(zhàn)

白酒行業(yè)的競爭，歸根結底是品牌與品質的雙重競爭。將品牌勢能精準轉化為市場動能，是西鳳酒的選擇，盡顯名酒企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

邰永峰在采訪中反復強調一個核心關鍵詞——“轉化”。他指出，2026年是西鳳酒改革勢能轉化的關鍵之年。過去兩年，西鳳在營銷體系改革、數(shù)字化體系搭建，尤其是核心產品培育上積淀了豐厚勢能，通過“鳳香薈”數(shù)字化平臺打通廠家商家消費者的鏈路，讓營銷資源精準觸達用戶。這份成果，正體現(xiàn)在消費者對西鳳品牌與品質的雙重認可之上。

“西鳳酒擁有品牌、文化、品質三大自信。”邰永峰的這句話，道出了西鳳酒價值提升戰(zhàn)略的底層邏輯。這份自信與消費者的認可相融共生，為品牌后續(xù)發(fā)展筑牢了堅實的勢能根基。

紅西鳳（公元陸壹捌）的重磅推出，凝聚著西鳳深刻的文化思考與價值主張。公元618年，是大唐盛世的開元之年。那是一個氣象萬千、文化交融、國力鼎盛的時代，是中華民族歷史上充滿自信與開放的黃金篇章，也是西鳳酒前身“昌順振”酒坊的載冊之年?！凹t西鳳（公元陸壹捌）”錨定歷史榮耀：將產品與中華文明的盛世圖騰緊密相連，喚起深植于心的文化認同與自豪感。象征頂級品格：寓意這款產品擁有如大唐氣象般的恢弘氣度與非凡品質，成為厚重歷史與卓越品味的見證。傳承千年匠心：彰顯西鳳酒跨越千年、薪火相傳的國家級非遺釀造技藝，體現(xiàn)對傳統(tǒng)工藝的敬畏與堅守。

選擇紅西鳳（公元陸壹捌），遠非是簡單的“飲酒”行為，而是一種融入歷史、文化、品質、傳承、記憶的深度體現(xiàn)，彰顯了人們對于美好生活的追求。紅西鳳（公元陸壹捌）的背后是西鳳酒三千年無斷代的傳承歷史，作為承載著厚重中華文明符號的國粹佳釀，品嘗它，是與歷史的對話、與文化的交流、與匠心的共鳴、與時光的交融，更是在體驗一部中國白酒的“活歷史”。

公元陸壹捌的定位，成功拉升西鳳整體品牌價值，也讓品牌在產品維度形成了鮮明的文化屬性表達，成為西鳳名酒價值實質性回歸一流名酒序列的重要標志。

站在營銷發(fā)展公司的角度，紅西鳳品牌勢能的規(guī)?；儸F(xiàn)，定義為2026年最關鍵的一場攻堅戰(zhàn)。這場攻堅戰(zhàn)劃分兩大核心戰(zhàn)場：在陜西大本營，全力打響“保衛(wèi)戰(zhàn)”，將家門口的市場做實、做強、做大，筑牢品牌發(fā)展根基；在全國省外市場，聚力攻堅，精選優(yōu)質合作客戶，深化協(xié)同配合，以先選點、再深耕的思路實現(xiàn)市場突破。

02 two

強強聯(lián)合：品牌協(xié)同與場景滲透的深度探索

在品牌價值持續(xù)提升的發(fā)展命題下，西鳳酒正跳出傳統(tǒng)酒類營銷的固有框架，探索更具深度的跨界融合路徑，以品牌間的強強聯(lián)合，實現(xiàn)品牌協(xié)同發(fā)展、價值共生。西鳳將依托各類事件營銷活動，聚焦高爾夫、羽毛球、乒乓球等體育賽事，以及仰望U8等品牌聯(lián)動活動，持續(xù)提升消費者對西鳳品牌價值和品質的認同感，推動品牌勢能向市場動能的高效轉化。

西鳳酒品牌協(xié)同發(fā)展的全新思路——從單純的產品售賣，轉向融入消費者的生活方式。西鳳酒將邀請合作品牌的消費者走進酒廠，沉浸式感受西鳳三千載鳳香型白酒的歷史文化底蘊與古法釀造工藝，讓消費者對西鳳品牌形成深度認知與內心認同。

更為值得關注的是，這些強強聯(lián)合并非流于表面的品牌聯(lián)名或產品陳列，而是深入探索在多元場景中，讓西鳳酒自然融入消費者的生活場景，成為日常體驗的一部分。這種“沉浸式體驗+場景營銷”的融合模式，不僅持續(xù)強化西鳳品牌在消費者心中的心智占位，更通過精準的場景滲透，實現(xiàn)品牌價值的潤物細無聲式傳遞。

03 three

雙線布局：國內深耕與國際遠征的戰(zhàn)略定力

面對國內白酒市場步入存量與縮量競爭的現(xiàn)實，西鳳酒展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略定力與長遠的發(fā)展視野，確立了“國內深耕、國際儲備”的雙線發(fā)展布局。

在國內市場，西鳳酒的全國化布局始終堅守“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)，省外攻堅戰(zhàn)”的核心策略。邰永峰明確指出，除陜西大本營外，河南、江蘇、山東是紅西鳳全國布局的核心重點市場。這些市場近年來銷售額穩(wěn)步增長，消費者對紅西鳳的品牌認知度持續(xù)提升，成為品牌未來市場攻堅的核心陣地。這一布局，盡顯西鳳酒在市場擴張中的審慎與務實——不盲目鋪展版圖，而是聚焦有基礎、有潛力的核心市場，做深做透、精耕細作。

而在海外市場，西鳳酒2025年的表現(xiàn)尤為亮眼。邰永峰表示，比利時、意大利等歐洲市場實現(xiàn)85%的增長，同時成功新入駐4個國家。這份亮眼成績單的背后，是西鳳酒多年來堅持國際化探索的不懈積淀。

邰永峰將海外市場的價值歸結為兩大層面：其一，是品牌勢能的放大器，通過海外市場的品牌推廣與文化傳播，持續(xù)提升國內消費者對西鳳的品牌認知，而海外消費者的認可，更能進一步強化國內消費者的品牌自豪感；其二，是未來增量的戰(zhàn)略儲備，國內白酒市場雖已進入存量競爭階段，但全球烈酒市場仍蘊藏著巨大的增長空間，為品牌長遠發(fā)展埋下增量伏筆。

縱觀西鳳酒的整體戰(zhàn)略布局，一條清晰的發(fā)展主線躍然眼前：在品牌端，以公元陸壹捌的文化品牌融合定位，拉升品牌整體價值；在市場端，以“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)、省外攻堅戰(zhàn)”的精準策略，筑牢渠道發(fā)展根基；在營銷端，以品牌強強聯(lián)合的場景滲透，激活多元消費圈層；在布局端，以國內深耕與國際開拓的雙線布局，錨定品牌長期增長。

在采訪中，邰永峰以“勢能轉化”“公元陸壹捌”“陜西保衛(wèi)戰(zhàn)”“事件營銷”等具體實踐，回應著行業(yè)對這家老牌名酒的高度關注。在名酒價值回歸的時代浪潮中，西鳳酒沒有選擇追求短期效益的捷徑，而是堅守長期主義，走出了一條穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展之路。它以品牌自信為根基，以品質自信為靈魂，以文化自信為紐帶，讓西鳳酒這一中國四大名酒之一的經典品牌，真正經得起時間的檢驗。

對于整個白酒行業(yè)而言，西鳳酒的實踐也提供了極具價值的發(fā)展樣本：在存量競爭的時代，真正的增長，永遠屬于那些愿意為品牌長期價值潛心投資的企業(yè)。